前几天，看了个经济节目，节目是介绍宣传一个服饰公司"依百度"的。这种介绍公司，推广品牌的节目，我看了很多，见多不怪，因此,刚开始也没多大的在意,一边上网，一边漫不经心的瞥上几眼！因为总以为这是一般的服饰品牌公司，和其他品牌专卖店一样在宣传它们的品牌，一样在推广它们的加盟方式！再一次抬起头朝向显示器屏幕时，画面上出现了这样的一幕：一家三口，都穿着一套黄色的衣服，一家站在一起，给人一种整体感，不可分割感，看起来很温馨，很和睦，很幸福！此时，也听到了主持人的介绍“此乃家庭装，除此之外，还有情侣装，友情装等等，依百度走的是感情路线，这也是她跟别的品牌于众不同的地方......”！ 好一个“家庭装！”，好一个“感情路线”！此时此刻，我的心给深深的震撼了，我的兴趣也从1涨到了100，感慨和启发油然而生！衣装，服饰，本来的，最基本的功能就是遮身避体，驱冷保暖！上升一层就是修饰，为了展示美，为了展示个人的形象！服饰的这两个功能都是由来已久，人们最熟悉不过了！因为人们对服饰有这种需求触发了服饰商家围绕着满足这种需求去设计，生产服饰！这种生产动机是被动的，是由消费者的需求驱动的，是在需求高涨的时候，才有的满足，才有的生产!而且对于人们对服饰的这个基本需求，商家已经满足得非常充分，对这块肥沃的土地已经耕耘得十分精细，因此赚得了个煲满盘满！当商家庆祝大功告成之刻，便是蛋糕枯竭之时，如果不思进取，谋求新的出路，那就只能靠着先前分得的蛋糕，靠着老本来苦苦支撑着商家的商海之途！当老本耗尽之时，商途也就再无去路！ 好的商家不喜欢吃老本，以吃老本为辱！时时刻刻想着出路，总是在寻找着新的起跑线，新的增长点！聪明的商家不是，或者不总是被消费者的需求左右，被需求拉着鼻子走！因为这样很被动！聪明的商家想的是如何去引导消费者，创造消费观念，挖掘消费动机，开发消费者的需求！走在消费者消费的前面，做消费者的引领人，这样才能在激烈的市场竞争中处于有利的竞争地位，才能商场中立于不败之地，成为商界的常青树！引导消费者消费，这就相当于创造了一套标准，制造了一套游戏规则，让大家来玩游戏！得标准者得天下！好的开始是成功的一半，而我觉得：好的标准就是市场占有率的一半！ 而依百度的“感情路线”就是这样做的的结果，衣服的原来作用，人们穿衣服的目的本来就是遮身避体和形象美！多少商家一直走不出这个俗套！多少商家一直在这个保守的阴影下苦苦挣扎！而依百度却能从中脱颖而出！她能从中走出来，除了创意和智慧，最重要的是勇气和胆量！也许有不少人想到了，但没勇气去实践，没胆量去尝试！因为他们担心吃的不是螃蟹，而是蜘蛛！ 从此例中中，我们应该该获得什么，想到什么呢？（待续） 首先，彻底贯彻“人无我有，人有我变”的路线！要常思进取！ 第二，不要让需求很迫切了，很明朗时才去满足，因为此时市场已经被瓜分得所剩无几了，或者是进入此领域的成本抬高了，此领域的壁垒太硬了！应该认可“同一个产品，其功能可以多种多样，可以满足不同的需求，而且需求是分层次的，有基础和上层之分！基础不可少，但是真正赚钱的事上层建筑，是添翼之处！基础是生存，添翼是发展！”的思想，因为只有这样，才能将一个产品的价值充分的发挥出来！这样也可以节省不少开发成本！要懂得挖掘消费需求，引导消费观念！因为有些需求是顾客还没有提出来的，还不是很迫切的，是潜在的，还不是成熟的，这个时候需要人去引导！引导好了，顾客就听你的了！在挖掘顾客新的需求时，可以这样提醒自己“这种产品除了这个功能外，还有什么功能呢，顾客购买这种商品是因为原来这些需求外，还会因为什么而购买呢？”！ 第三，顾客的消费观念在刚开始时，是引导出来的，只要商家在开始时赋予产品新的功能，消费者新的需求一个恰当的理由，哪怕是借口，只要能自圆其说，那顾客也会不知不觉地接受的！就像人们接受思想一样，刚开始时接受了一种思想，以后就很难改变了！记住，给顾客一个恰当的消费理由！