班主：这处是中国裙子网网络直播间，我是班主周彩云。今日是深圳市服交会的第一天，本场直播我们邀请到的佳宾是深圳市粉蓝衣橱服饰有限企业总经理李飞跃先生。李总，您好。

　　李飞跃：班主好，各位网友，大家好。

　　班主：李总也是我们中国裙子网的故交了。

　　李飞跃：确实我们是中国裙子网的故交了。我们企业设立只有4年01个月，不过我们和中国裙子网的协作有4年了，也就是说，我们企业设立起第2个月就和中国裙子网有配合了。可以这么讲，我们粉蓝品牌1路走过的4年，都在中国裙子网留下1个1个生长的脚迹。所以我私家对中国裙子网尤其的有情义，也冀望中国裙子网越办越好。

　　班主：谢谢李总。据我理解，粉蓝自06年设立以来，进展得急速，在短短的几年中，就被评为"深圳市裙子十佳品牌"，"深圳市裙子行业协会常务理事单位"，以及"深圳市最具进展潜在力气女装品牌"，我想敬辞李总，这那里面的端由是啥子呢？

　　李飞跃：端由有众多，我感到从要害点来讲是我们在合宜的机会开始使用了合宜的品牌，实际上说2006年是1个合宜的机会，众多人感到很奇异，由于2006年深圳已经不合乎适裙子创业了，不过我想说正由于06年不是1个合宜的机遇，就是深圳把裙子公司列为劳动密布型行业，在06、07蝉联两年对于裙子这块是期冀迁出深圳的。那末在这两年中，我们也遇到了1些困难，不过我们有1个很深入的意识，大浪淘沙，淘去的是沙子留下的是光明四射闪光的黄金。我们创业时就遇到深圳市产业政策的调试，也正因为这么的调试，我们避免了众多不好的竞争。所以我觉得，当1个公司处于创业阶段时，假如恶性竞争很少，良性竞争较很长时间，而后众多优良的品牌聚在1起并肩努力尽量，那末创业的成功率会更大。再譬如说金融危机的阶段，实际上是我们企业进展最快的阶段。那末金融危机一段时间，我也有1个基础观点就是危机有多大，商机就有多大。那末在这个阶段，良多著名品牌为了生存的果实，不会鼎力量地去做品牌宣扬和推广，这反而给了我们最近崛起品牌更大的市场的保留性命空间。从06、07年我们捕获了深圳工业政策调试的机会，08、09年金融危机的阶段，我们也捕获了危机中的1个机会。所以这两年的进展也超过了我们自身的预先等待。再从品牌自身来说呢，我们的定位把住了当初的市场背景。06、07年市场背景已经不是太好，不过粉蓝初次建立时我就在想在这么1种背景之下，怎么能力使品牌怀才不遇，让另外的人迅速地记取呢？粉蓝自身这个名字就是1个色彩概念，我们就用色彩来萌生1种冲击力，用彩旦产品来吸引主顾，用彩旦产品来吸引客户的加盟。我方才来之前遇到1位商店的老总，他问了我1个问题："我关怀凝视你们许久了，我就总也想不明白了，为何你们这样鲜艳的物品能卖得这样好？"我说："实际上鲜艳的产品不是在于我们自身卖出若干鲜艳的产品，而是由于这种鲜艳的产品可以感动主顾，可能吸引主顾的眸子子，而我们的产品也不是全体是鲜艳的，也有中性的色彩如黑白咖灰等等。"玄色是卖得最好的色彩，我说这些个想说明清楚的是粉蓝是靠色彩来博得市场的关怀凝视。在市场并不太好的阶段，我们靠色彩，在这样1个一段时间，赢得了市场对我们的接收。这些个就是我们在这么1个阶段之所以能迅速进展的端由。 班主：我呢，也是长年在海内大型的古装展会参观拜访，我每每光临粉蓝的展位，都察觉它的颜色很鲜亮，展馆的预设也非常趣味，那我想敬辞李总，您自己最喜欢啥子样的颜色呢？

　　李飞跃：我本人较为喜欢的是蓝色，但这种蓝色并不是时装女装产品那种蓝，是1种海军蓝。

　　班主：是沧海的颜色吗？

　　李飞跃：对。当初粉蓝也是从这来的。当我们看见很远的海名义的时刻，沧海是深层的蓝，不外近处取景的桑田是较浅的蓝色，那我们把近处取景的沧海的颜色作为我们粉蓝品牌的色彩。

