对销售AERLIS包包的看法

推销一件商品，必须清楚自己产品的优点，优势在哪里。物美是商品畅销的一个重要保证。

物美：从外观上评价，款式的时尚感，五金配件的搭配（与包包的外观颜色搭配），产品的颜色(与衣服，首饰等搭配，搭配多样性)，整体的协调性（看起来好顺眼，很舒服）;对产品的第一印象非常重要，良好的外形色调搭配，是吸引买家的有力保证。

亦可以从做工的细致程度来说明商品在市场的竞争力，（如车线质量始终都是价格定位的基础）从包包各边的线位，密封程度，都可以看出产品的工业!好的产品，做工特为细致!我们亦可以从这个点来介绍AERLIS的产品！

从材质上讲，不仅是外部用料还是内部用料，用料的质量，好的用料必然价高（真皮与人做革·尼龙固然不一样），使用寿命亦不尽相同，拉链是否容易拉动，顺畅情度，这些对用者来说都是考虑购买的因素之一。在用料方面下功夫，向采购商解析内外用料的成分，为什么价格不一样，让别人明白，因透明而信任，因信任而合作！

但更为重要的是商品的性价比，就背包而言，主要作用是装轻件，外观好看但不中用，背包亦可以有多种功能，AERLIS的背包内部有着更多实用性的功能，如有固定装手提电脑的，里面有手机袋，袋里同时可以插笔，有的包备有更小的、装零钱、钥匙等的外附的小袋，内部层次的分明，多而不乱!对于钱包，女装手袋来说，除了外观时尚重要之外，其实内部结构都是非常重要的，这也是吸引消费者一个重要法宝！

背包还需要人背得舒服，AERLIS新一款背包的背带和背面运用海绵泡沫的用料，科学的设计（带宽·软），让肩受到的压强变小，长时间的背带，肩部亦没有那么容易疲惫，背部同样舒息。根据人体的结构，良好的设计可以改善舒悉度，不会对背部产生不良影响!

外观时尚，做工细致，用料上盛，功能多样，设计科学，使用寿命长，这样性价比高的AERLIS新一款背包非常符合大众的需求。

知己，可以全盘的把自己产品向客户推销，是赢得信赖的保证！

颜色的变化对人地情绪有一定的影响，出租车由红色变为绿色就是例子。针对季节性的变化（南北半球），AERLIS的产品营销的策略亦要随之变化。不同地区，不同国家，审美的眼光，追求的商品的款式都是不一样的。根据各地区的实际情况，向客户推销相应的产品（大撒渔网亦非不可）。要对客户群的了解，要有针对性。例如，LV手袋，针对的销售对象是全球的高收入人群!

知彼，就如对症下药，事半功倍！

在销售市场，竞争是非常残酷的，我们都希望尽可能地占有市场份额，因而商品必须要有竞争力是前提。

与其他商品价格相当的情况下，我们又如何赢得采购商的信赖呢？在不提倡价格战的情况下，我们应尽可能地把AERLIS产品的特点优势向对方陈述，展现出来。带对方参观工厂的加工步骤，了解加工过程，让来访客户清楚地认识产品，全面地了解产品，由设计到开发生产，介绍产品的同时亦介绍AERLIS品牌的历史这样可以让客户对公司的产品更加有信心，在理性分析时，进行科学讲解!如情况允许，AERLIS的产品可以赠送一些附带小饰品，采购商大规模采购的，我们亦可以给一些优惠价格！在互惠互利的情况下，达到双赢的目的！

本人才疏学浅，请老板多多包涵，以上是我对营销理念的理解！

祝贵公司生意兴隆！

林学辉 http://blog.sina.com.cn/u/1907304760

2011-1-10