两个不同的公司，一个男装，一个女装，一个高端，一个平价。一个打洋牌子，一个打本土牌子。我认为还是走大众路线的好，但也可能走做有钱人的服务赚得多。

转下介绍：

http://www.efu.com.cn/data/2007/2007-11-27/219463.shtml

近日，全球量身定做享誉盛名的香港惠利洋服（WILLIAM YU）与深圳领秀服饰（LATLAND）宣布正式联姻，共同将高级定制服务推向中国市场。70岁高龄的惠利洋服董事长潘伯更是亲自辗转考察、体验了深圳领秀在北京、上海、广州、深圳四个城市开展的上门量身定制服务，对深圳领秀所创建的高端人群贴身服务商业模式非常赞赏。

双方合作将从量身定制衬衫开始，再扩展到西装和女装。初期由LATLAND提供600-1000元级别的量身定制衬衫服务，1000元以上定制衬衫由WILLIAM YU提供。对高端用户群体所提供120～200支纱的长绒棉衬衫面料，是目前国际品牌服装所采用的THOMAS、MONTI、CANCLINI等世界顶级面料。

深圳领秀在国内推出的“LATLAND及WILLIAM YU”衬衫，品质、工艺完全不逊色于国际品牌男装HUGO BOSS、杰尼亚、阿玛尼，但电子商务直销模式、个性化服务的魅力却将性价比提高了3倍。

深圳领秀CEO张德祥与WILLIAM YU董事长 潘伯

双方联姻为国内高端品牌服饰市场奠定了“三赢”局面，惠利洋服借助深圳领秀强大的渠道网络以及既有的高端用户群体，成功的将传承78年的WILLIAM YU品牌打入国内市场（近年在WILLIAM YU定制服饰的国内用户增长达40%）；深圳领秀与惠利洋服的合作将在LATLAND高端服务的基础上，又获得全球顶级定制品牌WILLIAM YU的鼎力支持，从品牌、品质、服务上抛开国内服装同行，挤身与世界品牌在同等品质上以上门量身定制、个性化贴身服务进行竞争。对国内高端消费者而言，通过电子商务直销模式的便利性，消除了传统行业终端零售成本，直接获得深圳领秀LATLAND、WILLIAM YU高端品牌的体贴、尊荣服务。

惠利洋服WILLIAM YU背景资料：WILLIAM YU（余先生）为上海红帮裁缝大师，1900年余先生因躲避战乱而移居香港，1928年香港半岛酒店开业后，1929年余先生就在半岛酒店建立WILLIAM YU裁缝店，目前已有78年历史，成为驻店最长的裁缝店。潘伯师从余先生50余年，现是WILLIAM YU的首席裁缝大师，余先生仙逝前将William Yu交由潘伯继承经营至今。WILLIAM YU为多家世界500强企业高管以及国际大牌明星所指定的衬衫、西服定制裁缝店，可口可乐公司总裁、香港中资集团高管、国际影星尼古拉斯.凯奇等。惠利洋服除量身定制业务外，更是为国际品牌服装提供原材料供应、款式设计及生产加工服务，在东南亚及中国大陆拥有数十家服装工厂，生产工人超过五万余名。

惠利洋服WILLIAM YU 董事长 潘伯

深圳领秀（www.latland.com）背景资料：公司全称“深圳市领秀服饰有限公司”，是经营全球纺织品贸易和代理国际品牌服饰的“香港领秀国际”与中国著名互联网投资人曾李青先生（腾讯联合创始人）、王滨先生（新浪网副总裁）及著名服装行业钜子吴邦东先生（庄吉集团总裁）于2007年初联合创建。“LATLAND（拉特兰）”是深圳领秀注册商标，该量身定制项目源自曾李青先生2006年初在中欧工商管理学院所撰写的EMBA毕业论文，论文由曾李青先生与招商地产、茂业百货等同学经过一年多的市场调查、行业考察而成，也是中欧建校历史上第一个以一份商业计划书形式作为毕业论文的首创者。创建初期就获得500万美金风险投资，支持深圳领秀打造成为中国男士高端服饰服务平台。

http://www.efu.com.cn/data/2007/2007-03-19/189511.shtml

“河南有个陈勇斌值得研究！”年初，某位香港业内知名人士在与河南省政府组织的企业家香港考察团会晤时说。十几年默默耕耘、执著与奋斗，“领秀”从一个民间作坊发展到业界最具影响力的企业，从一个地方的区域品牌到耀眼中国女裤的强势领军品牌

