开拓者的步伐

——“可娃衣”董事长曾鸿熹谈企业经营

本报记者 李芫

少女内衣品牌“可娃衣”的横空出世无疑为2006年的夏天注入了清新的气息。尽管产品问世尚不足叁个月，却以独特的定位、活泼的风格和丰富的品牌内涵吸引了几百家经销商的关注。据可娃衣（北京）科贸有限公司董事长曾鸿熹介绍，截至目前已开业的加盟店有几十家，每天受理的来自网络上的申请几十个，来电了解情况的不计其数。他当场为记者刷新了公司网站的页面，几个新的申请人信息跃然其上。

一个注册时间尚不足两年的品牌怎么会有如此强的吸引力？曾鸿熹说，现有的成果并不在意料之外，恰恰说明了之前他们下大力量，组织医学、人体工程学、内衣设计等方面的专家和学者，历时5年的市场调研和科学论证工作是非常必要的。

市场——企业的舞台

就在内衣市场一片热火朝天，内衣生产商们纷纷扑向保暖内衣和功能性内衣之时，曾鸿熹凭借着多年从事媒体工作培养出来的敏感性发现了“少女内衣”这片欠开垦的沃土。经过大量的实地调查后，他和多位业内专家进行了交流，尽管赞同和反对的声音同时存在，他依然义无返顾地踏上了自己的创业之路。

曾鸿熹说：“国内的内衣市场发展很快，但并不成熟，还有很多被忽略的人群，10～23岁少女就是其中之一。在调查中，我发现成人内衣难以为处于生长发育期的少女服务，大部分的女孩子选择忽略内衣或者购买小码的成人内衣，这对她们的生长发育极为不利。在细分市场后，我发现了这块空白。之后我们针对这种情况，组织人员在河北、四川、湖北等地搜集了1000多名女学生的身体数据，请来数十名医学博士、人体美容专家、人体工程学专家、内衣设计专家、中华文化研究专家等，专门设计了适合中国少女的内衣，填补市场空白。”

当记者提到目前“欧迪芬”、“hello kitty”、“迪斯尼”等内衣品牌纷纷推出了少女系列产品时，曾鸿熹介绍到，“可娃衣”与众不同，作为针对青春发育期少女内衣开发的专属产品，不但有切实的数据做设计基础，更重要的是以“健康”为标准。无论从面料、辅料的选择，还是细节设计上，都以有助于生长发育期少女的健康成长为重中之重。此外，他认为市场这块大蛋糕不是谁能独享的，他希望有更多的竞争者共同来开发市场。同时，曾鸿熹表示，“可娃衣”欢迎有实力、用心去做产品的竞争者，坚决排斥为赢利而不择手段的人，这样的人不但会损害少女内衣行业，更可怕的是会损害国家未来的母亲。

品牌——企业的灵魂

很多业内人士都有一个共同的忧虑，那就是国内还有太多的消费者并没认识到内衣的重要性。曾鸿熹也有着同样的担心，他说：“赢利是我的目标，但是为了长久的发展，我更希望为消费者带来健康和美丽。”也正是因为这样，他花了很多心血在品牌的建设上。在他看来，只做好产品是一时的，做好品牌才是长远的。“优秀的产品是企业的基础，牢固的品牌才是企业的灵魂。目前国内很多品牌仅仅有知名度，这远远不够，我看到了太多知名品牌的消逝。如果我们的品牌能像‘迪斯尼’、‘肯德基’一样，成为一种文化的象征，那么也就拥有了最重要的美誉度和忠诚度，是不容易垮掉的。”曾鸿熹如是说。

因此，他不但注册了可娃衣公司，还办起了可娃衣少女健康研究中心。这个机构不但为“可娃衣”的研发提供可资借鉴的人体数据，还将积极关注少女生理健康和心理健康问题，关注少女成长和教育问题，为提高少女综合素质而努力。媒体工作者的经历使曾鸿熹更懂得为品牌注入内涵的方法，在经销产品之外，他还计划出版“可娃衣”动漫画系列，融内衣文化、内衣穿戴、内衣选择知识、健康文化知识、中华优良传统品德、少女教育知识、少女发育成长知识等于其中，还将制作“可娃衣”内部刊物《少女周报》。这些都将赠送给喜爱和关注“可娃衣”的人们，为每个家庭、每个少女提供贴心的帮助。

在运营品牌的同时，曾鸿熹还积极投身于社会公益活动，打造爱心工程，据他介绍，近期“可娃衣”将与一些专门机构合作，组织、参与、赞助一系列关爱妇女儿童的公益活动。此外，还将援助贫困地区的少女。他希望通过这些活动，让国内的少女更加具备一颗关爱他人之心，把爱心、健康、美丽送给每一个人。“不怕大家说我抬高自己，我衷心希望‘可娃衣’能够用自己的品牌内涵感染大家，宣扬爱女儿、爱妈妈、爱亲人、爱朋友、爱家、爱老爱幼，爱民族、爱国家、爱环保、爱和平的中华传统美德。从创业那一刻起，我就把为少女带来健康，把关爱散播到祖国大地作为企业的使命。”曾鸿熹正色道。