我们 发现了改变市场现状的关键，本着从市场实际出发，与大家一同畅谈“石来运转--全家康”创富论坛商机会的神奇拐点效应。

　　产品为何不好找？ 经销商感叹： 传统药交会像 农民 赶集， 又象游击战，做品牌的越来越少，加之 政策影响大，投资风险越来越高 。

　　经销商选择产品的几点因素：产品 的 市场定位、包装 及 价格 策略 、 概念 诉求、企业信誉、服务支持等。做了多年产品，积累了优质渠道资源，积累了大量资金，苦苦寻求 新的盈利点和好项目，众里寻她千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。。。。。

　　“石来运转--全家康”作为新产品，新 品牌， 如何获 得信赖。 只有产品 效果实实在在看得见，消费者使用 的才 更放心。 “兵贵神速，出奇制胜”， 曾国藩用兵之道：“宁可数月不开战，不可开仗而毫无安排算计。”

　　经销商做市场，拼的是真金白银。选产品，没有好的卖点，那可是拿钱打水漂。 产品 纵横天下，靠的是什么独门绝招？

　　企业 不论规模大小 ， 信誉是成功的 保障。 智益兴业 团队用 三力齐发“石来运转--全家康”系列产品，引领保健品营销新潮流 来诠释企业实力。三力指： 品牌力、产品力、营销力。

　　一、品牌力 靠设计新产品品牌，新健康理念吸引消费者注意力。

　　1、品牌效应，过目不忘最为贵。

　　一个新品如何从登场亮相就备受瞩目？ 产品品牌名称是关键，优秀品牌会说话，一般品牌不说话，不良品牌说错话。 我们就是要创造一个优秀品牌， 让新品牌登场就赢得关注目光和概念认同及良好的品牌偏好度。

　　“ 石来运转 ”既“ 时来运转 ”也。 “ 全家康”系列保健食品 针对中老年人群推出了 “爷爷乐’； 针对男性人群推出了“ 哥们乐” ；针对女性提出了 “姐妹乐” ；针对儿童提出了“ 儿儿乐 ”。让人看了都觉得乐。 “ 爷爷乐、哥们乐、姐妹乐、儿儿乐、全家健康都快乐!” 品牌朗朗上口，亲切、自然、和气，符合中国人喜欢 吉利、吉祥、良好和美 的潜在心里。为品牌成功上市传播打下坚实基础。　

　　2、 产品重新定位定出新格局。 　

　　同是医疗器械和保健品的 “石来运转--全家康’ 系列产品打破医药保健品夸大、虚假宣传的“忽悠营销”，而是“正本清源”重新 定位在“预防、养生、营养”上，我们积极倡导“生命在于运动、中医养生以及合理膳食对人体健康的清、调、补、养”。 回避了一个“治疗”的定位。

　　可别小看这品牌重新定位在宣传属性层面的小调整，要知道营销源头的小小调整，必将对整个营销层面上的问题产生核心影响。 从“前辈品牌”广告的狂轰乱炸，夸大虚假宣传，把保健品当保命品卖的忽悠营销转变为“我运动，我健康，我快乐”的体验式营销，无疑让很多消费者眼前一亮。

　　属性变了，身份变了，导致自己的目标消费群也发生变化。以前是没有目标，狂轰乱炸，疲惫促销，消费者不买账，销售额受阻碍。 “全家康” 系列属于基础营养品，如螺旋藻、蜂胶、大豆卵磷脂、维生素E、芦荟等产品已经宣传多年，因此，无需过多渲染介绍功效，只需塑造强势品牌，就可以引发尝试购买，加之 产品品质的卓越不凡，必将形成持续消费购买 。

　　二、 产品力 靠产品功效直击目标市场，凭良好口碑引更多顾客来体验。

　　石来运转碧玺健身袋 融中华武术运动健身和现代纳米科技于一体， 在深入了解产品 、使用产品 以后， 消费者会 非常愿意为 产品做宣传， 让更多的人了解和 使 用 产品 ，享受健康生活。 每 一位 消费者都将成为健康 明星 ，都将成为形象 代言 人，都将成为广告宣传员，忠诚度极高的老顾客 倾情代言， 真情宣传， 生动表现，其号召力、煽动性、市场震撼力可想而知。 产品一入市便火爆市场。 产品 与众不同，尽得市场先机 ，社区广场文化， 眼球效应 尽显。体验营销，产品自己会说话，顾客一试便知，自愿将产品买回。

　　石来运转隐形针灸器 专家推荐，学术支持，临床疗效确切，短时间见效果，顾客口碑好，乃难得保健佳品。 众所周知， “金杯银杯不如老百姓口碑，金奖银奖不如老百姓夸奖” 。 “真金不怕火炼”。 如果不是优质的产品，绝对不会 让消费者倾心 。做这样的产品，不赚钱，那才是不可想象！