陈勇斌，郑州领秀服饰有限公司总经理，一位中国风雅儒士，一位服装界个性的人物，曾在服装界掀起轩然大波，创造了郑州女裤、中原女裤、中国女裤的奇迹，缔造并驾驭着梦舒雅———中国女裤第一品牌，这艘航母向着更为广阔的海洋里扬帆远航……

“领秀”乌托邦的战略梦想
“乌托邦是一个尽善尽美的理想世界，是陈勇斌和他的领秀人共同的希冀与梦想，他或许终究不可能完美，但却像夸父追日、西西费斯永远推石上山一般象征了不断进取的永恒。”

1995年，因为对服装事业的热爱，有着工程机械设计专业本科文凭的陈勇斌毅然放弃了铁道部工程局的铁饭碗，带着抱负与梦想坚定地投身了商海。

陈勇斌很喜欢看书和学习，善于从管理类书籍中寻找做事的方法，他总是能比竞争对手先想一步，并先走一步。但是陈勇斌并不满足，他跑遍了中国的女装市场，参加了很多大大小小的展会，试图寻求更大的发展。随着市场经济的深入发展，生产的社会化与分工的专业化，在众多产业及行业内广泛出现并得以深度的发展，而顾客消费的个性化与多元化则又为各个细分行业的创新发展孕育了广泛的市场基础。在这种专业细分的市场环境中，女裤逐渐从女装行业中脱胎而出，并走向品牌化发展之路。陈勇斌在对市场进行了充分分析和论证后，结合了河南省内服装产业资源的特点，毅然决定将女裤作为市场突破口。

具有远见的陈勇斌，初涉女裤就开始带领自己的营销团队，当时有很多人不理解，做好自己小生意就够了，搞个营销团队不是平添了

经营成本吗？陈勇斌却从不这么想，他把“学习、用人、做事”视为他事业的三大法宝。当其他人还停留在搞批发做生意的阶段，他已经开始重视团队的力量。当其他人也开始注意到营销团队的重要性时，陈勇斌已经大量引进“空降兵”作为公司高管，建立了“领秀”备战全国的强势冲锋队伍。

在陈勇斌看来，做女裤决不是一件简单的事情，既然选择了女裤，它就是一辈子的事业。当谈及他的愿景是建立一个“领秀”乌托邦，一个收容快乐的和谐社会，所有生活其中的人都有一个共同的名字———领秀人，让在梦舒雅购物成为中国女性不可或缺的生活方式。

品牌作为一种无形资产，已被企业普遍接受，这是不争的事实。但品牌作为市场营销对象，真正能对此进行经营的企业却并不多见。陈勇斌在梦舒雅品牌的运营过程中恰到好处地瞄准了品牌市场的营销焦点。在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，通过对供应、生产、销售各个环节的组合，将服装品牌的精髓切入多种不同的经营模式，以品牌的个性化为切入点，充分张扬品牌灵魂优势。在品牌文化和个性的传达中，梦舒雅力求通过从不同侧面折射出消费者对美、对个性、对时尚的追求以及积极乐观的人生态度，塑造一种独特的生活方式。

行业领袖与“领秀”中国
“乘骐骥以驰骋兮，来吾导先路也。”用这句话来形容陈勇斌和梦舒

雅对郑州女裤的贡献是最恰当不过的。榜样的力量是无穷的。郑州女裤能形成今天在全国占据强势局面，还与几个领头企业的带动作用紧密相关，最典型的代表莫过于梦舒雅，是它最早吹起了郑州女裤崛起的号角。从在全国最高规模的中国国际时装周上作秀，到冠名举办中国女裤产业高峰论坛，再到连年在CH IC参展，梦舒雅在宣传自己的同时，也极大地宣传了郑州女裤。因为梦舒雅是郑州女裤走向全国的“开拓者”。另外，从在全国开女裤专卖连锁店，到企业由批发向品牌建设的转型，从对职业经理人的引进，到企业的规范化管理、企业文化的建设，梦舒雅在不断突破自己、发展自己的同时，也为当地无数的女裤企业树立了学习的典范。

