以模为先，以式制胜，终端网络化运营管理

　　"艾莲达"服装专卖店存货管理

　　服装行业的三个特点：

　　1、服装行业产品的同质化比较严重，竞争相当激烈；

　　2、服装季节性比较明显,且市场变化快；

　　3、服装在设计上日新月异,消费者在服装款式上要求越来越高,特别是淑女装.

　　由于服装行业的特点,现在很多企业都面临一个共同的困惑,那就是生意看起来是红红火火，但到了年终一盘点后发现，企业一年所赚的银子都呆在了仓库里，很多管理人员都认为,服装行业变化速度太快，无论从服装的款式、色彩搭配、用料、做工等都对服装企业提出了很高的要求，要想跟上市场也只能每样都做，仓库里的货多那是正常的，这是服装行业的特性。

　　自己不去找方法，没有深入反思，存货过多的原因根源在那里？做服装是有行业的特点，不可能要求做到零库存管理，那也不代表着库存过多是正常现象，就是有也控制在一定的比例范围内那才合适，存货放在仓库那不能算做是银子，要想法将存货变成银子才行，对于这些我们可以从以下几个方面着手改善。

　　1）准确预估销量，以销定产 专卖店的位置不同，每天的客流量也是不同的，特别在不同的区域，那更明显；预估销量不能靠经验，要以科学的数据分析为依据才行。为了提高对专卖店的管理，"艾莲达"品牌对专卖店安装了销售POS机，以此来提高对专卖店销售数具的分析，要想将销售量预估的相对准确些，就必须借助现代先进的信息管理系统，加强对相关数据分析，准确预估销量，以销定产。

　　2）及时了解市场信息 设计适合市场的产品，由于服装行业季节性特别明显，服装产品变化快有是服装行业另一个特点，消费者几天喜欢的款式、颜色，不代表明天她还会喜欢，这时就要求专卖店要充当好收集市场信息的重任，及时了解并收集市场一线的销售信息，将信息及时反馈到设计部，让设计部能根据市场的需求开发出适合市场需求的款式，能跟上市场的潮流。做为设计人员也不能总待在办公室里，费尽脑汁在想着设计，可以借助现代的网络结合市场实际设计。服装设计思维要来自于生活，走进人们的生活中。 3）加强门店销售能力

　　无论开发出多么有创意和流行的新款，最终还是要通过门店来进行销售出去，门店导购人员的能力强还是弱，直接关系到产品在市场上的销量，所以一个新款的上市，产量定多大，那要看门店的销售能力的。

　　门店销售能力改善我们可以从两个方面来加强：

　　A．当然作为专卖店的导购人员的基本的销售技巧那是必须的，但不能只停留在销售语言上，还要做好顾客的衣着顾问。一个新款服装的上市，到底这款服装的卖点是什么？如何和其他服装款式搭配着穿更能体现此款产品的风格？这些不能只让门店的导购人员在工作自行摸索；首先作为销售管理人员要让导购人员明白你的产品的特色，不能只是自己知道，，还要让所有参与销售的人员都知道，该款服装的风格、服装采用何种面料，如何和其他服装搭配才能穿出最佳效果来。

　　B．门店陈列：一个新款的上市该如何陈列，专卖店整体以什么样的风格陈列、要展示给消费者什么是最好的一面，让消费者在你的专卖店就被你终端氛围所感染，橱窗如何陈列，陈列什么样款式的服装等等这些，陈列师要给予专卖店一定的指导，不要因为新款上市销的不好而相互埋怨。

　　4）适度特卖

　　做服装想做到零库存那是不可能的 ，当遇到部分产品断码，款式过时等情况时，可以在专卖店开辟一块促销区，这样一来可以带动门店的人气，二来还可以消化商品的库存

　　5）门店（区域）之相互调货 门店之间要建立畅通的专业销售软件管理体系，一旦出现某款商品在一个门店出现库存过高现象，这时可以通过总部（门店之间需要销售管理软件配合）相互调货。

　　6）强大物流配送体系

　　专卖店开的越多，这时对企业的物流体系要求也就越高，必须建立强大的物流体系做为专卖店的后勤保障。服装市场是个快速变化的市场，往往会出现今天销的很好的单品，门店又要了一批，但等货到了门店，补货时间问题导致此款又销不动的情况。所以说强大的物流体系对门店的库存管理也很重要。

　　7）品项（品类）管理

　　专卖店有几十款甚至是上百款服装，如何对其进行管理？如何做到用最小的库存资源，又不影响门店的正常销售。根据80/20法则，有20%的单品销售占80%的销售，反之80%的单品才做了20%的销量，我们要利用专业销售管理软件POS机信息，分析数据，将那20%的单品给找出来，扩大那20%的品项的库存，减少那80%单品的库存，经过调整，你会发现库存少了，但营业额却上去了。

　　对与服装专卖店的库存管理，最主要还有根据季节、流行趋势等信息把握，结合专卖店的实际情况合理分配服装的库存。只要你将专卖店的库存控制的非常好，来年你就会惊喜的发现，一直以来不赢利的专卖店也实现了赢利。