吴志贤博客

　　人类在迈向卓越的路上获得的最高奖赏不是你获得了什么，而是你成为了什么。 系统成功的奥妙48355

　　我们可以看到，在这个市场上有很多很成功的企业，它们其中有的就是复制，比如麦当劳就是其中一个。而麦当劳如此强势，如果说当时在美国只有一间的话，你说它很成功吗？（答案：不是。）今天就是因为它的系统，可以复制，它的产品是可以重复的，是可以让人家吃了还想再吃的，这样才有市场。

　　因此要复制的东西，必需符合两个条件。

　　第一、理念 第二、原则

　　一、关于理念有3种:

　　二、原则

　　第一、学

　　一个系统的成功可以复制，他绝对不是先去做的，而是要先跟。比如麦当劳，当你想要做，你必需先到它的学校上课，学习炸薯条，多少秒多少分钟，东西要放那里，这样速度才会快！

　　第二、做

　　学了以后就要做。因为学到最好，做到最好，你将来复制就是最好的。

　　第三、教

　　所以整个系统，必需先学好基础，做好基础，然后才去教基础。如果不是这样的话，这样子做下去，给我们2到5年的时间，也是白做，纵然给我们再多的人，我们也是得不到，因为我们没有一个基础，倒定的！ 那么在学、做、教的过程中，到底我们要学什么？

　　系统里面只有一样东西叫――48355。

　　4、8的过程，我们称它为运作过程，而3、5、5是文化。

　　BWW4、8是运作模式，3、5、5是一个文化。

　　第一就是复制你，第二就是做你的深度。

　　四、系统成功的奥妙 48355 的实战操作

　　4 ：四个基本步骤

　　第一个列一份名单。

　　第二个叫做邀约（contacting & inviting）。

　　第三个叫做讲计划（STP）。

　　第四个叫做跟进（Follow up & follow through）。

　　为什么在这个过程里面要列一份名单？要怎么列？列在那里？这些都是管理，这些都是复制。如果说你自己要做一份表格，若每人做一份表格，那么你的时间就完蛋了。所以在贝瑞德这个系统上，已经提供完整的工具，在BWW的办事处有提供这一个名单表格，而系统领导人会教导你列名单的方式。

　　第一个列一份名单

　　1、先把所有人的名字列下来，

　　2 、把电话写下来，

　　3、把相关的资料填进去。

　　为什么要这样做呢？因为你的系统领导人不认识你身边的人，写得多，他了解更多。不然只靠口讲，一个人就要花费你很多时间了，10个就这样往下复制，就不用做了。因此，系统领导人一看，一审查，他就知道那一个是他要的人。是他要的，不是你要的。这是因为他要做给你看，他要挑选系统所要求的目标人选。

　　审查名单的过程，我们有5大考虑条件：

　　第一、婚姻状况。

　　为什么我们优先选择已婚者？因为我们的产品线，两个人用比一个人用强。已婚的人，他的需求会比较多，他的commitment也比较强，他的梦想也比较强。单身的话，没有什么commitment，可以什么都不要。结婚后，很多东西你不得不要，比如你不要吃，孩子也要吃，所以情况就不同了。

　　第二、年龄。

　　年龄里面要25到35岁，为什么要25到35岁呢？根据哈佛大学的报导，25以下的人，脑没有发育完整，所以他的情绪很波动，不是他愿意波动，不是他没有脑，只是他的脑发育还没有完成。25岁到35岁，我们取的是他成熟的思想。如果18岁出来做工到25岁，他已经有社会经验了，而没有18岁出来做工的，25岁也大学毕业了。这群人结婚以后，生活历练也有了。所以25到35岁的过程是成熟，然后再加上他对事情的接受度，特别是新款的东西、新的概念、构思，他可以接受。如果你跟一个40岁的人谈，对方说“我吃盐比你吃米多！”，这样就不用讲了。最漂亮的年龄是30岁，因为这些人通常有一个小孩了，再来，他也有买屋子或车，所以这个人有需要。这是我们要去引导他的人。

　　第三、 专业。

　　为什么要专业？BWW最强势的就是人才，就好像来大会的都是高层次的专业人才。如果这一群专业人士在现场看到台上那些专业人士，过去和他自己一样，未来他看到本身的那一条路，然后他本身有梦想，去到现场看到他的梦可以成真，通过这个系统。这样的话，当他回来后就会很积极发展这个事业。