陈勇斌说，每一次销售都涉及一次购买。因而，研究中国服装市场状况更多的还要考察中国消费者的消费现状。事实上，正像经济学家想向大家证明的那样：消费者所想买的物品并不一定都是生活必需品，就像钻石和水对于消费者的诱惑力一样。在这方面，中国服装企业家们一直没有停下探索与研究的脚步。

中国服装品牌的生存空间还将面临着来自国际大牌长驱直入的威胁，陈勇斌对此很镇定，他还有更大的目标。

人才合拍铸就事业共赢
陈勇斌喜欢稳定，也是一个家庭感特别重的人，公司的企业愿景就是建立“领秀”乌托邦，建立“领秀”大家庭，因此陈勇斌选人时有其独到之处。别的老板看重人才的行业背景、看中客户资源，他选用坚持两个原则：看重文化认同和愿景认同，即人才合拍是我们选人的标准。

陈勇斌认为：“跨行业引进人才
能够开阔我的眼界，改善公司的文化结构，毕竟中国服装行业现有的管理经营水平是落后的，意识是落后的，有时非服装行业的人才进来，虽然会造成一定的文化冲突，但‘外人’带来的冲突和思想撞击会让人进步，让一些多年从事服装行业的‘内人’也要不断刷新自己的知识结构，不要固步自封。我自己不做‘拍桌子领导’，强求职业经理人必须听我的，而是充分授权。”

在内部人才培养上，从2003年开始公司每年都拿出不少于100万的资金进行员工培训。2006年梦舒雅管理学院成立，以打造高端行业人才为目标，站在巨人的肩膀上开创智慧先行之先河。

竞争、合作构架成长之路
从一个知名服装企业伊始到“中国女裤看郑州”的展翅腾飞，陈勇斌是忠实的见证者，更是其发展历程中一个举足轻重的人物，13年成就了一个传记，而他在其中体验了一段珍贵的人生价值观，那就是拥有一颗“勤奋、诚心、学习、感恩”的心。

在这样一个商业竞争的社会，不进则退；陈勇斌总是高瞻远瞩的看待市场的游戏规则。他说市场竞争有三个层面：第一种是最低级的竞争，就是残酷的优胜劣汰，这虽然是市场调节的结果，但存在很大的资源浪费；第二种是中等级别的竞争，就是在竞争中合作，这是市场上良性的循环，但是缺乏一种市场的和谐；第三种

是在竞争中共同进化，也是竞争的最高境界。

在谈到女裤行业的竞争时，陈勇斌呼吁女裤也应该在竞争中寻求共同进化，梦舒雅、娅丽达、黑贝，百圆、百斯盾等女裤，都应该在市场中恪守一定的市场规则，把重点放在消费者的研究，产品的差异化和互补化，共同把市场培育大；同时，女裤企业还应建立联盟关系，而不是大吃小的生死存亡。让女裤达到韩日的时尚，达到法国一天换7套衣服的消费习惯，这样的女裤行业才能壮大，并取得良性循环发展。

陈勇斌用理想丈量行业的高度，用胸怀容纳行业深度，用实际行动印证了品牌经营是单品女裤参与市场竞争的法宝，并以“不断学习，持续创新”的精神抒写着中国女裤业华丽的篇章。

http://www.wdjl.net/zhichangzixun/anlifenxi/200901/049392.html

去定制一套服装”，目前在新富阶层中成为了一种时尚。惠利洋服（WILLIAMYU）是一家在半岛酒店经营了79年的老牌裁缝店，是半岛酒店里驻店时间最长的裁缝店。2007年11月18日，享誉盛名的全球量身定做香港惠利洋服与深圳领秀服饰正式合作。

“去定制一套服装”，目前在新富阶层中成为了一种时尚。打一个电话，专业裁缝就会如约而至，他会为自己的客户量身并进行形体设计，对着装提供建议，建立个人量体信息数据库，同时每隔若干时间会进行体型数据修正，按季节、场合提供定制服装的服务。