　　全家康 系列大健康大营养保健食品大品牌，数十个品种，覆盖人群广，国际品质，GMP达标认证，有效成分含量高，功效好。 同时引导消费者理性回归，针对个体差异只选对的，无需乱补，滥补，于是在《中国食品报》权威的健康教育和终端促销人员亲情服务的引导下，消费者保健意识加强并积极参与互动，消费者由被动变为主动，当然营销效果和结果不同。

　　众多的媒体、保健专家和企业多年的健康教育已经使广大的消费者回归了理性消费，从愚昧的“有病就得吃药治疗”的错误认识，到经历“是药三分毒！”、“治一经，损一经，”“拆东墙，补西墙的严重后果”的觉醒，已经转变为“圣人不治已病治未病”、“没病防病不得病，有病在治就迟了”、“宁花小钱养命，不花大钱救命”的预防养生的正确道路上。花点小钱就能拥有健康何乐而不为?

　　我们相信：保健品当保命品卖的时代一去不复返了。

　　中国医药 保健品 市场竞争激烈，代理商的谨慎和短线运作的行为与企业价值取向不吻合，加之国家政策严格规范的趋势，企业负荷严重，疲于 终端销售，不断寻找新出路 ！

　　三 ： 营销力，靠广告力实现终端促销规模最大化策略

　　靠一套切实指导终端营销的内、外兼修的武功建立顾客信赖感： 销售队伍团队建设、销售技能培训、品牌管理手册、产品知识手册、营销指导手册、企业门户网站、企业直邮广告、电话销售说辞、展板、易拉宝、DM单页。可别当这些东西是小事情，要知道，那是智益兴业团队用8年时间花费数百万总结出来的，还是那句话，磨刀不误砍柴工。

　　靠一套可以冲击市场掀起销量的报纸广告让顾客来了就要买： 报纸广告、DM直投、终端会议促销等模式我们都有考虑，很多未被开发的媒体价格低廉、效果显著。醒目的店招、干净的店面、整洁的陈列、服装统一的销售人员和广场健身袋会员，赫然形成了强烈的视觉冲击和品质差距。这一点无须多言，脑白金、21金维他、太太口服液、中脉蜂灵、北京知蜂堂、绿A螺旋藻以及更多的后来者，已经通过报广支点，驱动神奇销量。

　　做好一个产品，没有一个强下货能力的品牌广告怎么行？ “石来运转健身袋--春暖花开、全家康系列品牌广告片” 如行云流水，环环相扣 ，尽显大家风范 。 同时， 创意行通团 队多年积累的成功经验和强大的营销 力 将成为经销商市场操作的锦囊和军师。除电视广告片外，提供报纸软文，活动促销公关，炒作技巧、 区域分销 策略 、会议营销、体验营销、活动营销、旅游营销等 极具杀伤力的全案 整合营销 策划，使经销商操作市场游刃有余，招招领先。

　　靠一套连贯说服的终端促销术让顾客买了就要多买 品牌总部帮你做高空传播，你在终端作体验营销，疯狂拦截广告效果？卖保健品的发现神奇支点，就意味以小博大，缔造成功。

　　“酒香也怕巷子深”！好的策略不能老藏在营销策划方案中，它必须成为一个个实效出击的营销工具，亮剑市场，方能产生神奇杀伤力。于是权威的《超值治疗--隐形针灸经穴疗法》、长期的《中国食品报--健康专版》软文、专业全面的《全家康营养手册》等科技读物、平面软文、产品手册相继出笼。有了营销工具之后，加上地面部队的亲情服务，全国性的巡回会议促销，旅游营销互动，新闻媒体的连续报道，客户的信赖感提升了。

　　所以，品牌力、产品力、营销力三力齐发是推进“石来运转--全家康”营销模式胜算的关键。 同时利用CRM数据库，靠亲情服务提升顾客满意度，配合终端促销策略实现重复消费。不定期举办顾客联谊会进行健康讲座，为顾客提供其它增值服务。

　　市场营销 是智慧的战争，是 专业化 作战的舞台，任何企业都有机会成为黑马，产品力、营销力和品牌力三足鼎立，缺一不可， 在经过近半年的市场研究策划，我们确立的营销策略取得了良好市场反响。如今，样板市场实施已经有三个多月时间，客户方不时传来捷报，新开张的“石来运转--全家康”加盟店都在稳步布局，稳步盈利。

