华泽集团（金六福企业）
情感化品牌撬动市场
企业生日：1996年
2006关键词：创新模式
领军人物：吴向东
媒体评论：作为国内白酒行业的新贵，金六福以其独特的运做手法和不断创新的营销模式闻名于世。从1998年12月上市以来，金六福酒的主打产品为“金六福星级系列”、“福星系列”等。金六福始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验，完成了“福文化”的品牌占领。
——《销售与市场》
金六福酒，一直都是中国白酒行业的焦点和创新元素。2006年12月25日，金六福闪电签下香港人气组合Twins之一的阿Sa，作为2007年福形象的春节代言人，又一次吸引了大家的眼球和注意力。
“家有喜事金六福！”这句老少皆知的广告语使金六福成为一个富有情感号召力的品牌，因为它意味着充满希望、喜庆、幸福；金六福是一个情感品牌，它深植于中国传统文化，深度挖掘出的“福文化”，代表了越来越多的消费者的心理需求，追求喜庆、好运、吉祥、幸福；同时它花费大量的努力去深刻体会消费者对“福文化”的认识和接受，并设法通过产品创新、服务创新和传播创新，去最大限度满足消费者对“福文化”的需求，最终以从中国数以万计的白酒品牌中脱颖而出，并一举成为中国白酒领先品牌，位居全国第三强，这与其秉承“诚信为本，永续经营”的经营理念，持久的品牌情感化塑造有着密不可分的联系。
从1998年的“代理品牌”起步，经过“创造品牌”，到“拥有名牌”，“金六福”在品牌建设上走了一条卓越品牌之路，并一跃成为现在国内最大的拥有22个分公司、4个生产企业、2个葡萄园基地，700多营销人员、5000多人促销队伍的酒水营销专业企业。
很多人说，金六福的成功就是其品牌文化的成功，这话不无道理。福文化是中华民族特有的传统文化精华，金六福公司从福文化的表现和发掘入手，对金六福品牌进行了深入的研究和准确的定位，充分展现了金六福的品牌核心价值，使金六福成为福文化一个绝妙的载体。
作为最早开始福文化营销和品牌传播的金六福，会在每年春节期间集中传播资源向消费者传递其“福气、福运”的品牌形象，与消费者达成“金六福酒就是春节年货”、“没有福酒不过年”的认知默契。因此临近今年春节，金六福酒迫切需要找到一位能够从形象到气质都与“福”形象相匹配的代言人来实现自身品牌形象在今年春节期间的创新和活力。于是，阿Sa便正式进入了金六福的视野。
管理大师彼得·德鲁克曾说过：企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足消费者的需求。而要想做到这一点，必须了解消费者，触摸消费者的心底。即因为有效的市场营销策划是建立在对消费者心理认知基础上。那么，从消费者认知度和认可度来说，金六福酒请明星代言也有利于自身的形象巩固以及进一步取悦于消费者。
金六福的目标市场主要聚集在广大的二三线市场，渠道也从过去的餐饮酒变通到现在的商超，因此在这些流通渠道中所津津乐道的东西，应该是人们喜闻乐见的东西，而明星无疑是最能增加消费者关注度的，因为他们本身就拥有了人气和财气。
作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。成功的、打动人心的品牌核心价值源，只有在上述一般认知范畴里，充分运用市场调查法及归纳分析法，“跑马圈地”，提炼成一句适合本品牌的主题口号，进行品牌占位。
金六福“福文化”，在其公司营销传播活动中，自始至终通过形式多样的对消费者的品牌体验营销活动，让消费者时时刻刻地感受到“好日子离不开金六福酒”、“喝金六福酒，运气就这么好”、 “金六福，中国人的福酒”、“奥运福·金六福”等美好回忆。
事实上，金六福通过与消费者持久沟通，整合营销资源，淋漓尽致地演绎了个人的福、民族的福、国家的福、世界的福。而且，金六福将福文化的品牌内涵，从传统的“寿比南山、富贵双喜、康宁和祥、品德修合、家和事兴、儿女顺孝”六福内涵提升到现代的品牌个性描述“欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福”，极其富有现代时尚感和现代人文精神。
腾讯科技（深圳）有限公司
挑战“传统生活”的创新势力
企业生日：1998年11月
2006关键词：在线生活 创新
领军人物：马化腾
媒体评论：从品牌角度来说，腾讯营销平台在中国的互联网营销中通过多元化的产品视角、整合式营销平台、置入式体验化营销手段，已经树立了自己的营销特色，打出了“腾讯新媒体营销”的品牌效应。
——《计算机世界》
每10个中国人当中就有一个人是腾讯QQ的用户。这只可爱的小企鹅，带领人们进入了另一个沟通世界，拨动了人们的喜怒哀乐。这是绝妙的网络产品创意，绝妙的产品带来的绝妙生活享受。它他改变了现代人的交流方式，为现代人的娱乐休闲开辟了崭新的领域。