“没有完美的身材，只有完美的尺寸。”张德祥说。他是深圳领秀服饰的总裁和CEO，“服装定制”是他目前的生意。

发掘定制服务的商机

张德祥最先接触到“服装定制”的概念，还是通过自己的老同事曾李青。曾李青很早就发现了服装定制市场的巨大商机。2006年年初，他从中欧工商管理学院EMBA班毕业时，经过一年多的市场调查、行业考察，撰写了关于创立服装定制企业的商业计划书，这后来成为曾李青的EMBA毕业论文，这也是中欧建校历史上第一次以一份商业计划书形式作为毕业论文。

张德祥加入了曾李青当时成立的全球个性化定制衬衫研究项目组。他们联合中原地产、招商地产(000024行情，股吧)、茂业百货等机构在深圳兰溪谷、波托菲诺等20多家高端社区和茂业百货各大商场对国内中高收入阶层进行了一次市场调查。调查结果令人振奋，在目前购买衬衫遇到的问题中，各种不合体占了30%；用户对高级定制衬衫的期望中，合适舒适为第一因素占36.7%，另有20%希望能够拥有高级裁缝贴身服务。

在定制服装的人群中，600-1000元为用户购买最大量的价格区间，人均一年定制服装在10件左右。男性主动购买的比例占48%，家人及亲友帮助购买的比例为32%。另外最关键的数据在于，有46%的用户都有过定制衬衫的购买经历，主要在香港定制。在香港著名的半岛酒店的服装定制中，有35%左右的消费额是由内地消费者贡献的。

曾李青很快意识到这是个好的商业项目。“李维斯牛仔裤是可以量身做的，我也是受到这个启发，才做了这么一个调查。服装行业的链条长，创新的商业模式把整个链条缩短了。在所有的服装里面，衬衣最简单，所以开始就从衬衣入手了。”曾李青说。

作为项目组的一员，张德祥高度认同曾的观点和分析。

“从各个银行的信用卡和白金卡来看，中国的富裕阶层已经形成，但对他们的服务却是缺失的。”张德祥说。于是，说干就干，辞掉了当时的工作，2007年7月，专注于服装定制的领秀服饰成立了。创建初期，企业就幸运地获得了500万美金的风险投资。

从鼠标到剪刀的职场

定制这个概念在中国推出之前，人们更熟悉的商品是制定。所谓制定，就是先制作好东西再交给合适的人或群体，而定制，则是要先了解某一个人或群体的需求，量体裁衣地定向制作产品或服务。

两个字词的简单换位，却代表了两种截然不同的生存状态和生活质量。制定是卖方市场，定制就是买方市场，后者较之前者更具人性化，更有亲切感。尤为重要的是，定制的东西更有个性，更能标新立异，与众不同。因此定制已经成为时尚的标签。

当现在的中国人逐步接受“量身定制”的概念时，服装定制在国外却已经有数百年历史之久。服装定制就像购买成衣一样的普遍。更大的区别是国外定制服装一般都是一个家庭的定制而不仅仅是个人，父亲与儿子都在同一家服装店定制衣服。

量身定制与普通成衣最大的区别是生产量小，每件衣服都会根据客人的体型打版，一个版型就需要高达300元的成本。而在传统成衣里，成千上万件衣服都由一个版型支撑就足够了。这还不包括独立裁剪及加工，所以量身定制完全是贴身而贴心的服务。量身定制的版型是根据每个人的不同尺寸打版，只有具有丰富经验的师傅才能胜任。类似香港半岛酒店的WILLIAMYU（余先生）这种品牌名店都是由具有20多年衬衫打版经验的师傅专门负责。

个性定制的衬衫因为不能像批量产品可以在流水线上批量生产，对每道工序要求更为严格，定制衬衫必须由缝制经验在8年以上的工人专门负责缝制。

张德祥之前有着丰富的互联网行业的经历。他曾经负责过腾讯SP业务、运营规划、腾讯财付通在线支付平台，有着10年的电子商务从业经验。他见证了中国互联网由泡沫到繁荣的发展，也看到了电子商务对传统企业的革新。

从电子支付跨越到“电子织布”，张德祥一路走来，感慨良多：“其实鼠标和剪刀的融合有太多需要磨合的地方。电子商务要求快，但是服装定制需要慢工。从鼠标到剪刀的跨越，是一个曲折的过程。服装的本质是服务，对于私家裁缝来说，首先是服务。”他给自己企业的定位不是一家电子商务公司，而是现代商业企业。

