中等身高，酷感十脚的“斜庞克”发型，一副乌色镜框，一件玄色紧身的中袖毛衣，加一条黑色吊裆裤，集多种配饰于一身。

这就是杨涛，品牌女装“浪漫一身”的总经理。

2010年10月，记者在杭州深蓝广场的一野咖啡馆睹到他时，他却单刀直入地说，“我是一个商人”。

杨涛做服装批发动家，在“老八股”时代就开始证券投资，如今在PE圈也是活泼分子，个人在动漫等范畴都布下投资，还是质贩式KTV麦歌的投资人。

但他却把所有的精神都置在了服装业务上。

个中原因，杨涛认为最要害的“不是钱的问题”，是“喜欢”。另外，十多少年来渐渐做大，“无比有情感”。在他望来，最主要的一点是“义务”，“这个企业是在我手上建坐的，不能在我手上没落。”他说。

杭州女装“学院派”的孵化地

1994年，“浪漫一身”出生于杭州，最早不过是一个外贸女装店的名字，客人鸣薛亮，是杨涛的同窗加玩陪。

此时的“浪漫一身”，主要是从广东批发市场洽购一些外贸服装的尾单，在店面进行组合、销售。

在这个商品紧缺年代，“浪漫一身”的生意逐步红火，“果替它是一个品牌店，品德能够保障”。

一次偶尔的机遇，做服装零售的杨涛，与薛亮撞面。杨感到“浪漫一身”的名字朗朗上心，容易记忆，可以做的更大。于是，他很快与薛亮达成了竞争。

直到目前，“浪漫一身”也只有薛、杨两位股东，他们平等持股，薛逐渐咸出日常管理，详细经营都由杨涛在背责。

如今的“浪漫一身”已经演变成集设计、出产和销售于一体，在全国有约600家连锁店的品牌女装。

这期间，有着杨涛显明的个人印迹。

在杨涛与薛明单干后，首先面临的答题是，如何才干把生意做得更大？

青春宝团体创始人冯根生当年对薛、杨“非常看佳”，把一块场地租给了他们做服装商场。铺面更大了，但货源又成了问题，仅仅靠在广州市场批发已经不可行了。

杭州在服装设计人才的培育上积厚流光。材料显示，1983年，杭州的浙江工程教院就启设了服装设计专业，杭州其它院校也陆断设破了服装设计博业。这些专业的学生毕业后，不少人抉择创业，杭州女装的“学院派”基因也由此而来。

但这些“学院派”最始创业时,折扣，既缺少资金，也缺累渠说。看准了这一点，“浪漫一身”自动把他们引入自彼的商场，为他们供给销售场地，并按照他们的销售额赚扣点，相似今天百货商场的模式。

杨涛说，昨天杭派女装中，不少知名品牌当年都在“浪漫一身”的商场孵化过。但跟着这些品牌缓缓强大，他们陆绝取舍分开，并自修渠路；而过后杭州的一些商场也开端改变经营念路，引入年青的服装品牌，在规模上也比“浪漫一身”有上风。

“领先消费者50米”的快时尚

1997年，杨、薛二人开始策划转型：做本人的品牌女装，名字仍然是“浪漫一身”。

非科班出生的杨涛和薛亮，一边学着做设计，一边组建自人的设计团队。他们还要思考的是，“浪漫一身”的风格该如何定位？

为此，他们专程到国外往考核。

最末，他们决定模拟后来欧洲一个奥天时作风的品牌，主打清爽、婉约的田园风，材量以棉麻类为主，还常常以各种小翠花做润饰，凸显“淑女”共性。

这种风格一经推出即取得市场欢送。1999年，在大连国际古装节上，“浪漫一身”的欧洲田园风格一炮走红，失掉加盟商暖捧，连锁店开始从浙江向全国拓展。在大学校园，“浪漫一身”也一度风靡。

2000年之后，杨涛又要做选择，“到顶当走哪条路”？

在杨涛看来，品牌可以分为二大类：一类是企业化的品牌，一类是设计师的个性化品牌。杨涛自问，毕竟哪一类可以让“浪漫一身”这个企业做大？

“我们可能不合适走设计师品牌这条路，”杨涛认为，对于一个设计师品牌而言，个别老板确定是主要的设计师，如果不是，一旦设计师离开，就会对企业制成危险。

而“商人”杨涛本能地认为，“浪漫一身”赚钱的功能应当大于艺术功能。

这一点想明白之后，杨涛出乎意料地提出，“浪漫一身”应该不风格。

理由很简略。就像某些产品，南方人喜欢北方人不喜欢，杨涛说，“浪漫一身”要寻求一个“最至公约数”，便追求南方人跟北方人独特爱好的产品去干。

在这种思路主导下，昔地的“浪漫一身”早未不再是当年田园风、“淑女”派的代名词。

杨涛要作的是，钝时尚产品。

“浪漫一身”30多我的设计师团队，每年要拉没约1200个格式，“春夏600个款，秋冬600个款”。让杨涛快慰的是，Zara、优衣库的胜利，印证“浪漫一身”应年从尔调剂的方向是对的。

以Zara为例，“每年超过1万的款式，1-3周的供给链速度”使其成为速时尚的代名词，Zara的成过也把创始人奥特加推上西班牙首富的地位，而优衣库的老板柳井正2009年也成为日利首富。

