成都裤业市场见闻与思考2010年01月19日在悠闲中感受阴冷——如果要用一句话来概括成都及其裤业市场的特点，那么这句话便是最好不过的了。它一方面准确写照了成都人们的日常生活状态和冬季气候特点，一方面简练缩影了成都裤业2007年的市场情状。竞争的空前加剧，行业的整体滑落，成都裤业市场和全国其他地方一样，猝不及防地遭遇了连续几年暖冬后的空气骤冷。只是，在2007年“寒冬”骤然降临之际，成都，这个被称为“来了就不想走的城市”，其裤业表现出和大环境一致的同时，也呈现出自己独有的悲和喜来。

一、成都裤装消费市场背景

成都之所以被众多裤装品牌厂家所青睐，纷纷争先恐后入驻，和成都的消费市场背景情况有着直接的关联，其所代表的四川甚至整个西南市场巨大的消费空间和需求决定了它在中国裤装销售市场版图上举足轻重的地位。

【气候】成都属亚热带季风气候，具有春早、夏热、秋凉、冬暖的气候特点，年平均气温16摄氏度。成都气候有两个显著的特点：其一是多云雾，日照时间短，民间谚语“蜀犬吠日”正是这一气候特征的形象描述；其二是空气潮湿，夏天虽然气温不高，却显得闷热；冬天气温平均在5摄氏度以上，但由于阴天多，空气潮，却显得很阴冷。这种气候特点虽然不能代表整个四川地区的气候特点，但作为四川消费市场的主要市场——成都平原上的各个市县来说，对于裤装厂家及其四川代理商来说，有着重要的四季产品开发和货品选择上的参考意义。

【地形】成都虽然位于西部最大的平原——成都平原上，但其辐射的主要市场四川却地形相当复杂、多样，高原、山地、平原和丘陵样样都有，其分布的大概情况为川西高原，川东、北平原和丘陵，川南山地。这样的地形特点及其分布情况，就决定了以成都为龙头的四川市场真正有效的裤装消费市场主要在川东和川北，至于人烟稀少、交通不便的川西高原地区尽管在地理上面积上很大，但在产品销售上并不具有多大的市场和经济意义。

【经济】不管是被中央列为社会和经济发展单列市，还是被评为全国十大城市之一，都证明了成都在中国区域经济中的出色表现和重要地位。据相关单位统计，早在2004年，四川的服装年消费就达到近150亿元，占整个居民消费支出的10%。随着成都以至四川近些年和未来经济的快速发展，特别是旅游经济的高速发展与带动，四川的整体经济水平和居民消费水平都会有一个持续、显著的提高，加上四川的人口基数之大，以成都为核心和领头羊的四川甚至西南市场必将进一步成为中外商家争抢的一个“肥”市场。

【文化】在以成都为爆点的四川市场能成为当今中国最大的裤装消费市场的众多原因中，文化以其独具特色和不可比拟的魅力占据着最重要的地位。不管是文化固有的彰显、反作用于经济的属性和作用，还是服装在现代人们生活中所具有的文化属性和时尚载体意义，都决定了文化在考量一个地方服装业兴衰的标准中占据着最为神秘和不可思议的地位。舍去成都以“三星堆遗址”、“金沙遗址”为代表的古蜀文化不谈，仅看成都当今精彩纷呈的各种文化我们就不难窥出成都成为裤装消费市场一方之霸的原因来。在当今中国著名的几大菜系中，没有哪一个菜系的影响力能超越川菜，而成都的小吃，也以它独具的魅力在中国为数众多的地方小吃中脱颖而出，名闻遐迩。同样，在茶文化蔚然复兴的今天，在中国的城市里到处都是杯姿茶影，但没有哪一个城市能像成都那样把茶喝得如此悠闲，喝出一种生活的常态和生命的境界来。这种独一无二的饮食文化，透出的正是成都或者说四川人的生命哲学与人生姿态——回归生命的自然与本真，享受生活的乐趣。而这种带着几丝道教色彩的饮食休闲文化，反映到其他生活领域里，比如穿衣打扮方面，就成了成都人喜欢购买服装、享受美丽的内在动力源泉。