　　第 三 人和篇 万众一心 众志成城

　　为什么 “石来运转--全家康” 能成为200 8 年中国 健康产业 的 一匹 黑马呢？ 08奥运，北京好运！石来运转让您时来运转。正所谓：天时不如地利，地利不如人和！

　　在第 4 届 中国健康产业商机 交易 大 会上， “石来运转--全家康”创富论坛 暨 “千城万店全民健康推广工程”专场招商会将 成为各地经销商谈论的一大 风景线 ！经销商都往 “石来运转--全家康”创富论坛 的会场跑， 产品组合和招商方案 让众多经销商热血沸腾，不约而同的来到签约洽谈处 ， 大批经销商当场拍板…… “石来运转--全家康”与时俱进 的招商 方案将演绎百年 经典 案例 。

　　做事先做人 ： 为道者，以救人危，护人疾病，另不枉死为上功！

　　做事 归根到底是做 人，做 人之道， 己所不欲，勿施于人。 授人以鱼不如授人以渔。经销商与 创意行通 一道而行，得到的不仅仅是 金 钱，更有营销思路与理念。 君子爱财，取之有道，广交天下友，既 赚钱 又共同 发展，方为君子之交。

　　言必行，行必果，踏踏实实做事，一直是 智益兴业团队做事 的准则。我们明白 ：天时不如地利，地利不如人和，万涓成水， 江河汇聚，海 纳百川，有容乃大 ； 八方贤能，万众一心，众志成城， 方成伟业。事与势相生相合，是乘法不是加法。 北京奥运，百年期待，中华盛事，民族骄傲，值此千载难逢的世纪良机，掀起一股全民健身运动的热潮，展我中华民族健康风采，呈现给世界人民，实在是民心所向，乃国之大事，势不可挡！

　　智益兴业 团队 高举 “胸怀有多大，舞台就有多大”， “思路决定出路”，“赚钱才是硬道理” 三 面旗帜， 成功策划并实践 “倍加美” 经典品牌案例，并为 新 产品 “石来运转、全家康等系列产品” 开疆拓土立下汗马功劳。

　　在核心竞争力上， 创意行通 对经销商全面开放。 创意行通 与经销商既是生意关系，更有兄弟情分。正因如此，亦因如此， “石来运转--全家康”产品组合 尚待 在 闺中之时，各地经销商已纷纷下单。经销商的选择是 睿智的 ，智者与强者的 合作，一定是皆大欢喜 。

　　做市先造势：智者当借力而行 ，借奥运东风 ， 展少帅风采

　　且看 奥运圣火燃 起处， 北京创意行通 振臂一呼 “我运动，我健康，我快乐”！ 成功 指日 可待！ 财富和成功就在选择中！2 00 8 年 5 月 30 日，第 4 届 中国健康产业商机交易大会 ， 安徽太和“石来运转--全家康”创富论坛 暨 “奥运商机--千城万店全民健康推广工程” 正式启动。 届时

　　中国大健康大营养大食品理念倡导者

　　北京创意行通股份公司董事长

　　罗申美（北美）公司亚太区首席执行官

　　《中国食品报》广告管理中心掌门人

　　当代医药市场少帅

　　张华先生 亲临现场激情演讲 “我运动，我健康，我快乐” ！央视 广播电台美女主持，数十家新闻媒体、网站强势聚焦，全国各地经销商 将万人齐聚会场 洽谈。会场交相辉映，新闻环环相扣， “石来运转--全家康”创富 旋风 所向 披靡，征服 业界 经销商。

　　顺 势： 乘胜追击 在招商结束 后， 终端 迅速 铺货 的同时《中国食品报》软文每日200-20000份直投终端店铺。《中国食品报》联动重点目标市场地方媒体 全方位立体宣传。通过多个省级 媒体 的立体交叉覆盖重点目标市场，高频次的暴露，迅速提升品牌知名度和品牌形象。 短期内 引发最佳销售业绩。

　　“石来运转--全家康” 将开创国内尖端的营销模式，让经销商的市场卖的红红火火，终端售点 将 遍地开花， 投资人 高枕无忧。根据约定， 双方 建立市场稳赢机制 ， 如果经销商经营 “石来运转--全家康”6 个月不赚钱，如果不是人为原因， “总部促销团” 在相应城市 加大促销力度， 让所到市场如火上浇油，旺上加旺。有这些，经销商还担心不热销吗？ 零 风险，走向成功 之路 。

　　借势： 借船出海 同时 展开 公关运作 ， 全国 30 余个主要城市市场同时启动，充分为全国各经销商造势铺路。卫视 和地方新闻 整合传播 “ 我运动，我健康，我快乐 ” 成为 不可或缺的利器。帮助经销商实现市场的快速提升，有效利用传播资源， 加上加盟商地面部队的配合， 交叉组合，最大限度地到达目标人群，促进 终端 销售 热潮 。