　　班主：那我想敬辞1下，粉蓝到当初为止在全国的1个销行状况是如何的？

　　李飞跃：我们自身对于销行状态十分的满意。的确没有想到，4年能有这么1个销行的范围，店铺数量超过300家，销行额久已过亿了。从这几年来看，我们或者在稳步迈进，权且有是金融危机的时刻，我们也没有停下提高的速度，这是出乎我们自身的预料的。譬如彩色定位,office2003破解版，在前几年，市场上彩色类型的产品并不算多。当然这多少年多了，那我们也有自个儿的措施，我们新做了1个品牌，和粉蓝反其道而行之,office2010破解版下载。粉蓝是以色彩立脚的，我们新出的品牌叫粉蓝衣橱，粉蓝衣橱是以中性色来立脚的。从我们已经推向市场的局部来看，现在反应还不赖。

　　班主：这两个品牌的定位道别是如何的，作别针对哪一些客户群呢？

　　李飞跃：粉蓝是经典优雅有女人味的，针对教员、医生、办事员这么的高管阶层。那粉蓝衣橱也一样是针对教师、医生、办事员这1阶层，但这1阶层的人之中有部分人有可能不1定很爱好娇艳的颜色，那末它有可能当时的风气度更高1些，会更轻易接收灰黑这么1些中性颜色。所以再首次树立1个品牌时我们会把它跟粉蓝品牌差异开来。

　　班主：那您感到像我比较适应哪一个品牌呢？

　　李飞跃：这句话问得美妙，众多人问我这句话时，我就说你务必不要想自个儿合宜啥子类型，合宜啥子作风。我感到我们1点胜利之道，就是捕捉了古代主顾消费性叫多元化。比喻说你感到自个儿比拟合宜穿紫色，穿休闲的，但当你试验了其它物品时，您有可能会感到这也合宜我，那也合宜我，这就是花费多元化的时期已经降临了。而粉蓝也好，粉蓝衣橱也好，我们也力求在产品预设当中加入更多的多元化的成分，而我们也只是在衣裳的色彩上以及当时的风尚度上头加以差别。粉蓝衣橱是当时的风尚休闲1些，粉蓝更经典优雅1些。对于你来说，我感到粉蓝衣橱或是粉蓝产品你都可以试验。

　　班主：行，我会多去试验1下的。那我知道，粉蓝在营销策略上采用的是"直营立脚，加盟并举"的标准样式，敬辞这么的尺度款式有啥子样的奇特的处所吗？

　　李飞跃：所说的直营立脚，1个品牌要和牢稳地在市场提高展，1定要建立自个儿较为牢固靠得住的直营终端整体系统,qq空间小窝素材。粉蓝到现在为止的直营店铺在我们的店铺数目上头只占3分之1，我们3百家店中只有近1百家是直营店铺，不过我们直营店的销行造诣是超过总销行成就百分之5十的。这就是为何我们的直营更容易去掌控。不管是店铺的形象，产品的形象，导购的形象以及销行的策略，容易从这个直营终端贯策得下去。那末当然，假如有美好的客户，那我们也会有美好的进展。不过假如1个品牌仅只靠加盟市场，它就很难说它立脚了。由于加盟市场这块很不定，假如市场1有打草惊蛇的话，加盟商有可能也会转身分开。那末我们在初次建立之初所成立的"直营立脚，加盟并举"的标准样式能保障企业牢稳迅速地进展,90非主流。