二、成都服装批发市场及其裤装品牌状况

成都的服装批发市场有两个地方，一个地方是荷花池市场，一个是九龙广场。前者像其他大多数城市的服装批发市场一样，座落在火车站的附近，主要有三个小市场组成，分别是荷花池市场、大成市场和金荷花市场，因为荷花池市场是这三个市场中历史最久的市场，所以习惯上便统称该市场群为荷花池市场——尽管大成市场和金荷花市场都要比荷花池市场在软、硬件环境上好上许多，其间服装的档次更高。九龙广场座落在成都市中心的春熙路步行街附近，和荷花池市场一样，也是一个由多个小型独立的市场紧密毗邻而组成的服装市场群，只不过九龙广场运营时间长、影响大的缘故，人们一般口头上简称该市场群为九龙；该市场群除九龙广场以外，还有尚都服饰广场、金开国际服装城、锦绣时装城和离群稍微远一点的泰华服装批发城，虽然尚都服饰广场刚刚建成投入使用，但其高起点的软硬件环境都有后来者居上的架势，尽管它目前的人气和影响力还没有九龙广场高、大。

一个城市有两个大的服装批发市场群，这在全国其他地方并不多见，但成都的荷花池服装批发市场群和九龙服装批发市场群并不存在太大的冲突，各自有自己的定位、特色和相应的客户群。首先，在时间长短上，前者相对于后者历史要长，所以前者的硬件环境较后者要破旧、落后许多，特别是前者中的荷花池市场的建筑已经破旧得像一个生活不好的老人；其次，在产品种类和档次上，前者主要以男装为主导，后者主要以女装为特色，前者产品的档次整体上明显低于后者；另外，前者几乎集中了成都所有当地生产的服装，而后者的商户基本上都是川外服装品牌的代理商。

具体到裤装上，成都的裤装销售主要集中在九龙服装市场群的九龙广场、尚都服饰广场和荷花池批发市场群的大成市场、金荷花市场四个地方。

1、九龙广场——广州女裤的天下

九龙广场是一个共有10层的商厦式服装市场，是目前成都最为规范、知名度最高的一个服装市场，因为居于市中心的繁华商业圈，在批发为主的同时，也有部分的零售生意。其裤装品牌主要有五楼的逸阳，七楼的玛莲露、维多利亚、金园一族、丽洁、俏小妞，九楼的米克伦、俏佳人、美乐斯丹、意凡、太子妃、精典女人、女博士、千骄马、梦鸟、华丽公子，十楼的蒙莱莎、新俏佳人、娇蓝、明纯、佰仪非、採可子、伊欧、人之初等二十多个女裤品牌。除五楼的逸阳是郑州的牌子外，其它品牌基本上全是广东的牌子，可谓广州女裤的集聚地。和九龙广场目前在成都服装批发市场里的强势地位一样，这些进驻九龙的广货也是目前四川女裤市场上的主导角色，占了绝大多数的市场份额。

据笔者的观察和了解，九龙广场的女裤代理商中，数美之缘服饰即俏佳人、美乐斯丹、意凡、太子妃的代理商和出色女人即蒙莱莎、新俏佳人、娇蓝、明纯、佰仪非、採可子、伊欧、人之初的代理商生意做得最大、最好。前者龙娅女士和后者熊成先生都可谓资深裤品代理商，龙娅女士已经做了8年，熊成先生已经做了13年，两人对裤装行业的了解相当深刻、全面。“当地加工货质量很好，价格比外地所谓品牌低多了，但当地加工厂没有一个固定的、长远的规划，今年裤子好做了就做裤子，明年夹克好了就做夹克，过于散，重加工，缺少文化的东西。”在谈到成都本地的裤子厂家时，龙娅如此告诉笔者。而当谈及今年服装生意下滑的原因时，龙娅表示，除了大家普遍认为的股市、基金冲击和物价上涨的因素外，还有商场搞活动力度越来越大的一个因素。关于近些年来异军突起的郑州女裤，龙娅也有所接触，并有自己的想法：“一是产品面料过于单一，不够多元化，二是厂家设计开发思路有问题，三是代理商缺乏良好的经营理念。”她表示，三者缺一不可，只有不断完善三者，郑州女裤才会有更快、更好的发展。

熊成先生不愧为2006年度的中国服装金牌代理商，其经营理念和看问题的高度都非同寻常。其“诚信也是一种实力”和“不管是厂家还是经销商，都不要把服装当成赚钱工具，而是当成自己的事业”的思想理念令笔者敬佩，依稀可以从中找出其成功的原因来。

