CHIC中国国际服装服饰博览会，1993年开启了中国服装展会的大门后，以CHIC为代表的中国服装展会已经走过了18个年头了。伴随着CHIC的出现，中国服装舞台上先后出现了宁波服装服饰博览会、虎门国际服装交易会、深圳国际品牌服装服饰交易会……一系列的展会推动着服装产业的发展，对中国服装产业的转型和升级起到了无法磨灭的作用。

时到今日，作为服装展的代表CHIIC也快要跨入2字头的年纪，而国内展会也到了自己的提升时期，我们观察国外展会的兴衰后发现，国际服装展会在悄然变脸……

展会变脸 交流成为主旋律

也许早在18年前，CHIC的最早的创办人并不能十分清楚地知道，一个展会所能带来的所有结果和所有作用，但开拓了服装展会先河后，展会已经作为现在服装行业中不可或缺的产业链中一环，成为推动服装行业发展的推手。

中国服装产业的竞争力究竟在哪里？回答的内容或许有很多，但有一条是不容忽视的，那就是在区域形成的产业集群地，让中国服装产业在高效率下形成了自己特有的低成本，有一句话说：时间是最大的成本。产业集群以自己完善的产业链，为服装企业节省了这个“最大”成本。而将来展会发展的重要作用之一就是搭建平台，让品牌建立自己高效率的产业链。

中国的展会在很长时间都在向国外看齐，贸易功能成为衡量展会的重要标准，而如今在很多以贸易著称的国外著名展会逐渐式微的时候，我们曾经的努力目标———展会实现交易额，已经逐渐退出展会的主旋律，而以交流的模式获得某种潜在商业利益，逐渐成为展会组织和参与者们聚在一起的理由，在德国逐渐火爆的BREAD&BUTTER展正是一个代表。“这正是我们CHIC，一直在做的事情。”中国服装协会常务副会长陈大鹏在谈到BREAD&BUTTER之所以火爆和展会的变身时这样说。他认为展会已经从重现场交易额向重现场交流转变。他说，展会将来会发展成为服装业内的一个类似于嘉年华的聚会，在这个聚会上，服装业内的各个从业人群在这里交流，寻找自己的上下游合作伙伴，渠道合作的伙伴，并且在这个聚会中得到乐趣和利益。
搭建整合产业链平台

在如今的时代，很多成功的原因在于，交流的顺畅，交流已经成为这个时代的主旋律。一个将服装行业各个环节的从业者聚集的平台的展会，它的交流作用，主要体现在让企业找到提高自己效率和实力的产业链合作者。

作为中国展会中成立较早的中国（虎门）国际服装交易会，在业内也享有较高的知名度。虎门是一个产业配套比较完善的产业集群，在小小方圆之内，聚集了服装商圈、面辅料商圈、环高速新商圈以及去年刚刚开业的虎门国际服装机械城。这样的特色也体现在了每年一届的虎门（国际）服装交易会上。

在虎门服交会上，不仅有大规模的服装品牌展区，还可以看到面辅料展区，并且展区的规模和档次有逐年扩大和提升的趋势。

明生纽扣在虎门办厂已超过15年，目前在全国各地有多家专卖店铺。以其参加2008年服交会为例，该品牌要了4个展位，花了数万元精心装修，老板尤先生向记者透露，2008年业务比2007年提升很多，原因就在于更多的上游企业通过展会找到他们，合作在展会的交流平台上开始。

除了虎门本地的面辅料企业积极参展外，来自周边以及其他产业集群地的企业也经常出现在虎门服交会上。

参加过好几届虎门服交会的来自广州的银箭针车公司负责人介绍说，每年到虎门参展都有不小的收获，在虎门参展，更有利于他们与当地及其周边的制衣企业加强沟通与联系，几届参展，为该企业增加了来自虎门周边地区及惠州、肇庆等地的100多个新客户。这些客户在展会上可能不会马上下单，但在展会过后会形成合作关系，展会为企业带来的交流机会正是银箭针车这样的企业需要的。

