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开内衣店的拭魅战经验与方案

迩来，良多伴侣发邮件就教若何成功经营一家内衣店，也有伴侣想开个内衣店年夜发一把，其实这种脸色很等闲懂得，在成功经营一家内衣店远比经营一家女装店可贵多，内衣店则请求常识性较强，库存的把握要把握得好（好比说：成衣凡是只有几个S、M、L等几个码，女装店只要花式出格，就能很等闲吸引消费者，而内衣则统一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等分歧的尺码，色彩至无痕内衣少3个色以上。是以统一个款号的产物至少有50个分歧的规格产物可供选择），要否则，苦心经营一、两年酿成一年夜聚积压货物。本人将在“s”市一年多自营“霞黛芳”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿配合成长！



一、 懂得内衣的成长前景和内衣品牌分类



内衣业的成长不外20年的时刻，是一个成长较快的、具有成长前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：

一线品牌：即高级品牌，零售价位较高，加盟前提较高，首批进货和加盟费共10万摆布。产物主流价位在100—300之间，合适消费程度较高的年夜中城市，较驰名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：即中档品牌，产物定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万摆布。合适面较广，较驰名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、、彩婷等。

三线品牌：即比市场通顺货高一档次，按品牌独霸，产物价位较低、销量年夜，文胸主流价位20-40元，较驰名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。



品牌的选择有良多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久成长，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。



二、 分析地址城市的经济程度和商圈情况



山西省是属于经济程度一般的处所，人均月收进在1000元左釉冬属于消吃力一般的城市，首先要对经营情况和竞争对手进行查询拜访：



1，本市经营内衣的商展较多，低档内衣店达20家左釉冬品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有多处处繁荣地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街，重要有依梦、精巧世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左釉冬18平方的2000元/月摆布。

4、位于某该街上有内衣品牌店一荚冬形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意欠安，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，重要卖低档货挣钱，毛利率在20%摆布。



分析：

1、考虑内衣店为新店，为削减房钱，削减费用，内衣店面积少也可，是以决意先租18平方的店展即可。

2、 有两处繁荣地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店展才有商业气氛。

3、 须是经营一家内衣综合店，才合适当地情况，因专卖一品牌风险较年夜。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。



三、费用预算、选址、断定品牌

1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）

（1）、装修：A、揭示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）

B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

C、店内装修8500元

（2）、产物首批调货3.5万元（3个品牌，其中重要品牌占60%，增补品牌占15%，无缝产物占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）



2、 选址：

该商业街工具走向，向西走的人流较多，是以，选店必需在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店展最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经由房产中介的介绍，终于选中知足地位，月租2000元/月。



3、 选择品牌：

（1）、主推产物：因考虑驰名品牌在旺季时经常断货，纯真经营某一品牌的专卖店风险较年夜，所以得以组合店的方法涌现，霞黛芳是二线品牌的带领品牌之一，在当地又没有经营网点，是以断定主推产物为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签定专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象涌现，店里3个形象柜揭示。

（2）、增补产物：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可增补“霞黛芳”产物价位的不足，彼此间不影响，店内1个形象柜揭示。

（3）、无缝产物：因考虑无缝内衣较为热点，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，是以，经由过程斗劲，选择“依雪妮”产物，价位适中，消费者较等闲吸收，店内1个形象柜揭示。

（4）、家居服：断定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，增补“霞黛芳”产物线，店内1个睡衣揭示区。

（5）、店门口特价车：重若是通顺货和袜子等。

四、经营下场分析：

a) 经由一年的发卖，根本收回投成本钱，以每月月销2万策画（年营业总额24万元，除往产物成本（因产物折扣率分歧，此处不具体阐明）年夜约12万元，毛利为12万元，全年费用：

i. 店租： 2000元/月*12=元/年

ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=元，提成：2400元/年，店长职位补贴3600元/年，工资总计：元

iii. 工商税务等：1800元/年

iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v. 广告投进：2000元/年

以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)

b) 第二年收进策画：每月纯收进为： 6.42万元/12月=0 .535万元

c) 各产物发卖比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

五、店展治理和导购培训：

终端的发卖工作最终是靠导购来完成的，经由培训的导购和没经由培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。是以必定要划定严酷的轨制和培训方案，让导购施展其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必需很明确的看出知道她概略穿什么样的杯罩斗劲合适，而不是用尺子往测量，然后你才干斗劲准确的给她举荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年数最好在28~40岁之间，年青小姑娘给人往举荐内衣时辰总难免有些权势巨子性不够，太老了，又难免会没有自体态象。一家专卖店的成败在于治理和发卖，这两个方面治理好了，那么获利也为期不远了。

（一）专卖店治理轨制

为规范专卖店治理，浮现霞黛芳专卖店品牌形象，出格拟定本治理轨制：

1、导购需按店规穿戴导购服装。

2、天天两次年夜打扫，迟早各一次，营业时刻内连结店里、店外干净卫生。

3、不成迟到早退，乞假需提前一天经店长核准后方可乞假。

4、营业时刻导购不成谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立招待，若需歇息，只能轮流歇息。

5、每礼拜二、六模特衣服更调一次，每礼拜一高柜货色更调一次。

6、待客须热情、仔细、当真。

7、请俭仆用电，白日开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。天天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请俭仆用水。