除美之缘和出色女人这两个代理商外，九龙广场的女裤代理商中米克伦和逸阳两个牌子的代理商也相当出色，前者一年的销量达十几万条，后者把代理的逸阳品牌在四川市场做成目前郑州女裤中销量最大的品牌之一。

2、尚都服饰广场——郑州女裤和福建男裤的疆土

尚都服饰广场紧邻九龙广场，和九龙广场一样，是商厦式的服装批发市场，地上12层，地下三层，今年12月份才开业，所以目前的人气没有九龙高，但除了人气之外的其它方面都能和九龙相媲美。尚都的负一层全是裤子，被誉称为“西南裤都”，入驻的男女裤品牌将近六十个左右。

与九龙广场几乎全是清一色的广州女裤不一样的是，尚都服饰广场负一层的裤子既有男裤，也有女裤，既有广州的裤子，也有福建的裤子，更有郑州女裤中实力排在前十五位的近十个牌子，如娅丽达、纽伦、兴依路、菲澜、艾蜜尔、迪尔等——领军品牌梦舒雅在毗邻尚都的锦绣时装城一楼。

虽然位置优越，品牌也相当强势，但因为开业不久，再加上恰遇今年行业整体下滑的颓势，尚都负一层的“西南裤都”目前的生意普遍不好，堪称门庭冷落，“意兴索然”。一位石狮男休闲裤代理商和笔者聊天时表示：“现在的生意实在是太难做了，市场就那么大，可牌子和经销商又是那么多，简直没法做！”话语中透露出当今裤装代理商在竞争日益加剧情况下的无奈和思索。

然而，清冷的空气和惨淡的市场状况并没有使所有人心灰意冷，菲斓、艾蜜尔、纽伦等品牌代理商依然热情高涨，对前景充满信心，他们相信，好的产品再加上先进的管理与优质的服务，定能赢得客户和消费者的信任和支持，把市场逐步做大。

3、大成市场——成都裤装的舞台

大成市场对于成都裤装产业来说有着非同一般的意义，相对于九龙广场的广州女裤的天下和尚都服饰广场郑州女裤和泉州男裤的疆土来说，大成市场就是成都本地裤装企业及其品牌的舞台，正是在这里，成都裤装产业演绎了它占整个男裤市场份额8%的神话。佳运才子、德道尔、双舒、巨人树、鄂尔威邦、皇家公子、榭里·菲尔、盟旗金盾、基比爱尔等一批四川有名的裤装品牌在这里安营扎寨，成为占领四川、蔓延西南甚至走向全国市场的根据地。

大成市场主要以裤子为主，分为多个区，每个区的产品档次不一，给人以十分清晰的层次感，从凌乱的、低档的摊位区到整齐的、中档的档口区，再到宽敞的、高档的中心街区和商业街区，成都裤装产业由低到高、悬殊较大的企业规模和产品层级轮廓在这里清晰可见。根据笔者的观察和询问，大成市场里的成都裤装生产厂家大概有二三百家，从几个工人的小作坊到几十个工人的加工厂到工人上百的中小型企业，成都裤装企业尽管数量多，但普遍规模小，实力不大，具有全国性影响和知名度的牌子没有，几个规模较大、有一定知名度的牌子也不过是在四川或者西南市场有一定的影响力而已。

除了70%的成都本地裤装品牌外，大成市场还有一部分外地的裤装品牌，如郑州的渡森、九都等男裤品牌等。

4、金荷花市场——广州男裤和郑州男裤的领地

金荷花市场的硬件环境是整个荷花池市场群里最好的一个市场，其中进驻的裤装品牌也相当多，且呈现出两大特点：一是多数品牌是广州的男裤品牌，二是多数品牌都是数字化品牌或准数字化品牌。所见品牌有78圆裤业、幸运谷999裤业（59—89—129—169元）、广州八八圆裤业、广州隆豪68裤业、广六五·金玛云里裤业、阿里·八八圆裤业、剑奴裤业（99、129元）、广州驰蒙六六裤业、广州派家六六裤业、西蜀帝国、艾尔一诺、广百圆裤业、深圳金66裤业、易露登广州九零裤业和乐佳派99元裤业等。其中艾尔一诺是在成都市场见到的唯一一个石家庄男裤品牌，让人略感希奇。

