各位来宾、各位伙伴、各位女士们先生们：

大家晚上好！

在这个寒冷的冬季，而名莎又迎来了一次火热的发展盛会，首先我谨代表名莎服饰有限公司对各位的与会表示最热烈的欢迎！更对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢！

在过去的一年来，随着市场建设逐渐深入，名莎品牌发展进行了一次全面的营销再造，名莎公司也从粗放式经营走向对终端的精耕细作，名莎在全国各主要市场的销售业绩均有很好表现，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，呈现出了强大的品牌生命力。

在取得巨大发展的同时，我也深感责任重大，面对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续改进的同时，以营销为中心的结构性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解决我们在发展中的问题，我想籍此次盛会简要阐述以下观点:

一、 树立品牌发展规划观念，坚持战略规划执行

品牌的战略规划是品牌发展的动力，我在去年底对名莎品牌进行了全新视角的远景规划，使得企业发展战略更加明晰：即让战略指导我们的经营行为。05年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动A级店升级，加快旗舰店的建设步伐，“改造07，决胜08”也正是在这种市场的背景下形成的战略；“改造07”是历史和市场大环境给我们的机会，我希望各位事业伙伴继续不断的努力，真正在2007年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为08年全新的品牌形象打好坚实的基础。我们对未来的目标规划是：

07年：完成产值2个亿，服装40万套；全面整合华东的自营体系，加快完善终端形象，提升促进终端销售；

08年：完成产值3个亿，服装50万套；对市场的布点将协助和指导各分公司进一步扩充；

09年：目标产值5亿元，品牌形象将进一步增值，决胜08我们绝对有信心！

二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级

资源整合是一种高端的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的逐渐融合，企业的品牌化发展和营销整合将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。名莎实际上在去年底已经开始了结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的营销团队，更新观念，建立、健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。

今年初，我们又对营销中心进行了大规模的改组整合，同时还专门设立了培训部、陈列督导部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和维护企业公共关系。另外，本次订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。接下来，我们还将引进优秀的经营顾问，借助引进ERP系统，推动企业终端网络管理的升级，实现流程再造，加快信息流建设。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加强企业在未来竞争中的应变能力，优化资源整合，有序推动企业升级。

三、 加强制度创新，决胜08

本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将努力加大研发投入，持续改进工艺技术质量；再者，我们以A店升级为目标，加强卖场形象的升级工作。

我们在今年初推出了新一代店面形象，并重新系统整合细部工作，努力打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，推动引导终端客户直接参与订货，包括我们所有的自营店系统，为终端销售良性备货打下基础。以切实改进我们的经营行为，实现互动三赢的局面。

名莎在制度创新思想的指引下，将对营销模式、产品设计、工艺质量、加工能力、进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，努力打造一个具有深厚文化的女装品牌,我相信只要大家精诚努力，名莎的明天一定会更辉煌！

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，只要我们唤醒我们心中成功的基因，相信我们一定能够做到！

再次感谢各位的莅临！