2006年，腾讯网低调换标。以绿、黄、红三色轨迹线环绕的小企鹅标识替代了过去的QQ经典企鹅图案。这意味着腾讯正试图构筑一个“大而全”的网络帝国。腾讯把这种模式叫“在线生活”。网民在腾讯里可以解决全部的网络需求，根本用不着再去其他地方游荡，门户与即时通讯彼此依托，完全可以颠覆传统门户网站的传播方式。
创新，是腾讯生存发展的核心战略。经过八年的摸索和实践，腾讯逐渐形成了从学习型创新、整合型创新到战略型创新的完整思路，这一点在腾讯新的标识中也得以展现。环绕QQ企鹅的三种颜色，代表腾讯网在蓝色的科技基石上，为民众提供的三个创新层面：绿色，表示提供日新月异生命力蓬勃的产品；黄色，表示提供温暖可亲的多元化互联网服务；红色，表示倡导年轻活力，创意无限的QQ.com生活STYLE。同时，三色轨迹线所形成的无缝球体，也代表着QQ.com为消费者打造的精彩的虚拟生活空间，凸显出腾讯网致力于倡导在线生活的经营主张。
如果说腾讯更换新的品牌标识只是外观上的变化，对腾讯业务架构的梳理就是内部业务结构的调整，换标背后的真正动力，应该归结于"在线生活"战略。它的提出，本身就是腾讯网在长期的尝试和发展过程中勤于创新的成果。腾讯认为，中国互联网产业在经过十多年的快速成长之后，已经形成了一种全新的基于网络基础平台和数字化信息载体的沟通与组织模式，构建了一个超越现实生活空间的巨大的网络群体，一种与传统现实社会不同的新的生活模式已经跃然而出，即Online Society——在线社会生活模式。
在这个社会形态当中，供应商提供了一种可信任的和时时连通的网络环境，通过网络开放性和交互性的特点，让用户在任何时间、任何地点，在任何终端、任何接入方式，都能满足他们日常生活中的信息传递与知识获取的需求、群体交流和资源共享的需求、个性展示和娱乐的需求，以及商务交易的需求。
2006年，“在线生活”战略已经取得了阶段性的胜利。腾讯旗下众多产品脱胎换骨，完成战略转型的深刻蜕变。
基于庞大的年轻用户，腾讯早已经把自己的触角伸向了互联网的主要疆域。从IM到门户（qq.com）、网络游戏、电子商务再到搜索，每一步都有计划而要求严格控制成本。与新浪、搜狐这样的“前辈”不同，上亿年轻用户才是腾讯的生命线。
当然，腾讯在迈向新高度的时候，也使它处于更加危险之中。其中，最大的威胁就是来自微软的MSN。尽管腾讯不希望网民将QQ等同于腾讯，但即时通讯工具依然是腾讯的核心竞争力所在，在这一领域，微软和雅虎实现的MSN和雅虎通的“互通”，对腾讯带来了冲击。
尽管如此，腾讯也乐此不疲，因为腾讯有腾讯的“品牌影响力”：让用户在任何时间、任何地点，在任何终端、任何接入方式，都能满足他们的需求，用户需要什么，腾讯就提供给他们什么，或者自己创新，或者迅速复制已有。 波司登股份有限公司
用品牌成就梦想
企业生日：1976年
2006关键词：自主创新
领军人物：高德康
媒体评论：一个企业拥有三个“中国名牌”、两个“中国驰名商标”、而且行业销量的状元、榜眼都是自己的品牌，这或多或少是一个奇迹。
——《科技日报》
2006年11月24日， “波司登”品牌创办人高德康在哈佛大学商学院发表演讲，分享他的创业经历及经商理念。从一名中国农民企业家到登上哈佛商学院的讲台，高德康此行的意义非同寻常。
一年一个思路，一年一个卖点，每一个卖点都是一个经典，都能不断地兴起销售热潮，都能繁荣羽绒服市场，从而推动和引领中国羽绒服行业迅猛发展。这就是波司登--中国羽绒服领军品牌的独到之处。
波司登刚刚进入市场时，鸭鸭、美尔姿已轮坐中国羽绒服老大。显然从覆盖面、知名度上毫无优势可言，也没有突出的业绩。在销量上也起伏波动，不能遥遥领先，这说明一个新升起的品牌在消费者与社会的认同中尚有一定的距离。根本原因是缺乏强有力的品牌宣传，去抢占制高点。
过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。
波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。
为了塑造自己的国际品牌形象，波司登重金导入CIS，引进了国际流行、动感十足的品牌识别系统，并在美、日等68个国家和地区注册了“波司登”商标，加大波司登品牌的出口数量，进入这些发达国家的连锁商业网络，努力改变自己在产品出口贸易中的“打工者地位”。
从珠穆朗玛峰到北极，从北极到南极。“占领制高点”一直是波司登公司营销思路的主旨，无论企业文化宣传还是产品促销活动。用别人想不到或不敢想的方式推销企业和产品，思路和做法总是处在最高点、最前沿。正如波司登掌门人高德康所言：竞争最重要的是靠过硬的产品品质以及独特的产品文化。