　　第四、区域。我们取1个小时的车程

　　为什么这样？因为我们要管理时间，如果去很远，来回4个小时，我们一星期5－10个小时，你做不到什么东西，你的时间全部在路上了。最好的开始就是从身边的、近距离的先做起。万一对方说“不要发展”，但可能想用产品的话，你可以服务他，很近耶！假如你有一个好朋友在JB，我们一起去给他讲计划，然后他说“不要”，但是想用产品，你去送！所以说，发展这个生意有没有一个系统化的过程，它是可以让专业人士吸引住的。在外面，也是有很多人发展这个生意，但是没有这样的规划就乱七八糟了。

　　第五、 关系。

　　从关系最密切的先开始。因为跟你关系最密切的人他比较会相信你。若三年没有见面的朋友，突然之间你打电话给他，提起你的名字，他问“那一个方耀？”，这样怎么去做？因此跟你最亲密、最死党的开始做起。专业人士一定有几个死党的，就够了。

　　因为这几个死党还会有几个死党，几个死党还会有几个死党，这样延伸出去，差不多整个世界就是他们的了。

　　第二个叫做邀约

　　1、为什么有一些人先要做联络，而不是先邀约？

　　2、 在联络方面，我们以F.O.R.M方式进行

　　我们有formula的，在一本书里面，叫做“启程”。

　　“启程”这本书描述的很详细，把很多细节都写出来。为什么要选择专业人士？因为他们会看书，不用依赖领导人讲完。

　　F就是Family，打个电话跟他聊，最近怎样？家庭怎样？这个主要是联络感情。

　　第二、Occupation。你的工作怎样？是不是很顺利啊？

　　第三、Recreation。最近去那里旅行啊？

　　第四、Message/Money金钱。很久没有见面了，最近有做什么投资吗？

　　在邀约的过程中，我们有特定的讲稿，照着念就可以了。当你打电话给朋友的时候，他那里知道你是在看稿念的？

　　4、世界上作联络，最快的工具是什么？就是电话。

　　第三个叫做讲计划（STP）

　　第四个叫做跟进（Follow up & follow through）

　　1、Follow up的过程，通常我们会提供他进一步的资料，比如卡带、书本，让他去明白和更清楚。

　　核心八步第一个是STP（讲计划），你已经掌握STP了。

　　第二个，使用产品。

　　这个生意有两个品牌，一是hardware，另一个是software。

　　Hardware是Alticor子公司的ABG产品，给我们利润。software是BWW，这也是一个品牌。所以在整个运作过程中，你一定要展现两个品牌。

　　第一STP，你就是展现BWW的品牌，

　　第二用产品，你就是展现Alticor的品牌。

　　第一STP，为什么我们要STP呢？STP，是因为我们要实现梦想！

　　通过这个生意。在外面，我们很努力、很投入、很认真去经营、很认真去做工还得不到的，那个就叫做‘梦想’。而今天通过这个生意可以得到的话，基本上就是STP，所以STP排在第一。因为你要实现梦想，你去STP。白天你要工作，只有晚上的时间才去STP。晚上没有休息，而是需要去STP，很疲累，你的身体没有办法一直支持下去。 第二项自用产品方面

　　第三，发展10到15位顾客

　　第四、第五、第六是什么？你看一看 磁带、书本、会议

　　所以磁带、书本和会议，磁带里面都是成功人士的宝贵经验，他们的经验绝对只是48355罢了，它让你更快达到你所要的梦想，是那些你在外面很勤劳、很努力、很投入工作而得不到的东西，因此，你就需要投资了。接下来是书本，书本是让你去了解整个市场、让你改变自己、让别人更喜欢你，这样别人就会喜欢听你讲话。

　　古人说：“贫者因书而富，富者因书而贵。”就是这个原因，而BWW所提供的书本是通过BWW的委员会拣选出来的，叫做BOM，全球跑同一本书。Bill Quain,Ph.D.本身是自由作者，BWW跟他签合约，你的书我们买下版权，意思说我们整个队伍都可以印这个，所以他直接用BWW printed。但是这是这一个人的版权来的吗！就是因为BOM，全球一样，你讲你的书卖的好吗？这就是为什么Robert T.Kiyosaki这本书在我们这边也卖得这么好。

