“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。”纵观历史长河,苏秦配六国相印，不费一兵一卒抵抗强秦，没有学富五车才学，没有纵横捭阖的口才，是无法做到这点。听了 李强老师的讲座，最大的收获是“八言”里的“言之有物，言之有理”，感受深刻。在和同事回家的路上，我们一起探讨其中"物"的深意。“物”就是专业，就是我们在这个行业的水准，“物"就是一个人的文化底蕴，就像张总说的：“营销做到高的境界就是素质的竞争，就是综合实力的表现”。知识的深度决定了思想的宽度；所谓“理”就是道理，让你的语言强大起来，具有很强的说服力。让你和客户站在同一角度思考问题，心阅折服不开户都难。在上学时喜欢并擅长辩论，每每把对方驳的无言以对、满脸通红时，心中不免泛起洋洋得意之感。 现在想起来不免觉得浅薄些许。在沟通交流中要做到和对方赢理不输人，不要把交谈对方树立成对立面，而是要交成朋友，人脉的积累就是在你平常的交往交流中让对方信任你，多些朋友，而不是树立几个敌人。这就是李强老师所说的：“营销=99%人脉＋1%销售。”

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