“我们将从量身定制衬衫开始，再扩展到西装和女装。”张德祥说。对于服装定制的未来，他感到无比乐观。

结缘惠利洋服

早在做衬衫市场调查的时候，张德祥就常常去服装定制业发达的香港偷师学艺，他几乎跑遍了香港所有的裁缝店。而最著名的半岛酒店，是他最经常去的地方。

惠利洋服（WILLIAMYU）是一家在半岛酒店经营了79年的老牌裁缝店，是半岛酒店里驻店时间最长的裁缝店。创办人WILLIAMYU（余先生）是上海红帮裁缝大师，1900年余先生因躲避战乱而移居香港，1929年余先生在半岛酒店开业之初建立惠利洋服裁缝店。惠利洋服为众多世界500强企业高管及国际大牌明星定制衬衫，其中包括可口可乐公司总裁、中资集团高管及尼古拉斯·凯奇等。

张德祥对这家裁缝店很感兴趣，常常去，一回生二回熟。他很快和惠利洋服现在的经营者潘伯成了好朋友。潘伯师随余先生50余年，现是惠利洋服的首席裁缝大师，余先生去世前将这家裁缝店交由潘伯经营。

成立公司之后，张德祥便琢磨着和惠利洋服的合作，张德祥邀请潘伯来内地这边考察。70岁高龄的惠利洋服董事长潘伯亲身体验了深圳领秀在北京、上海、广州、深圳四个城市开展的上门量身定制服务，对深圳领秀所创建的高端人群贴身服务商业模式非常认可。

2007年11月18日，享誉盛名的全球量身定做香港惠利洋服与深圳领秀服饰正式合作。

惠利洋服借助深圳领秀的渠道网络以及既有的高端用户群体，成功地将传承78年的品牌打入国内市场；深圳领秀与惠利洋服的合作将在拉特兰（LATLAND）高端服务的基础上，再获得全球顶级定制品牌WILLIAMYU的支持，在品牌、品质、服务上得到提高，与世界品牌在同等品质上以上门量身定制、个性化贴身服务上进行竞争。

http://hi.baidu.com/jolinjml/blog/item/a336a8c43cfc6aaf8226ac8b.html

LATLAND拉特兰：
Latland拉特兰—源于意大利的男装服饰定制品牌，以男士高级量身定制衬衫为核心业务，专业定制高品质的男士衬衫。
为北京，上海，深圳，广州四地尊贵用户提供上门量身服务。
私家裁缝贴身服务，尽显尊荣品位。

Latland拉特兰联盟具有78年历史的香港高级定制品牌William Yu以及世界顶级面料厂商英国THOMAS MASON、意大利MONTI和CANCLINI，采用精练的款式设计、舒适合体的剪裁与精细的缝制技术，彰显穿着者的非凡品位与独特个性，以优雅、稳重中见奢华，深受中国精英男士的青睐。

精选面料——三大顶级面料厂商

英国顶级衬衫面料厂商THOMAS MASON
始创于1796年,英国查尔斯王子和电影007男主角扮演者丹尼尔克雷蒂专属御用面料THOMAS MASON，国际顶级品牌衬衫ZEGNA, HUGO BOSS，GUCCI均采用以上品牌面料。

意大利顶级衬衫面料厂商 TESSITURA MONTI S.P.A
MONTI始创于1900年，专业生产高纱织(120支、170支和200支)系列高品质面料。 所有高纱织的面料全部采用贵族埃及棉，不仅色泽饱满柔和，结实耐穿，而且更具有如丝绸般光滑的手感。MONTI同时也是世界知名品牌ARMANI、ZEGNA的面料供应商。

意大利顶级衬衫面料厂商CANCLINI TESSILE S.P.A.
CANCLINI始创于1925年，创始人GIUSEPPE CANCLINI从1960年代开始专注于衬衫的面料生产，至今第三代已经把品牌CANCLINI发展成100家合作工厂，年生产能力达几百万米面料的规模，其产品销往多达50个国家，诸多国际大牌如HUGO BOSS, ARMANI均有采用CANCLINI面料