除以上品牌外，金荷花市场还有一个做得很优秀的多品牌代理机构——优品行，其代理的裤子品牌有皇冠兔、巴黎璐、红螺、袋鼠共四个广州牌子。优品行在经营方面有自己独到的一套，成果相当显著，除去散户和定点客户，优品行目前在四川市场仅打“优品行”门头的专卖店就有十多家，其经营理念颇值得人玩味、学习。

三、四国演义——广州、郑州、泉州和成都裤业的巴蜀对决

如果从品牌所属集群地来考察，成都裤装市场目前主要有“四国”在争雄，分别是广州裤业、泉州裤业、郑州裤业和成都裤业，而在这四个争雄者中，广州女裤和郑州女裤是一对严重敌对的势力，泉州男裤和成都男裤是另外一对尖锐对抗的势力。从目前的局面来看，第一对敌对势力广州女裤占有极大的优势，第二对敌对势力成都男裤占据一定的上风。然而市无常势，在这场没有硝烟的激烈争战中谁能转败为胜，谁又会一失足成千古恨，四川裤业市场的未来局面如何，我们不妨从四个争雄者目前的优、劣势中窥探出一点玄机和各自的出路。

1、广州裤业

广州裤业之所以能在目前的四川市场与郑州女裤的对决中占据绝对优势，主要原因是四川这个市场正是广州裤子的目标市场，不管是该市场的消费人群体型特点还是消费口味都与广州裤子的产品风格相吻合，因此，在这种先天的亲密关系中，广州击败郑州获得四川这位美女的芳心便是自然而然的事情了。然而值得注意的是，尽管广州女裤在四川市场目前占据主导地位，优势明显，但对手的潜力巨大，郑州近几年来的迅速崛起，特别是2007年在休闲、牛仔产品上加强，产品风格上又吸取、融合了广州女裤的精华，在这种情势下，广州女裤的优势能否长久保持是一个很值得怀疑的事情。

2、郑州裤业

像重庆之于郑州女裤一样，四川之于郑州女裤同样是一个“边城”，不管这个边城有多大，都不能改变其边缘的性质。如何从边缘到主流，这是郑州女裤需要研究的课题。首先，郑州女裤必须得认清四川这个市场的特性，在产品研发上对症下药，必要时不妨虚心向广州“老大姐”学习；其次，郑州女裤要想快速赶超广州女裤，一定要继续发扬其在营销方面的优势，特别是在品牌建设方面的长处，放眼长远，不计眼前一城一池的得失，用文化和品牌制胜。用梦舒雅西南分公司负责人徐东阳的话说就是：“郑州女裤在四川不能谋术，而要谋道。”

3、泉州裤业

石狮休闲裤在全国大部分地方都可谓一帆风顺，牢牢占据大片江山，但在成都却遭到了一场不大不小的狙击，原因何来？不妨引用成都一位广货代理商的话来寻找答案：“荷花池市场有70%都是当地生产的裤子，大概在三百家左右，这些厂子生产的产品质量几乎能和广州、福建等地的货相媲美，价格却比后者便宜得多。”可谓一语道破天机。因此，石狮休闲裤如何避免远距离作战时不被强悍的地方军吃掉，就不得不考虑减轻负担、降低成本和改变作战方式的问题。

4、成都裤业

作为一个能量巨大却影响力不大的地方军团，成都裤业的优势和劣势同样明显。一方面，就在门前的庞大市场需求和充裕、较低的劳动力成本是其最大的优势，为其快速发展壮大提供了有利的条件；另一方面，企业集聚度不高，规模较小，营销理念和模式落后又决定了成都裤业至少在短时间内只能做一个强大的地方军阀，而不可能成为一个走出巴蜀出击全国的一方枭雄。

四、在清闲中感受阴冷

啜一口香茗，在茶香氤氲中看市场潮起潮落，对一碟名吃，在色香味俱佳中看财源滚滚。这或许是成都裤装代理商曾经的幸福、悠闲生活，但随着裤装行业整体的滑落，特别是四川市场“四国演义”更甚于其他地方的残酷竞争，成都，这个中国最悠闲的城市，在茶凉之后，恐怕更多感受到的是2007年这个冬季的阴