导语：对于东莞服装行业，2009年是难忘的一年，外需减少，成本增加，客户信用危机都让东莞服装行业利润率减少。但是严寒过去了，而内销的打开让东莞制造业中服装行业成为大赢家，让他们继续扩张，继续打造自己的品牌。2010年，活下来的企业又会如何发展？又将为东莞打造多少个知名服装品牌呢？

新远宏制衣：外销下降拼杀内销样本

2009年，受全球金融风暴，对大多数以加工外贸订单为主的服装生产企业来说，的确是个非常难熬的一年。东莞市新远宏制衣有限公司老板谢来远告诉记者，金融危机使得外贸订单减少得非常厉害。他说，2008年下半年，金融风暴开始爆发，至2009年上半年，外销订单在逐步减少，最高峰时，订单减少了一半。难而谢来远说：“金融风暴就是一种机遇，这种机遇被抓住了，企业不发展都不行！”

谢来远喜悦地说：“其实2007年底前，新远宏制衣有限公司全部是做外销，为意大利品牌Hime和Bossini做出口加工。期间，他从客户的付款周期及订单的不断委缩，意识到了一种潜在的危机。”

2009年他试着转型，在保证外销单的同时，开始与国内一些品牌接触。虽然2009年最高峰时，订单减少了一半，但是订单的减缩的压力很快就被消除了。因为，森马和背靠背的内销单比他预期的增长了2成多，这种补差给了他巨大的信心。至去年下半年，随着全球经济的复苏，外单开始大量的增加，便出现了如今工厂一片繁忙的景象。

现在，新远宏制衣有限公司不但没有缩减企业规模，反而迅速实现了扩张。谢来远告诉记者：“我们搬了新厂房，增加了数百工人。如今订单猛增，工厂工人只能加班加点，不停赶货了。订单已排至今年的6月了。”

昨日，原本是星期天，但是记者来到该公司的生产车间看到，整个车间一片忙碌。谢来远给了记者一个数据，现在他们公司一天的产量在1.5万件至1.8万件之间，每个星期的出货量达到2大货柜，比上半年增长了近一倍。

事实上，除了新远宏制衣，东莞很多服装老板都非常赞同内销对金融危机起到的“起死回生”作用。随着整个经济回暖，尤其是进入秋冬季后，衣讯时尚女装老板表示现在全国各区域的销量均有较大的回升。正因为有如此好的发展态势，该负责人预计今年衣讯的服装销量将在2009年的基础上增涨50%。

危机中品牌成了服装行业热门话题

2009年，世界金融风暴对中国很多企业带来了巨大的冲击，而品牌建设和打开内销市场成为这一年服装行业的热门话题之一。众多位东莞品牌服装企业老总们接受记者采访时感叹，如果在之前开始建设品牌，2009年就肯定不会应对得如此慌张。

“松鹰”服饰是东莞为数不多的自主男装品牌，它已获得中国名牌产品称号。王国宾是“松鹰”的掌舵人，从去年进入第三季度以来，他便没有闲下来一天，而是奔走在中国一、二级城市的繁华商业地，为自己的品牌开拓国内的市场。去年一年，松鹰在全国一、二级城市便新增了近60家销售网点，订单均已排满，全是明年春夏季产品。在08年底与09年初实现了逆市上扬。在刚刚结束的秋冬新品订货会上，松鹰男装全国市场的订货总额超出上次50%以上。

为什么2009年能过得如此地令人羡慕？王国宾告诉记者，其实1999年以来，在市场批发生意最好的时候，松鹰就开始悄悄地在转型，重新做了一个品牌，目标是打造松鹰成为商务男装品牌。松鹰的衣服很贵，这是很多虎门人说的。但松鹰究竟有什么不同？王国宾说：“松鹰的不同之处来自他们的独有产品和独有服务。”首先，设计投入大带来松鹰男装产品的个性化，创新性。另外，服务上要针对不同的客户群需求，提供实现其需要的解决方案，开发出相应的款式的男装。

没错，正是逐年建立起来的品牌帮助松鹰应对金融危机，王国宾坦言松鹰男装成为了国内的男装市场的一个赢家。他说，2010年，也将是企业的发展年，预计新增销售网点百余家。松鹰男装的发展目标是，在全国一、二级城市，建700～800家销售网点。

成本和资金压力共同打压2009年服装行业

记者在采访中发现，多个服装老板表示他们面临最大困难除了是国际市场需求疲软，还有就是成本的上升。国内人民币持续升值，劳动力成本居高不下，原材料、能源价格持续上涨，节能减排政策和劳动合同法陆续实施，最低工资标准等劳工权益的强制约束，又都直接或间接着纺织服装企业，使得整个行业利润率在下滑。

谢来远表示，除了宏观经济因素，信用危机也是服装企业面临的困境之一，因为企业资金链一旦断裂，影响是非常大的。他告诉记者，由于现有的法律约束力和政府的支持力度较弱，导致企业诚信度不高，老板卷款走人的事件经常发生。这给很多做内销的企业负责人产生较大的心理阴影。他说上星期，他们公司的一位客户便走佬了，这位客户卷走了他70多万元的货款。出事后，他们企业找到公安部门，但是由于当前法律的不完善，因此他们企业很难利用合同法去追究“走佬”老板的法律责任，而只能通过个人民事纠纷进行处理，因此此事现在都未能解决。