波司登总裁高德康一语道破成功的密码：“我们的核心竞争力来源于研发和创新。”波司登集结了业内优秀的营销人才、促销高手、顶尖营销策划机构与培训服务专家，将全面改变行业简单、粗放式的营销方式，在服装的款式设计、面料选择、色彩搭配以及生产工艺上大胆创新，开发能顺应市场潮流、满足消费者不同需求的服装，并通过品牌产品链的延伸，丰富了其品牌内涵，巩固其品牌认知度，提升其品牌形象。2006年，由中科院理化技术研究所与波司登共同研制了抗菌、防霉、防蛀、防异味“四效合一”健康羽绒服，投入市场销售。对于消费者来说，波司登就代表着永远快一步。
2005年，配额制度正式成为历史，世界经济一体化带给中国服装行业更多的发展机遇。要实现创世界名牌这一目标，最根本的还是发展名牌战略，在提高产品科技含量、培育推广自主品牌和促进企业效益型增长上狠下功夫。
2006年，波司登借船出海，加快品牌的国际化推广。在经营好俄罗斯、美国等境外专卖店、分公司的基础上，立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源实现国际化的目标。通过进一步创新国际营销渠道、完善销售网络，加快拓展欧盟市场，使“波司登”这个中国自主品牌叫响整个世界服装市场。 恒源祥（集团）有限公司
品牌再造“哲学”
企业生日：1927年
2006关键词：创新
领军人物：刘瑞旗
媒体评论：恒源祥是一个品牌，无论是“羊羊羊”还是“牛牛牛”都只是一个品牌符号。因为，对于产品我们可以强加给消费者一个概念，但是品牌不能这样做。没有内涵，就无法产生消费者对品牌的依赖。
——中国品牌网
2006年11月18日，来自上海的恒源祥集团一举夺得《新闻联播》后7.5秒标版。这是央视2007广告招标改版后的首次中标。“羊羊羊，恒源祥”耳熟能详的广告语让恒源祥品牌家喻户晓，而以品牌为导向的产品战略也让这家老字号充满生命力。
从1991年起，恒源祥通过实施品牌经营战略，充分利用恒源祥商标的无形资产，调动和组合社会有形资产，实现规模经营和快速扩张。在实施品牌战略中，恒源祥发现，手编毛线所产生的利润已经无法支撑一个品牌的发展。1998年，恒源祥再次做出重大的战略调整，开始向家纺、服饰、针织、日化等领域拓展，并同时实施具有恒源祥特色的特许经营。
对于经营品牌的企业而言，关键的不是产品的技术、款式、原材料，而是在于消费者的需求和选择。因此，恒源祥的核心工作就是充分地发现、创造和满足消费者的需求。恒源祥以消费者需求为导向，在整个恒源祥联合体范围内，从管理层、子公司、加盟工厂到经销商的各个层次，从采购、设计、生产、检验、销售到售后服务的所有环节，都要反复思考如何满足消费者需求，如何为消费者创造价值的问题，始终坚持以消费者为起点、以消费者为终点的理念。
恒源祥董事长刘瑞旗说过：“在创牌容易而保牌却一年难于一年的情况下，企业要做成百年老店，首要的战略就是维护和提升自己的品牌。随着商品的日益丰富，款式和价格的重要性正在逐步降低。决定消费者选择某个品牌商品的根本因素，是商品背后的品牌价值高低。”
2005年12月22日，恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商，也是国内惟一一家赞助奥运会的老字号企业。老字号赞助2008年奥运会，百年品牌与百年奥运联手，老字号借助奥运提升品牌价值，其战略和魄力令老字号们侧目。
恒源祥每年用于品牌维护的费用有1亿多元。对于20多亿元的“恒源祥”品牌价值来说是物有所值。跻身北京2008年奥运会赞助商，是恒源祥进一步提升品牌价值的重要战略。在品牌无形资产不断升值的背后，“恒源祥”选择公益事业增加品牌的含金量。公益事业，不会直接给公司带来财务数字，但在体现企业社会公众意识的时候，就很容易赢得社会的尊重，从而在无形之中提升了品牌的价值。“恒源祥”已经将自己的发展和经营战略同自己应该承担的社会责任紧密结合了起来，把公益活动融入到企业长远发展战略中，将其作为了企业文化、企业战略的一个有机组成部分。
品牌的培育和塑造始终围绕文化展开，从与消费者贴近的传统文化和产品特性中寻找契合点，为品牌形象注入文化内涵。一蹴而就的品牌，不会有生命力。当品牌在消费者心目中留下记忆后，如何为品牌注入个性、文化、美誉度，不断扩充内涵是新的问题。
无论是奥运战略还是公益形象，恒源祥品牌“不断创新和创造第一”的精神给人们留下了深刻的记忆、体验和联想，从而能使恒源祥的品牌与消费者产生巨大的共鸣。品牌是消费者的记忆和认同。当消费者愿意花钱来购买恒源祥产品时，不仅是为了通过产品的品质和功能来满足生理的需要，更是出于对恒源祥品牌文化的认同从而得到心理和精神的满足时，恒源祥就为消费者创造了真正的价值，同时也给恒源祥带来了恒久成长。