2009年虎门服交会，浙江海宁经编产业园区管理委员会首次组织面料厂商组团参展，在虎门服交会这个平台上，与虎门当地的服装企业展开了深层次交流。

同样是2009年的虎门服交会，韩国商会组织40多面料企业和10余家服装厂家到虎门考察交流。

“虎门服装交易会，办了这么多年，主办单位也在探讨模式上的转变。展会不仅是推介产品的一个平台，更是企业之间互相交流和促进的平台。比如面料企业和服装企业的对接，国际间的合作，企业间的合作，交易会都起到了促进的作用。”常年负责虎门服交会的虎门镇经贸办主任谭志强说道。

渠道建设也是整合产业链的重要内容，衣讯是虎门的本土品牌，连续参加虎门服交会多年，在每一届的交易会上，企业都有所收获，尤其是在品牌渠道拓展上，交易会的作用更是可见一斑。“去年通过交易会，我们就招到了两个区域总代理，将近五六十家店铺也是通过展会的信息渠道铺设的。”衣讯市场总监周海洋用一个例子证实了虎门服交会对于品牌进行渠道开拓方面的利好。

并且，像大家都熟知的、虎门土生土长的品牌———以纯，也会利用每届交易会进行品牌形象展示以吸引更多代理商的关注。

宁波，素有“红帮裁缝”之乡的美誉，中国的第一套西服、第一件中山装，第一家西服店、第一部西装裁剪书都出自宁波。如此厚重的服装“历史”，再加上宁波服博会本身14年的沉淀，使后者逐渐成长为中国服装业内的知名展会。同时，该展会从创立之初就确定的“旨在进一步加强与国内乃至国际服装业的交流与合作”的目的，如今更是体现得愈加明显。

刚结束不久的第十四届宁波服博会就是最好的例证。无论是各展位前品牌商与代理商的交流、品牌与媒体的交流，还是首届国际买家订货会上客商与目标企业的初步接触，无疑都充分释放了该展会交流的“能量”。

宁波杉杉股份有限公司副总裁李启明在接受记者采访时就表示，从国内各展会整体而言，大都具备交易、交流、形象展示等功能。但是随着服装产业的发展，如今展会交流的作用有了更加突出的体现。李启明就告诉记者，以杉杉连续多年参展的观察来看，宁波服博会在交流方面具备的作用显而易见。不过，李启明同时也表示，如今国内的展会还应该注重双向互动。“参展不能光等着客户来找我，最好也能给客户也成立一个展区，比如代理商展区、商场展区、媒体展区，品牌可以跟他们随时进行双向互动，交流沟通也更加便捷和有针对性。”

今年，第十届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会暨2010深圳国际纺织面料及辅料博览会在深圳举行，这次展会细分专业展区10余个，共有来自世界各地的700多家参展商参展，展示范围涵盖了服装、设计、创意、制衣设备、加工贸易、纺织面辅料、国际品牌等领域。另外还有开闭幕式等大型活动、40多场走秀、多场专业论坛同期举办，为整个服装产业上下游企业提供了产品展示、采购洽谈、资讯传播的平台，实现了完整服装产业链的互动展示和交流。商业效益和招商效果尤其显著，展会共签订品牌代理、加盟合作协议3000多项，意向成交额近120亿元。

交易会共接待观众12万人次，其中专业观众首次超过10万人次。来自北京、杭州、南通、重庆、香港、法国、英国、日本等地行业协会或商会组织了多个商贸洽谈参观团，同时还有数万名服装经销商、代理商、零售商、买手、商场代表等相关人士积极参与。百货业论坛、加盟商论坛、设计创意论坛等多个专业论坛的举办，为众多业内人士架起沟通交流的桥梁。

众多国内展会都不约而同在展会发展过程中选择了以交流的方式搭建服装上下游企业合作的平台，事实证明只有这样，才能让参展的企业在展会上得到确实的利益。

塑造形象传播文化

虎门服交会自1996年开始举办第一届以来，经过15年的发展，现在它已经是最能代表虎门特色的一张亮丽城市名片。一提到虎门，大家首先想到的就是虎门服交会，虎门和虎门服交会已经成为了一个不可分割的整体，两者相得益彰，互为衬托。