　　班主：我想以为适合而应用这么1种多元化的情势对企业的长时代进展是有利益处的，李总，就我懂得，你曾经是学音乐的对吗？

　　李飞跃：对。 班主：后来从裙子销行开始走进入了裙子业，您在3十岁的时刻学习了裙子预设，那当初啥子样的主意促推您萌发生业上的1个改变呢？

　　李飞跃：已经十年以往了，3十岁曾经我是钢琴教员，我也有众多的时间，那末可以学众多的物品。2000年曾经我3十岁，那末当初呢，湖南的传媒业十散发达，无论是电台或者媒体都紧迫须要形形色色的人材，那末我去了湖南音乐媒体、湖南文艺媒体、湖南教导媒体，也实验过湖南经济媒体，做编导做班主，做过1段时光。在我做班主的时刻，我接触达到1批为班主供应裙子的摄理商，我1接触往后，我感到这个事物我可以做，况且也是我十分有兴趣的，挑战无比大，对于往后的变动也会非常大。如果我做钢琴老师，有可能跟我的老师，老师的老师那样子。当初我的老师50岁，老师的老师70岁，有可能我老了往后也会和它们1样在操场上1圈1圈的随意逛逛，对于我的生存不不管什么的挑衅性。当我接触班主往后，接触摄理商往后，我觉得有兴致，我的生存有可能也会十分大的变革，所以我很快就去学习裙子预设，摄理裙子品牌，而后就走到达今日。已经十年以往了，如果用1句话来赅括，应该是艺术点亮空想，当时的风尚变更人的生涯。我以前所学的音乐艺术，有可能对我投身裙子行业有异常大的汲取效用。我投身裙子行业，也变更了我本身，变更了我身边的众多共事，还有1起成长的摄理商们，也变更了我们的众多主顾，这么1种人的生活比我当年当老师做班主有意思得多。

　　班主：人的生活有可能更浩博1些，李总，您如今还有在做裙子预设吗？

　　李飞跃：详细的裙子预设我做得少，我重要是掌握品牌的预设方向，品牌的不一样的变动走向，这是我要做的办公，那作为企业的董事长、总经理来说，最关紧的是企业品牌的赢利，各项方面的治理办公。

　　班主：就我理解，粉蓝在进展的前3年，店铺不断增添，销行成绩一直提高，是粉蓝敏捷进展阶段。从2009着手，粉蓝开端工作了3年提高机划，那这个提高机划是啥子呢？

　　李奔腾：我来深圳创业时就研究了深圳裙子进展的法则，你比方说1个品牌第一年破脚，不难，3年要进展便会碰到瓶颈，譬如治理上的瓶颈人材上的瓶颈。在2009年，当我们进展到第3年时，我们也感触到企业要弘远进展，有所打破，治理上就要有所攻破。从2009年着手我们提出3年要进步，我们要在治理上更标准1些，治理要提高。2010年，我们治理上的细节能够做更好1些，叫细节提高。治理角度的提高也好，细节的提高也好，从基本上是人材的提高，人的有经验的提高。在这块做好往后，1个品牌要做好还需要创议提高，立异有教训的提高。那末咱们到2011年提到要创议，翻新提高。如果这3年的提高能做好，不论是粉蓝或者粉蓝衣橱，我们日后的进展都会有更好的掌握。

　　班主：那到现在为止这个提高机缘实施得如何了？

　　李飞跃：从如今来看，我们对于2009年的治理提高或者很知足的。各个规章轨制制订健全了，流程也理顺了，各个治理层的基本的治理能力也磨难起来了。从细节提高来说，它是1个远大的进程。2010年的细节提高我们实行了1局部，从预设细节，治理细节，摆设细节等等，我们把各个细节做好往后，能力使全部儿品牌上到1个新的阶梯。从如今来说，细节提高，我们才迈出了第一步。往后还有很长的路要走。在细节提高的同时，我们也会做到创议的提高，人材的艺术有经验的提高。

　　班主：谢谢李总，终极我还想问李总，在裙子行业有预设，生产，销行3个环节，那您认为，这3个环节之中,教育资讯，哪一个环节是至关关紧的呢？

　　李飞跃：销行，在粉蓝和粉蓝衣橱初次建立时，我们1直说以销行动导向，因为销行表示出来的前真个需要，假如我们预设的产品，自个儿感到再好，但离去了销行对我们的允许，我们没可能有好的市场的前面的风物。有众多的个性品牌，经常会说我们是小众的，不过我想谁也盼望自个儿的产品能取得更多人的接纳。产品越个性，限度越多。对于粉蓝和粉蓝衣橱来说，我们也尽有可能地经由销行的导向，市场的测试，能找到更多的客户的整体能接到我们的品牌，而后再反馈到我们的预设。我们考虑问题的是我们的预设如何才能融入到消费者对我们的需要，这就是我们提到的多元化。所以粉蓝和粉蓝衣橱也是出处于我们对销行的懂得。

　　班主：谢谢李总接纳我们的直播过访，本日的直播就到这处，拜谢大家的关怀凝视。再见。