另外，谢来远说：“资金问题也是服装企业遇到困难之一，建立品牌，开内销店铺都要“烧钱”，但是政府对中小服装企业的资金支持力度不够。”他说，其实从全球金融风暴发生以来，国内四大银行的信贷都有明显压缩，绝大部分企业只能通过房产和设备作抵押获得的资金贷款。但是在这些需要资金支持中小型企业中，绝大部分其拥有的房产和设备都是比较少，因此通过这些获得支持的资金是非常有限的。正因为如此，加上一些内销客户付款的不定时性，资金成为困扰企业发展的一个很大因素。

最后，就是政府对服装品牌的知识产权保护力度较弱，即很多知名的品牌及其商标被模仿和抄袭，这样很不利于企业打造自己品牌。如今，国内的内销品牌品种繁多，参差不齐。一些好的服装品牌，其款式经常被一些无牌无证的企业模仿和抄袭，甚至被假冒，从而免不了受到低价位假冒服装的冲击。

展望2010：开拓新市场和打造名牌

东莞市纺织服装行业协会会长陈耀华表示，销售渠道和品牌的建设维护，目前企业要补的课很多。而且从面料研发、版型设计、品牌推广、销售服务，都涉及消费者、经销商、代理商众多环节，还需要大量投入。业内人士表示，纺织服装出口企业要采取多方策略。在外销方面，在努力保持和扩大对美国、欧盟出口，守住市场基础上，着力开拓俄罗斯、东盟、中亚、中东、拉美等新兴市场。同时，开发内需市场，向内外贸并举转型。而企业要持续创新，加大设计研发等的投入，设计一些高附加值、高效益的产品，并借此建立属于企业自身的品牌。陈耀华也表示企业应该要在款式、颜色和面料等方面不断更新，在设计方面多一些投入，不断满足市场方面的需求，从而带动产品的不断更新。另外，随着市场的发展，销售方式也要不断更新。连锁店、特许加盟店、电子商务等模式的应用也是可选之策。

而除了拓宽销售市场的同时，要实现服装产业的升级，在设计上下功夫建立自己的品牌才是未来东莞服装行业的可行之路。据测算，服装价值链上的利润分配：设计占40%，营销占50%，生产占10%。很明显，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链的低端。王国宾告诉记者：“松鹰会继续在设计研发上投入，聘请行业最优秀的著名设计师、工艺师，来不断的提高松鹰男装的品质和打造松鹰的品牌。”而好的设计重点是有好的人才，为了吸引更多的人才加盟衣讯，薛董准备推行干股制。就是只要进入衣讯半年以上的员工，他都可以根据自己在公司所处的职位购买公司内部的股份，到了年底，公司将根据企业当年的获利，给员工发放相关福利，以增加员工的收入。这样做，使得企业所有人员的心抱在一起，共同发展与成长。

有好的设计，好的人才，就要打造好的品牌。衣讯的负责人薛董感叹道：“要做大做强一个品牌是件非常不容易的事情。”下一步首先是产品的开发设计要与众不同，今年，企业将组织设计师们前往香港、北京、上海等大城市以及前往意大利、法国、韩国等地去走市场，了解国际服装的流行趋势及消费时尚的发展趋势，以促进产品设计的创新；今年还要做的是市场的开发。衣讯如今在全国一、二线城市均开设有自己的品牌连锁专卖店，所以开设品牌专卖店是2010年的拓展计划之一。

出口降幅逐月收窄 内销越做越“红火”

东莞纺织品进出口有限公司是东莞专门代理纺织服装出口的两家大出口企业之一。公司单证部负责人告诉记者，春节之后纺织服装企业的订单对比去年底开始恢复，并逐月走好，但价格压得较低，交货期都很短。他说：“有时候有一批订单集中接下来，甚至出现个别大企业忙不来的现象，这些订单仍然主要来自欧美。”

据黄埔海关统计，今年10月份广东省出口纺织服装26.3亿美元，与上个月相比下降了9.9%。今年前10个月，广东省共出口纺织服装251.1亿美元，比去年同期（下同）下降了9.8%。其中，1～8月东莞纺织品(包括服装和纺织纱线)出口26.2 亿美元，同比下降16.5％。业内人士表示纺织品下半年的出口逐月形势继续好转，同比的下降幅度逐月降低，纺织服装行业订单有逐月回暖迹象，但“价格低，货期短”给接单企业增添了经营上的不确定性。小企业因为没有规模优势，价格承受能力不强，接到的订单不够做，大企业情况则相对较好。

除了外贸，内销方面很多老板表示内销单越来越“红火”，新远宏制衣老板谢来远告诉记者，内销单比他预期的增长了2成多。如今订单猛增，订单已排至2010年的6月了。