明星经纪人刘小军 13751755988
青春帅气，年纪轻轻却成熟稳重、眼光独道——他就是刘小军(大家都叫他小军)，在明星广告代言这个行业里初露头角却倍受关注的新一代经纪人。他先后成功策划了国内近百个明星代言经典广告案例。

刘小军从事广告已有六、七年，从事明星代言广告却是刚刚入行，也就是三年前才加入现在的广东景象品牌管理有限公司，但他用惊人的圈地行动迅猛占领了中国大半个市场，分公司已经遍及北京、香港、石家庄、浙江(义乌和桐乡)，并已成功与港台及大陆(刘德华、黎明、王杰、范冰冰、李冰冰、陈小艺、周海媚、陈德蓉、洪欣、廖碧儿、汤镇宗、汤镇业、曾志伟、林志颖、黄海冰、何家劲、莫少聪、吴启华、陶大宇、钱小豪、游鸿鸣、黄安、孙国庆、梁永斌、曹颖……)近百位艺人明星合作，与上千位艺人明星建立了广告代理及广告合作关系，建成了庞大完整的艺人明星资源库，为公司的发展奠定了坚实的根基，很多的民间能人奇仕也是纷纷向天搏抛来绣球寻求合作与发展。很快，广东景象品牌管理有限公司受到了众多企业的青睐与同行广告公司的关注，成为国内最有实力、最有实际操作经验、成功案例最多、合作明星最多的明星广告策划公司之一。在此，小军与大家分享了以下从业以来的许多心得与经验。

香港明星很敬业：

接触合作过很多明星以后，小军对明星们的评价是这样的：“明星也是人，和我们一样要吃饭睡觉。大多的明星人品不错，能成为明星是付出了比我们常人更多的一切，但总体来说香港明星拍广告、做活动要敬业很多，让人钦佩。如：刘德华、黎明、王杰、高雄等都是非常敬业的，对工作质量要求也很高，对工作人员也很配合，而且尊重广告公司的创意理念。而大陆的部分明星们相比之下就很大牌、摆架子，也不配合工作，请了这些人做代言其实是很危险的。明星们会有这样的区别，也许是国内与香港的娱乐乐圈球境问题吧，但我们更加愿意和香港明星合作”。

值得骄傲的成功案例：

刘小军三年前所策划的范冰冰代言深圳欧尼迩服饰是他最津津乐道的案例之一。欧尼迩服饰诞生于1996年，为了提升品牌知名度和增加销量，于2003年委托广东景象品牌管理有限公司对其进行广告策划。当时服装业请明星代言人的企业还不是很多，尤其女装还几乎是片处女地，刘小军向企业建议任用明星代言人，一来可以迅速提升品牌知名度，二来可以省下电视广告的庞大开支，请明星代言人再加上专卖的形式，抢占战略制高点，可以迅速建立市场利基优势。建议得到了肯定，进入选用明星阶段，在经过大量的筛选工作后，刘小军大胆说服了企业签下当时还并不当红的《还珠格格》片中的金锁（范冰冰）。据小军分析，当时业内都非常看好范冰冰的发展潜力，且当时已经是片约不断，处于事业快速上升时期，随着《还珠格格》的热播和范冰冰的人气急升，欧尼迩服饰抢占了女性时装品牌较大的市场份额，连连创造销售佳绩，品牌知名度及美誉度也是得到了迅速的提升，明星代言人的使用达到了意想不到的效果。而三年后的今天，范冰冰的广告酬劳已经是当初签约的十多倍。刘小军笑言：“成功的广告就是以最小的投资换取最大的回报” ，脸上洋溢的是骄傲与快乐。

2006年6月，刘小军为广东创世纪服饰有限公司旗下“派狼”品牌邀请了香港影、视、歌三栖明星王杰出席其中国地区形象大使，王杰低调的生活做风及在事业上的成就、地位，与 “派狼”服饰“成熟稳重，高雅而不张扬”的产品风格非常吻合。“派狼”服饰质量及面料一流，早期已经在全国已经建成了良好的销售渠道网络，形象大使的使用，全新的广告形象迅速改变了“派狼”产品形象和销售局面。短短一个月，“派狼”的市场反应好评如潮，各大经销商代理商不断追加定货，产品销量番了一番。创世纪服饰有限公司总经理蔡先生跟刘小军说，明星代言人的效果是很明显的，旗下另外两个品牌也正在积极的酝酿中，准备再请明星代言人来全面提升。

之后刘小军又成功策划了黎明代言蓝鲨服饰，陈小艺代言厨房电器，曹颖代言化妆品李冰冰代言B★9JOJO服饰等上百个明星代言案例。明星出席公关活动、代言广告拍摄等一单接一单，整个广东景象品牌管理有限公司忙碌着，刘小军不停地奔走于各大城市，不停地在艺人明星和企业之间寻找着最佳结合点。他说，他们要考虑的不仅有明星的利益，还有企业客户的利益，当然还有自身发展的长远利益，大多的一个明星广告代言事项就得谈一两个月甚至更久，当然也有很多老的客户在尝到了明星代言人的甜头后再来操作其它品牌的，那就方便多了。如：广州中亿服饰有限公司（即广东爱琴鸟集团）就与广东景象品牌管理有限公司长期合作了多年，旗下四个品牌都通过刘小军聘请了明星代言人，用中亿服饰有限公司王总的话说：“明星代言人是我们最好最省钱的营销方式，花钱做电视广告不如请明星代言实在”。

除了明星广告代言以外，刘小军在电视节目，电视剧及公关活动推广方面也取得了较大的成功，2006年世界杯期间，广东景象品牌管理有限公司与广东南方电视台合办《影视明星世界杯》栏目，共邀请香港明星足球队包括刘德华在内三十五位艺人明星参加，收视率自开播之日起节节攀升，疯狂吸引了人们的眼球。在当地是刮起了一股明星热、追星风，节目所到之处全是歌迷影迷，为赞助商们做了一次又一次的漂亮宣传。

明星代言广告三大优点：
优点1：将受众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和知名度；
优点2：利用受众对名人的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果，增加对品牌的喜好度及忠诚度；
优点3：通过名人的个性及形象魅力，强化产品及品牌的个性及形象。

明星代言人的选择：

不同的明星往往适合代言的产品也不一样，选择时还应注意企业使用代言人目的的侧重点。如果是想迅速提高产品和企业的知名度，那么需要选用当红明星；想增加广告说服力，就要注重明星的社会美誉度；想强化品牌形象，要考虑到所选用明星形象与产品和品牌是否高度关联等等。当今市场，雅客V9维生素糖果选用青春靓丽的周迅做代言人、好记星选择精通英语和汉语的大山为代言人等，都是十分成功的例子，这些合适的代言人也给企业带来了跨越式的增长效果。

经过几年的发展，2007辞旧迎新之际，通过努力和规划，广东景象品牌管理有限公司更是邀请到香港明星汤镇业、张国强以及著名导演罗富平的加盟，为未来发展指明了方向。小军表示，天搏将以全方位的服务为明星广告添光加彩，势必打造明星广告行业的旗舰品牌。
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