　　一年一度FED（自由企业日大会），难得才有一个人来真正告诉你，这么多年通过这个系统，不只是运作和文化上带给你的震撼，和财富，他会给你知道这个历久不衰在他身上验证到了。20多年下来，做工一样，这个人就值得你去见见他。谈到function，一年里，BWW有3大Major function/Mega Rally，分别是FED，Dream Night和Family Reunion。FED主要强调Freedom，Dream Night强调建立大梦想，而Family Reunion主要强调文化，整个国际队伍如何成为一个大家庭，所以他们整个运作非常完整。1、2、3、4、5、6都有了，

　　第七是咨询

　　咨询在这个过程中算是系统中的系统，什么是系统中的系统呢？当你在往这边跑的时候，系统领导人没有在你的身边，因为他往这里去嘛，所以这边的人也没有看到他的。所以在这样的情况下，可能这里很快地出现很多人、很多条组。因此我们要stay on track，意思说当你走出去的时候，很可能会脱轨，会走到不像系统的系统去的。这样，你就必需回来，给系统领导人知道你的状况，我们有analysis这个图表，也有organization chart，monthly progress，然后你全部把它画下来，系统上线就把他的经验印在你身上，BWW最强的就是做到才教，所以没有做到的话是不敢教你的，因此你要一直对上再对上的。在这样的过程中，你觉得是不是很轻松？但是很多专业人士很难做到这一点，be teachable。所以他在这个过程里，需要磁带、书本和function，让他能够接受这个生意，可以实现他的梦想。

　　第八是accountability（诚实/正直/可靠）

　　意思是言行一致，答应自己的东西一定要做到。你说你有梦想，那么你答应自己的东西就要去做。

　　3大力量（文化的部分）

　　第一个就是submission服从的力量

　　2. fomula团结的力量

　　团结的过程中我们有一个fomula，这个是上，这个是下，这个是旁，队伍当中一定有上下，还有旁，我们叫做伦理，就好像父母亲、公公、叔叔、孙子，他们是有关系，那种关系是有伦理的。Unity要怎样形成？这一边要接受上面，若下面不服上面，叫做unity吗？不可能吗。所以若要这一边接受这一边的话，这一边（上面）就先要向下。Unity要如何形成？首先，系统领导人先要表示关怀，就是sharing & caring，直到你感觉他真的很关心你，你才能够对系统领导人表示尊重。People don’t care how much you know, people care how much you care。你懂多少都没有用，人家不管你啊！你关心人家多少，人家才会有感觉。如果系统上线不能够关心你直到你对他表示尊重，unity是不会存在的，连submission也不会存在。如果unity不存在，submission不存在，文化不存在，整个生意不能做。就算4、8做得再好，也无法成功。

　　第三个就是‘语言的力量’

　　5.五大原则 五大原则是整个队伍的一个守则

　　1:咨询原则

　　（咨询积极的在状态的高级以上, 的领导人，介绍人不一定是你的上级。如果你的生意超越你的上级可以越过咨询但要尊重你的上级。咨询线即生命线！不旁级咨询不下级咨询）

　　2:信息传递的原则

　　不要向下级和旁级传达负面的消息

　　3：尊重他人的原则

　　不要戏弄任何人的自尊和宗教，不给别人难堪。

　　因为每个专业人士、强势的人都有尊严，在这个生意里面，我们不可以随便说一些贬低别人的话，好像暴发户，说话会伤害人家的自尊。让人感觉最没办法反抗的就是赞美他，让人产生反抗最强的就是你伤害到他的自尊。

　　4：情感的原则 男女关系分明.

　　在这个生意里面，会跟很多人接触。如果产生了一些问题，尤其是情感问题~可能就会影响整个团队。

　　5：经济的原则

　　钱财分明 不借钱 AA制 节俭

　　可能在金钱上及各方面会影响到。比如有一个人经济能力不太好，他向你借钱，本来是可以发展这个生意的，就因为钱财的问题，就搞不清了。所以这是一个准则。

　　五 五个工作日