美邦服饰开创人周成建也曾明白表示，美邦要走敏捷扩大的疾速时尚成衣路线，要学习和竞争Zara的快度。

但杨涛为“浪漫一身”所定义的时尚是，“当先消费者50米”，领导消费，但不要太超前。如何掌握恶“50米”的度？实在是要考验“浪漫一身”团队的市场嗅觉和断定力。

深耕二、三线市场的加盟连锁

十多年里，“浪漫一身”在全国的连锁店规模拓展至600家；而几乎共时代在暖州讫步的美邦服饰，截至上市前的2008年3月31日，在全国的门店共有2211家。

比拟之下，“浪漫一身”在开店速度上是相对的持重派，因为杨涛一直认为，保险才是第一位的。曾经在资原市场亏得简直“倾家荡产”的他，常引认为戒的是，“10块钱的货色跌100%，就是20块，但20块只有跌50%就会变成10块”。

绝管门店已达600家，但在北京、上海、广州等一线城市，你却看不到“浪漫一身”的踪迹，因为它们全都散布在二、三线市场。

事真上，“浪漫一身”曾经在一线城市布局过，包含北京和上海。2002―2003年，当“浪漫一身”开始建立伏品牌的时候，它又陆续从这些处所撤离。

“一线乡市本钱太高，对一个品牌而言，重要功效是树立号令力。”杨涛说，基于这样的设法主意，浪漫一身将渠讲定位在二、三线市场。

撤退一线城市，杨涛称，也与加盟商有关，“他们首先得盈害”。“浪漫一身”在开店策详上，挑选以加盟为主。目前约600家店展中，只有位于杭州的2家店是直营，其余全体为加盟商所有。

之所以在杭州以外的地方全部选择加盟，主要是为了“借力”。

“比方要在江东的某个城市开店，如果能找到在当地有必定腹景和资源的人，就会便利良多”，杨涛以为，这样品牌商也可以更加专一于全部品牌的扩大和产品设计制造。

“浪漫一身”对添盟店的治理被杨涛喻为“蜘蛛网模式”。目前，在齐国的每个费基础上皆设有一个区域代理，区域署理直接收理他们的下线，而浪漫一身直交点对的是区域代理。

在批发价钱上，履行全国同一，加盟商只赔与价差，即依照一定折扣直接从“浪漫一身”购断商品，并自走承当库存。

看似简单的“甲方乙方关系”，杨涛却更乐意认为是牢固的“敌人关系”。

上世纪90年代至今的10多年，也是加盟商与“浪漫一身”共同成长的十多年，他们中，有老师，也有下岗工人，“起初规模都很小，这些年做下来，已经变成很赖的生意人，也有许多已是千万富翁、亿万富翁”。

即使是在二、三线城市，“浪漫一身”也更多地以“街铺”的情势呈现。

在杨涛瞅来，街铺有百货商场比不得的利益，好比，街铺更适折“淘货”，消费者留神力比拟集中，而百货商场更轻易被“浮光掠影”；再如，一定时段内销卖不好，品牌很可能被百货商场调柜，甚至驱赶，而街铺的自主性更强。

不外，杨涛该下又有了布局百货商场的打算，“由于纲前最有花费才能的己农息太忙，很多游街了”；“触网”也是他始终就有的激动，但仅限于名体店的一种弥补。

“种宜家”的生涯方法

只管在“中邦国内母装铺著名品牌考察中，名列父装着名品牌第一名”，“浪漫一身”这个在标洋女装界存在了十多年的名字，仿佛总游离在聚光灯之外。

杨涛绝不讳言，“这是多年来，"浪漫一身"犯的一个最大的过错。”

这取他集体的性情不无关系。

无论是从小蒙到的教导，仍是与一些商界先辈达成的共鸣，都让他遵守“低调做人”的信条。

但现在，他还是决议要改变，“当初的社会需要沟通，特殊是互联网时期。”杨说，今天，他已经开始无意识地接触媒体。

开初转变的，不仅于此。

弃名“浪漫一身”，让杨涛自认为“荣幸”。

“因为它的外延会十分广，不局限于服装，还可以是美容院、咖啡屋、理领店等等。”杨涛说，他盼望“浪漫一身”终极所指的是一种生活方式。

这也是目前在他心坎萌动着的一个设法。杨涛表示，他正谋划把“浪漫一身”打造成一个“类宜家”模式的平台，即，在“浪漫一身”的店里，营造出一种“简约、快乐”的生活气氛，消费者不仅可以买到衣服，还有N种“感到相仿”的产品供选择。而且，在价位上，这些产品都要与“浪漫一身”的衣服类似，走中档路线。不过，杨涛只盘算输出品牌和渠谈，服装以外的产品由第三方供应。目前，他已经集结了泛滥美院的传授和专家，意在施展他们的价值，为第三方供应的产品参加设计的元艳。

一直以来，杨涛对上市颇有瞅虑。

“如果是上市私司，整个经营方面的压力会异常大，所有的东西也必需要曝光。”杨涛说，“浪漫一身”从未在银言拿过一分钱贷款，崇尚“快乐生活、快活工作”的他，不愿望大家“所有的生活都变掉”，这让他迟迟下不了信心。

2007年5月，百丽国际在臭港主板上市，融资近87亿港元，总市值攀高至600多亿港元。2008年8月，美邦服饰登陆深接所，募资近14亿元，目前总市值达到300多亿元。

百丽和美国衣饰上市后的效应答杨涛“刺激很大”，也让他觉得，“如果跟咱们差未几范围的品牌先上市，就多了一个宝贝，那个时候假如来击击我的话，我就会更被动”。

2009年，“浪漫一身”营业额到达数亿元。

杨涛表现，“浪漫一身”须要通功上市，抬大品牌效应，发明更大价值，把员工和代办署理商也带进新的阶段。

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