访谈主题：展览就是生产力——访振威展览集团董事长张学山
编者引言： 在商品经济高度发达，市场瞬息万变的今天，利用展会开拓市场，扩大贸易，不仅是发达国家的成功经验，也正在被世界各国普遍效仿。振威展览集团，就是一个典范！当“振威”这两个字，跃入我眼睑的时候，让我直接想到和它有关的词语就是“振兴”和“威猛”，同进我觉得这两个词语也恰恰能体现振威展览集团发展的一个势头，“努力进取，蓬勃发展！”因此在“振威”人看来；展览就是希望，展览就是生产力！带着对“振威”的一种好奇心，本刊记者采访了振威展览集团董事长张学山。
主持人： 作为一个民营企业，振威展览集团十二年来在展会界有着很强的影响力，形成了资深的品牌的形象。请您谈一下振威展览集团的发展背景以及发展模式？
张学山：
振威展览集团是中国最具规模和影响力的展览会组织机构之一，中国会展经济研究会副会长单位，全球展览聪明ＵＦＩ成员。总部位于广州，始建于１９９６年。２００６被评为中国十大最具影响力的会展企业。2007年其所属的“振威”商标，被广州市工商行政管理评为广州市著名商标，振威集展览、媒体、资讯三大业务模板于一体，旗下拥有广东振威、美沙振威（中德合资）、北京振威、天津振威、陕西振威、新疆振威五个全资公司和一个合资公司。
振威展览立足于客户的成功，时刻关注客户的需要，以专业的策划推广、严格的操作管理和卓越的服务，每年在北京、广州、天津、上海、深圳、成都、西安、乌鲁木齐等地定期举办20余场专业展会，涉及石油石化、电力、冶金、有色金属、机械、环保、农牧业、纺织、供热供暖、燃气、食品、管道、公共安全等领域。
振威展览以“专业专注，创新服务”为经营理念；着眼于大市场、大思路、大发展的国际化发展趋势为指导思想：致力于展会的培育，以树一个品牌展会，带动一个产业，以促进会展经济拉动地方经济增长为最终目标，扎扎实实贡献于会展行业。
振威展览是公司在会展行业精心树立起的专业化知名品牌，振威展览已完成在中国展览市场的战略布局，乘全球经济大势，应国际互动潮流，振威展览将以广州、北京、天津、上海、深圳、新加坡、香港等亚洲会展城市为中心，走专业化、品牌化、国际化的发展道路，倾心创造中国展览业的美好未来！
主持人：
美沙振威（中德合资）是一个合资公司。这种经营模式是怎样行成的？合资并购是否是一个良好的发展模式？
张学山：
广州美沙振威国际展览有限公司是由德国美沙展览集团控股发展的BMC商务传媒集团和广东振威国展展览有限公司共同出巨资成立的中外合资企业。合资并购是快速成长的一种重要方式。BMC商务传媒集团系德国上市公司，正专注于在中国的会议、展览的组织，专业媒体的出版发行，市场营销策划有关的资源运作。德国美沙展览公司在二十多年办展历程中积累了大量的成功经验，是国际展览和商务会议行业的领头羊，其网络遍布全球20多个国家。美沙展览也是众多飞速发展的国际知名会展公司的主要股东，包括：著名的美沙法兰克福德国有限公司、美沙法兰克福日本有限公司以及在中国北京、上海、广州建立的合资公司。
美沙已在中草药的会展业中扮演了重要的角色，如与中国国土资源部联合主办的“中国矿业大会”，许多国家政府相关部门的领导、企业家、金融家和科学家，都给予了高度重视。2004年大会由中国国土资源部部长孙文盛主持，中国国务院副总理曾培炎在开幕式上发表了重要演讲，中国国家发展与改革委员会副主任张国宝、中国财政部副部长朱志刚、中国商务部副部长马秀红和多个国家的矿业部长、著名国际矿业公司的负责人、近500名外国朋友，共有上千位中外来宾参加了此次盛会。
随着市场的需求不断变化，美沙振威正在以国际化的视野，整合全球资源，真正全面实现：组织者的国际化、参展商的国际化和参观商的国际化。同时努力让展会与行业发展趋势保持密切一致，不断地去适应市场新的变化。
主持人：
振威十年业造就了一支优秀卓越的精英展览团队，这支团队的成长一定和你的精心领导密不可分的，您是如何打造了自己的团队的？
张学山：
振威展览努力营造和睦协调的工作环境，积极加快业务拓展、服务、办公基地的建设，树立企业良好形象。为希望有所作为、有能力的人提供展示个人才华，实现人生价值的舞台。振威展览集团从事专业展览策划，组织专业观众，提供专业的一流展览服务，并专注于展会全程的每一个细节，为客户带来最大的行业资讯的同时，不断地获得最大的效益。良好的沟通和激情的思想，是我们团队成功的重要保障。创新是振威的灵魂，思维创新、服务创新、管理创新已在振威形成。
多年来，振威诚信树业，努力与客户结成利益共同体。对待客户就是对待我们的未来，服务客户就是服务我们的事业。我们已经培养了一种特别的振威精神：速度：市场反应的速度，客户服务的速度，技能提升的速度，迅捷是振威制胜的法宝。创机关报：创新思维、创新服务、创新管理，超越自我，创造未来，创新是振威的灵魂。卓越：一流人才、一流服务、一流品牌展会、一流效益，卓越是振威的追求。
在振威人看来：展览就是希望，展览就是生产力！我们全体员工正在不断学习，不断努力，超越自我，和客户一起用我们的服务，齐心协力努力创造振威的发展与辉煌，开创更加美好的明天！
主持人：
面对未来的市场，振威展览集团的发展目标是什么？
张学山：
在商品经济高度发达，市场瞬息万变的今天，利用展会开拓市场，扩大贸易，不仅是发达国家的成功经验，也正在被世界各国普遍效仿。举办展会的数量与规模，同主办国的经济实力、科技水平密切相关。中国经济实力日趋强大，中国正成为世界制造业中心，必将由展览大国向展览强国迈进。北京申奥成功，上海申博成功，广州建成亚洲第一大、世界第二大的广州国际会展中心，中国会展业的全面繁荣即将到来。
面对未来的市场，我们的战略目标：三年中国一流；五年称雄亚洲；十年影响世界。振威的战略规划思路是将以两个坚持和四个专注领域方向，即：两个坚持；坚持以人为本的人才战略，坚持以品牌化、专业化、国际化为战略发展方向。四个专注领域：展览会议、媒体出版、资讯研究、资本运作。
振威专心致志从事展会经营，主要从事能源类、资源类、技术装备类的展览项目和服务。通过实施人才战略、创新战略、品牌全面拓展战略，振威展览三年内成为中国一流会展品牌，五年称雄亚洲，十年影响世界，成为一个以展览业务为主体，相关产业多元化发展的国际集团公司！