利全，客房灯饰的一支生力军

随着经济的发展，国内外商务往来日渐繁，加上假日经济的兴起，使国内的宾馆酒店得到迅速发展。广州市旅游局有关人士透露，根据有关规划，至2010年亚运会前，广州星级酒店将从现在的203家增加到300家，其中约一半为四星级以上高档酒店。广东省东莞市有五星级酒店8家，四星级酒店12家，三星级酒店40多家，星级酒店数量和规模名列全国地级市之冠，其中五成以上是商务酒店。而北京奥运会和上海世博会的举行更使国内的宾馆酒店业获得新一轮的发展良机。

宾馆酒店的每一间客房都需配备相应的灯具，未来宾馆酒店业的发展带来一个巨大的灯饰消费市场，而在灯饰行业，有一群专门从事酒店客房灯生产的厂家，目前，他们的发展情况如何呢？让我们走近中山利全灯饰有限公司去看看。

迁址中山 一举两得

利全灯饰公司于1987年在广东省佛山市顺德区创办，专门从事酒店豪华客房灯饰的研发、生产和销售。顺德是我国重要的工业制造基地之一，经济发达，企业数量多，并且发展迅速，由于所辖的土地面积有限，企业的用地成本越来越高。另一方面，“利全”经过十多年的积累，业务日益扩大，也需要更大的发展空间。在与顺德相邻的中山市南头镇，因靠近105国道，交通极为便利，2003年“利全”决定将生产基地迁至南头镇，建立现代化的厂房，面积达15000平方米，员工也增至200多人。“利全”为什么会作出如此的决策呢？对此，利全副总经理梁志雄先生回答说“其实两地的工资水平不相上下，最重要的原因是南头镇的用地成本比顺德低得多，大概低了近四分之一，这样，大大降低了产品成本，有利于提高产品的市场竞争力。原来的厂房还可作其他用途，也会取得一定的收入，真是一举两得的好事。”

产品种类 丰富多彩

一直以来，“利全”走的是一条自主研发、自主生产的经营道路，公司十分重视人才的培养，组建了一批工艺精湛的研发队伍，并且引进先进计算机辅助设计系统，现在公司的专业技术人员占全体员工的五分之一，每年新开发的产品在100款以上。同时，在产品材料的选用上，一方面选用不同的材质，如木质、钢质、铜质作为灯饰支架的原材料，丰富了产品的种类，现已形成了300多个系列，1000多个品种的产品体系，包括LED系列灯、普通光源系列、台灯、镜前灯、壁灯、吊灯、草坪灯、吸顶灯、落地灯。

另一方面，对原料的来源要求十分严格，精挑细选，还可以按客户的要求进行特殊的工艺处理，如镀（珍珠）金/银/黑、（拉丝）铬、（哑）镍、（拉丝）铜等，木质朴实大方、钢质简洁明快、铜质圆润厚重、镀金高贵典雅，大大提升了产品的档次。公司还选派专门的人员定期走访市场，收集行业发展信息，不断研究市场潮流的趋势。

公司对产品的质量控制十分严格，长期不懈，现已通过ISO9001质量体系认证，并取得美国UL、欧洲CE、中国CCC认证，还获得中国消费者基金会颁发的“消费者信得过产品”的称号。

品牌形象 完美打造

“利全”注册了“斑迪图”作为品牌，品牌意念来自西班牙，代表好运的意思，拥有“斑迪图”，好运说不完，带给顾客一生吉祥如意。“斑迪图”定位为时尚前卫，走高档精品路线，广泛吸取欧洲以人为本的设计意念，设计风格简约、精致，突出线条的美感。看过“斑迪图”产品的人，会产生一种震撼，每一件产品的造型都是那么别致、流畅，简直就是一件艺术品。

“利全”始终将客户的利益放在第一位，于细微之处体现“利全”的专业精神，靠周到的服务赢取客户的信赖，“利全”的意思就是指“利在客户，全情投入”。为此，不断完善产品的细节，精益求精，“利全”的产品是一整套提供给顾客的，不但包括灯具，还包括安装支架、配件、吊绳等。

“利全”还十分讲究产品的宣传和包装。产品画册以深色为主色调，给人感觉高档、大方，并做成活页的形式，每一件产品都做一张彩色宣传单张，集中夹在一起，成为一本产品大全，方便顾客选用。在产品的外包装上，也与一般的厂家完全不同，一般厂家的外包装用普通的纸箱，而“利全”却将它做成彩盒，色调跟画册保持一致，一套产品就用一个彩盒，里面的每一个配件都需用海绵包裹，以免产生摩擦，影响产品外观；更为特别的是整个外盒可以用手提着走，简直就是一件极至的礼品。

市场拓展 内外兼修

客房灯主要使用在宾馆酒店，在销售方式上，“利全”与各大工程商通力合作，并取得了不错的业绩，现在全国不少四星级以上的酒店采用“利全”的产品，如广州白天鹅宾馆、上海锦江大酒店、深圳华侨城大酒店、杭州西湖国宾馆、天津喜来登大酒店、香港半岛酒店、南京希尔顿大酒店、中山国际酒店等等。与此同时，“利全”还建立销售加盟体系，统一设计了店面VI，筛选有实力经销商作为合作伙伴，日前，“利全”进驻了高档精品灯饰卖场之一－位于广州美居中心D座的麦迪高灯饰店。

然而，“利全”并不满足国内市场，还全力拓展国外市场，连续几年参加亚洲第一大、世界第二大的专业灯饰展览盛会－香港国际灯饰展，该展会由香港贸易发展局主办，在国际上有很大的影响力。通过参加这种国际展会，很好的宣传了企业品牌，也可以结识来自世界各地的客商，现在“利全”的产品已远销至西班牙、英国、法国、德国等欧洲国家及美国、加拿大。

结束语

“利全”作为广东的一间民营企业，经过十几年的发展，已经形成一定的规模，现正积蓄力量，逐步打造自己的品牌，他们是不知足的，拥有开阔的视野，但他们的行为方式显得务实和不张扬。随着国内经济的发展，他们力图谋求在国内和国际上有更加广阔的行业发展空间。