作为虎门每年一度的盛事，虎门镇政府正在全力打造“虎门服交会”，使其品牌化。

值得一提的是，每届虎门服交会开幕时，都会伴随一场盛大的文艺演出，众多国内外时尚明星和演艺人登台亮相，久而久之，这已经成为很多人对虎门服交会的另一个期待。

虎门服交会在自我形象塑造方面还表现在每届交易会期间的多场高规格论坛。以第14届虎门服交会为例，在4天的时间里，共举办了8场论坛和讲座，其中有5场是全国或国际性的高规格论坛。包括了首届中国虎门产业升级装备先行市场论坛、中国服装产业高峰论坛——中小企业发展新环境与制胜之道、纺织服装商业模式研讨会、中法两地服装设计师论坛等。在这些论坛上，聚集了国内外众多与服装产业相关的专家学者、高级管理者、著名设计师，提供了大量的时尚、政策、管理等方面的实用对策。特别是今年刚结束的第15届服交会，更是有郎咸平前来助阵，围绕宏观经济及其对当前服装产业的影响等方面宏观论述服装产业的升级；而另一场“2010全国纺织标准与质量研讨会”也是由纺织工业协会纺织信息中心为主办方，在虎门服交会期间讨论行业共同关注的国际纺织品标准与国际标准、检测技术及法律法规的最新动态，纺织企业在标准与检测方面存在的疑点、难点以及企业如何参与标准制定等话题。

这些论坛在规模和档次上，都具备了国内一流水平，是虎门服交会彰显软实力的表现，对虎门服交会这一品牌的树立和影响力传播更是具有强大的推动作用。

事实上，宁波服博会在近年来彰显提升服装服饰文化的努力亦可圈可点。比如，在2007年举办的第十一届宁波服博会上，宁波市政府首次提出了“三服一城”的办展理念，这是为了提升宁波服装产业，传播宁波服装文化，创新宁波服博会。而该理念的提出，也可谓宁波服博会发展史上在提升服饰文化方面的一个标志性事件。

更细致些来说，“三服一城”的核心就在于将服装产业、服饰文化、展会和宁波这个城市进行捆绑式推广。宁波服装产业与文化的传播，成为城市营销的一种绝妙手段；而宁波城市品牌的优势资源，也将为宁波服装业创造健康的发展氛围，从而提升服装产业的品牌形象，深化服装品牌的文化内涵。

而从第十四届宁波服博会来看，把该展会所彰显的时尚文化推到了一个新的高度。比如，在“太平鸟o时尚风——魅力宁波系列评选”活动中，推出了“十大时尚达人、十大时尚女装、十大时尚事件”的评选，诠释宁波对时尚的新解读。再比如，在这届宁波服博会上，主办方还“新潮”地举办了中国（宁波）青年时尚文化节活动，发布中国青年时尚潮流，拓展中国青年时尚文化的内涵。

如此看来，在时尚与文化渐成趋势的情形下，将二者植入展会的“机体”，理所当然地成为办展的智慧选择。

深圳展会除了盛大的开闭幕式外，各大品牌也纷纷举办富有创意的时尚活动，欧尼迩品牌十五周年庆典将在开幕式晚会上同时举办，而由香港经典高级女装品牌“蒙迪爱尔”承办的闭幕式晚会，将以全新的手法、新颖的形式以及浓郁的艺术特质演绎“蒙迪爱尔”独具一格、风姿绰约的品牌文化。此外，深圳女装知名品牌玛丝菲尔、粉蓝衣橱、Theme/CSLR在第十届深圳服交会期间上演了精彩的时装专场秀。同时，影儿、飞影丝、阁兰秀、连奴、波希米亚、FLY WITH ME、ETHNE、韩国俪思、诸氏方圆、依歌云裳、贝洛安、see u soon等国内外众多知名时尚品牌也都将亮相第十届深圳服交会的秀场。

交易会组委会还牵手国内外一线品牌及知名设计师，采用国际通行T台标准、顶级的演出阵容，全面演绎和展示服饰文化与时尚概念，展示当今国内外时尚顶尖流行趋势。多场高水平的时装秀将激情演绎，让现场观众感受到最为前卫的时尚气息与潮流。

综观国内展会在发展过程逐渐变脸的过程，交流和文化的传播已经替代以贸易为主的展会方向，未来的展会将以交流的名誉更加精彩，或许当展会发展成为业内交流的时尚嘉年华时，中国的服装产业已经进入更高的发展阶段，所有参展商们都会得到愉快的体验和满足各自利益上的需求。

MSN空间完美搬家到新浪博客!