　　200 8 年， 借北京奥运东风 “ 石来运转--全家康 ” 系列产品横空出世， 重拳出击！在 保健品 营销中，除了了解规律，还要深刻领会一些营销的基本规则，主要包括以下几个方面：

　　第一、 学会 “ 讲故事 ” --品牌力的延续。

　　所谓 讲故事 是策略的升级，也是概念产品 营销 的必经之路。 如： “人老了 ， 得补钙”、“你好我也好”、 “收礼还收脑白金” ……这些已经成为经典流行的语言都是来自医药 保健品 行业，这些语言都是毫无争议的真理，也是社会现象和热点，老百姓看到的 广告 传播，是绝对真实的理论 。

　　智益兴业借北京奥运东风，与时俱进讲出：“ 生命在于运动 ”、 “我运动，我健康，我快乐！”的营销故事， 必将掀起国内保健品营销新热浪。 哪个企业能够 讲 出经典 故事 ，哪个企业的成功率就大大提升。

　　而今天做市场，不懂得整合注定要 吃亏 。 “石来运转-全家康”产品组合 依托 《中国食品报》、《当代医药市场》 整合 国内媒体资源的 强大 广告攻势 讲故事，号召全国人民的 爱国运动热情， 尤其是 中 老年消费群体积极参与 全民健身活动 ，通过整合终端媒体宣传， 生动演绎 保健品营销新纪元 ； 同时讲出： “药补不如食补，民以食为天，食以安为先”、“全家康--值得信赖的品牌”、“石来运转--消费者最喜欢的品牌”、“我运动，我健康，我快乐！--做新时代的中国人！”的系列故事 必将带来良性心理暗示，不仅成为脍炙人口的口头禅，还将借助传统中医文化的神奇力量给人民群众带来福祉！

　　第二、 以市场为中心, 机会来了 一定要 稳、准、狠。充分认识产品力的周期。

　　中国市场是个善于模仿的市场，也是一个很难垄断的市场，所以做为企业 已经 选择的产品，必须要全力进行营销推进，将所有资源应用于短期战役，攻克市场。特别针对样板市场建立、以销量策略促使市场扩张、 经销商 要求尽快的资金回笼，很多出奇制胜的产品都是以强有力的执行来赢得市场的, 一定要快、一定要简单， 速度是医药 保健品 的第一原则，也是有效避免竞争风险的好方法。 在最短的时间，让更多的人买更多的产品。 　　 　

　　第三、 “策略不对 ， 一切白费” 。营销力策划的同时要规避风险。

　　一旦企业策略不符合市场规律，或者和 市场需求 背道而驰，再多的广告费用也不能救活市场 。 （ 如 ：五朵金花酒） 所以 单纯的依靠大规模的 电视广告 ，或者以前的成功经验 、 策略和概念 来 处理问题， 常 使企业血本无 归 。 中国 医药保健品 市场 混乱 是广泛的社会问题。所以企业营销是资源的调配，是对中国老百姓 健康需求 的揣摩和研究，而不是单纯的产品介绍和功能说明。在 产品推广 的过程中，要采用“擦边球”策略或者适当的违规 时 一定要 注意法律风 险 规避。最好的方法就是地政关系建立 。 经销商 的选择一 要 看专业 素质 ，二 要 看 综合 实力。　

　　　　 综上所述， 保健品 的市场 营销 策略就是研究顾客 消费 心理 和市场需求 ，只要是经过国家权威部门检测过的产品都有一定的功效和利益点，这点是毋庸置疑的，所以，第一 策略要学会 “讲故事”，同时要规避风险， 这是医药 保健品 营销的唯一出路 。

　　“石来运转--全家康”系列产品 以极具杀伤力的 营销 策划，极具实战意义的 整合 营销理念以及人性化的营销管理培训机制，打造 全新健康概念和全新健康 品牌。 创意行通团队 对 “石来运转--全家康”品牌 进行了 精心 组 合。

　　对销售来讲，没有利润就没有生存的价值；对营销来讲，没有创造就没有生存的价值，对招商来讲，策划是重中 之 重！势者，氛围也。成功的行销案例无不依赖于我们耗时 8 年精心在全国打造的新闻公关网，全方面免费对经销商开放。新闻先行，新闻营销，危机公关，连续不断的新闻炒作题材，让经销商在赚钱生意中每每有意外 惊 喜。

　　最后，值此春末夏初之际，预祝更多的经销商朋友在2008第四届中国健康产业商机交易大会，找到营销支点，撬动健康产业地球！

　　2008年5月5日