一手赚银子 一手树牌子
金融危机后，虎门新增百余个服装品牌，不少企业主引进职业经理人操盘

版次:DA16 版名:东莞读本 商界 稿源:南方都市报 2010-11-18

服装名镇虎门，正处于一个前所未有的创品牌高峰期。金融危机之后，迫于加工利润的萎缩、消费者理念改变等多种原因，越来越多服装企业走上专业化品牌之路。南都记者调查了解到，近两年虎门有一两百个服装品牌诞生，超过金融危机前一倍。以前接单生产的加工企业老板，现在大都退居幕后，引进职业经理人操盘，打造自有品牌。

自有品牌以女装童装为主

下了广深高速进入虎门，道路两边的大幅海报上，一个个新品牌映入眼帘。金融危机以来的这两年里，虎门服装品牌如雨后春笋般冒出。

东莞市独蛇服饰有限公司就是其中一员。2008年前，独蛇服饰是一家典型的服装生产加工企业，那时候加工业的利润并不难挣。但金融危机爆发后，公司订单骤然下滑六七成。独蛇服饰营销总监张国征介绍，金融危机就如当头一棒，令他们意识到拥有品牌的重要性。2009年独蛇开始筹备运作品牌，包括定位、研发、生产、营销、客服等一系列环节，最终在今年4月份推出了“翘嘴蛇”童装“蛇眼迷迷”女装两个服装品牌，并在全国铺开了专卖店销售渠道。

据虎门服装服饰协会秘书长秦英福介绍，虎门一共有1250家上规模的服装企业，目前有30%的企业已经在打造品牌。而有一半的品牌都是近两年诞生的，规模达一两百家，比如小虎憨尼、小草娃、善童、小犀牛、天后、G I、凯罗宾尼等等，以女装和童装为主。自有品牌呈现出前所未有的爆棚增长。

危机后接不到单 开始做品牌

其实，在做品牌前，很多服装企业除了给别人加工外，也有自己的“批发品牌”，这并非真正概念上的品牌，没有专卖店，没有固定的销售渠道，工厂每个季节出几十个款式，下单多少就做多少，服装卖出去后就“不管事了”。

张国征说，做“批发品牌”最大的问题就是质量没有保证，往往是明天要货，今天连夜赶出来，服装很毛糙，很多都不符合国家标准。由于有价格优势，以前还比较好做。但是现在消费者观念转变了，批发品牌的市场份额越来越少。而且金融危机后，加工企业接不到单，但自己生产的服装由于没有销售渠道，卖不出去，很多企业意识到做品牌开拓销售渠道的重要性。

另外一个重要原因就是代工利润剧降“做代工一年不如一年了。”小虎憨尼总经理郭志刚说，代工利润非常微薄，往往一件衣服毛利润在2块钱以内，除掉一些费用以后，真正也就是赚1块钱左右。“现在成本上涨那么快，哪还有利润可谈？一些企业做的单甚至是亏本的。”

采写：南都记者 李星星

模式

用代工养品牌 减少风险

不过，根据以往的经验，品牌之路艰辛，很多品牌出师未捷身先死。为了降低风险，大多数的服装加工企业在转型做品牌时，都是坚持两手抓。小草娃鞋公司经理胡魁介绍，公司从2008年开始运作品牌，但并未因为做品牌就把公司原有的代工全部摈弃，而是用代工赚的钱来养品牌“因为打造品牌是一个长期的过程，需要资金投入，需要很长的培育期，我们定的培育期是3-5年。”

郭志刚也表示，“有的人要做品牌了，就把之前的代工厂全部撤掉，这是非常不对的。就相当于把原有的顾客群丢了。这样只会越做越死，要骑牛找马。”据南都记者了解，虎门从代工转型到做品牌的企业，大都采用代工和品牌一起做的模式，他们认为，万一做品牌失败了，至少还可以有工厂支撑，减少风险。

服装企业老板靠代工赚了第一桶金，但做代工的经营理念跟做品牌有着天壤之别。大多数的企业老板也意识到了这一点，改变了原有的家族化治理，引入现代公司治理理念，具体的事务由职业经理人操盘。“我们老板现在只看报表，具体事务都不会插手。”独蛇服饰营销经理张国征说。“做品牌最怕外行领导内行，老板又想用又想控是做不成的。不然做到一半，老板说不行，我说行，难道打一架。一个品牌只能有一个管理中心。所有权和管理权必须分离。”郭志刚也持一样的看法。

挑战

人才难招 融资不易

做品牌并非易事，从代工转做品牌面临的问题也很突出“做加工时，只管接单生产，卖出去后就不用操心了。但做品牌完全不同。”张国征说，经营理念要彻底改变，比如从产品定位、客户群的锁定、产品设计、质量控制、售后服务、稳定的供货渠道等等，必须严格把控，某一环节出问题都可能功亏一篑，也由于很多老板不具备这方面的理念，很可能投了大把资金品牌却做不起来。

品牌运作难度也就决定了对人才的需求。小草娃经理胡魁说，人才储备方面是制约公司做品牌的一个瓶颈。“市场人才、管理人才都比较难找。很多人才希望留在广州、深圳，不想来虎门。”

而一位服装企业职业经理人也指出，目前虎门不少服装企业的人才引进机制有问题，按照做代工时的思路，想以最少的成本引进人才，福利待遇比外地少得多。而且虽然有的老板说所有权和经营权分离，但家族企业观念根深蒂固，实际操作中往往都喜欢“插一脚”。

虎门服装服饰协会秘书长秦英福则认为，目前融资难也是制约企业做品牌的一个重要原因。“做品牌需要大量资金投入，但一些企业资金并不雄厚，但中小企业融资不到位，往往会制约品牌的推广。”

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