8、俭仆电话费，每次打电话不成跨越3分钟。每月电话费最高限额50元/月，跨越部门由导购配合承担。

9、导购天天须清点货色，若涌现货物及促销品缺欠，由导购配合累赘，货物按零售价抵偿，导购移交货时需搜检金额及真假，若缔造欠缺及假痹冬由导购承担。

10、若导购告退，须提前一个月告诉店长，店长核准后方可告退。

12、严酷的奖惩轨制，有用勉励、激发导购发卖***，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数等分。跨越1.5万元/月跨越部门按2%作导购提成，按人数等分；跨越2.5万元以上，跨越部门按3%提成，按人数等分。本专卖店实现财政公开、透明，让导购能实时获得提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。



（二）、步履规范、工作积分（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整洁扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没履行扣1分。

7、高柜货色一礼拜更调一次，没履行扣1分。

8、货泉涌现缺欠情况隐形胸罩，***情况扣1分。

9、不俭仆用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时刻谈论私事、嘻戏、聊天、无履行轮流歇息扣1分。

11、待客欠妥真、不热情扣1分。

12、每月乞假次数跨越3次扣1分。

注：6分为合格，若持续2个月不合格，则主动辞退。

（三）、霞黛芳导购用语

1、顾客附近店里，首先致问候语“接待惠临，请随便看看（通俗话）！”

2、当顾客的视力眼光勾留在某一花式的内衣时，对产物的功效合花式卖点进行介绍，并建议其试用“年夜姐/蜜斯，这个花式是今年最风行的花式，具有某某利益，某某人已购置了，穿起来后出格丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货色取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感快乐喜爱的内衣提出试穿：“按照我的经验，请信任卧冬这个花式及杯形很是合适您，您试穿一下，我带领您准确调剂到最知足的程度。”

4、若顾客选定某款内衣，要实时嘉奖她的视力眼光好。“年夜姐/蜜斯，您的视力眼光真好，您选的是我们公司最畅销的花式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后感应怎么样，应主动说：“您穿这个花式及穿后很是得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产物时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“不妨，接待您再次惠临，某某时辰我们有新款进货，有合当令再来。”

9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的花式（号码）且则没货，如您利便的话，请留下你的接洽方法，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客请求打折扣时。“对不起，我们公司有严酷的促销轨制，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，颔首，“请慢走！”

12、接电话时，应说通俗话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再会。”

(四)、专业常识：

1、 女性胸型和臀型的懂得

2、 文胸的功效、分类、结构 、尺码与量度

3、 文胸的准确穿戴与调剂

4、 文胸的洗涤与调养

5、 ***的分类、***的结构 、***的尺码

6、 束身系列：腹带、收腹裤的功效、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的共齐截|

六、店进销存治理

1、 日销单

2、 每日清点货色记实

3、 每月进销存表

4、 进货单

七、促销运动：

1、 开业九折。（广告主题）

2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣 呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起颤动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“酷感佳丽，迎三八魅力年夜放送”，购物并送***，两次的广告运动，确立了本店在本市的带领地位，让同业没有还招之力。

4、 为了增进购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可列入购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此运动的推出，让本店的发卖增进20%以上。

5、 清算库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送***。

6、 持久赠予：购满88元，送精巧***一条（自行购置，印上店名和电话，对店的宣传下场显著）。。。。。。

凡是情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不成能有良多的媒体广告来投进，但完整可以花些小钱办些实事，好比说，在重要街道拉些促销运动通告横幅。，此刻的内衣品牌厂家一般城市有一些促销品供给，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的情绪，拉近距离，同时也是经营产物连结价格安靖不打折的精采砌词，同时，好的促销品就是一个运动的广告。如前提允许，可有持久的促销运动，同时，促销运动要不竭的变换，给消费者以新鲜的感应。 说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的独霸团队，立异而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。下场确实很不错！

八、经营心得：



1、 旺地生意必定会旺。

2、 导购必定要撒手让其施展，要有专业常识，对其治理要明确，轨制化，必定要有公允的工资提成。

3、 货物的价位要互补。

4、 多搞促销运动，除了公司划定的运动外，还必需设法在“S”市扩年夜驰名度。

5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户治理，顾客诞辰、节沐日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，连结联络，成立精采的关系。

6、 不要贬低竞争对手，出格是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借判别人的利益，配合营造精采的市场气氛。 总之，要经营好一家内衣店要先礼貌心态，不要存在暴富心理，专心做好店展治理，与顾客成立凭借关系，堆集点滴经验，多向一些成功经营者虚心进修，要订立方针，经营好一家就将成功经验进行复制，在分歧处所多开几家连锁，在当区域做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，甚至全国第一。

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