只有走在路上了，才是最重要的

有人说中国十亿人就有九亿人想创业，还有一亿人正要准备创业，而真正开始创业的人却少之又少，更多的人们还仅仅只是停留在想法上，迟迟不能开始，瞻前顾后左摇右摆，这山望着那山高，人生走过多少年了还只有想法而已，而最最重要的却是要即刻现在马上开始，只有走在路上了，才是最重要的。

并且，当今的社会要创业只有创新才能成功。社会上创新的的巨大冲击波，持续地撞击着我们的思想，一群又一群成功的创新者，不断地拨动着我们的灵魂，他们正飞驰在通往财富的快车道上。这是一个激情飞扬的社会，这是一个财富膨胀的时代。今天，科技的进步，经济的全球化，使我们获得财富的速度越来越快，使我们创新的机会越来越多。创新！已经成为创富的不二法门，而财富则必须靠创业更是靠创新来获取。

不做第一，就做唯一

我们在选择项目时，要以“不做第一就做唯一”的具有发展潜力的创新项目为标准，因为我们没有太多的资本、没有太多的经验和资源，在有太多竞争对手的市场中生存和发展，因为我们在寻找创业项目的朋友有相当一部份是经商的新手和生手；就算是市场空白的项目和产品，又分二种类型的，一种是市场空白的创新产品，但却须要大量的时间和资本去投入去培育开发市场的（如婷美当初的大量市场培育的创新产品），我们没有这个时间和资源去培育市场和教育引导消费者去消费产品；另有一种市场空白的创新产品，是市场本来就存在消费需求而又没有的产品（如可娃衣少女内衣），它是不用花时间和资本去培育市场和教育消费者消费的产品；这，才是我们要选择的项目，也是一个低成本走向成功的基础。

也许，一个梦想实现了，另一个梦想却还没有找到出口；也许，市场总是充满诱惑和风险，布满鲜花和陷阱，使得我们犹豫、张望。而我们四处寻觅的商机在哪里？令我们盆盈钵满的利润在哪里？怎么样才能不受骗上当而选择到一个真正有潜力的好项目呢？

机会是靠坚定执行而不是想法，机会是靠创造而不是等待，机会是靠把握而不是争夺！没有人能拒绝成功，也没有人能拒绝财富。

这是一个充满机会的战场，从平庸到辉煌，往往只在一念之间。一念足以改变整个人生。我们也许为错失脑白金的昨日辉煌而扼腕叹息，我们也许为漠视阿里巴巴的盈利浪潮而心痛不已，我们梦想成为今天市场财富新贵，我们渴望找到金光闪亮的终生事业，但令人叹息的是，我们的青春正在流逝。

我们，不能再错失了，不能再等待了，不能再犹豫了！

我们必须从现在即刻马上走在创业的路上了。

天下从来就没有免费的午餐

而当我们真的开始选择考查一些创业项目时，那些鱼龙混杂，真的假的好的坏的项目令人眼花缭乱不知所措，而我们的心内却又总是梦想着天下会掉下免费的午餐，即使我们从来也没有遇到，也没有亲眼见到谁曾真正吃过免费或天上掉下来的午餐，也正因为我们有这样那样贪心的心理，让我们一次次上错车，让那些骗子才有可乘之机，往往是那些让人感觉很完美扶持的项目、赠送这个赠送那个的承诺最好的项目，才是让我们又一次上错了骗子的车；因为这时我们被天花乱坠的完善承诺冲昏了头脑，忘了所有一切的收获，都是要靠我们自己的辛苦努力坚持付出才能得到的这样一个道理。就算选择到再好的项目，也是要靠我们自己去用心用时间去经营才能成功的，100个人去经营同一个项目会有100个不同结果。天下从来就没有免费的午餐，从来也没有你什么也不做、更不用辛苦不用努力就能成功的，从来就没有百分之百承诺包你赚钱的创业项目。

选择项目的同时还要学会区分真假，就像可娃衣少女内衣一样，定位是针对9-22岁的发育期少女的，而这个行业让可娃衣带热以后，许多的成人内衣品牌也开始把少女内衣学生内衣四个字放在品牌名称的前面了，而他们实际是做18岁以上的成人的，追求的风格也是以性感妩媚为主的。选定你要做的项目以及其项目的针对人群，认真细致的了解和考查（可参考《一直被模仿，从未被超越》这篇文章）。

发现并选择了一个你认为不错的，有发展潜力、有前景的项目，一个好的品牌一个不错的产品，有没有市场，能不能挣到钱、能不能做成功的关键，并不在于那个项目给你承诺了多少赠送物和优惠；有多少免费的又有多少完美的扶持；（否则就要受骗了，天下真正有不计成本不赚钱而白白送给你、扶持你让你去赚钱的项目吗？）。而且项目已经开张的店面是否赚到了钱，生意好不好也不应该作为你选择项目时的唯一考虑条件（准备让你受骗的项目不会让你发现有什么生意不好的事发生，在你去考查的任何时间里让几个店面生意红红火火的太简单，你也做得到，不是吗？）。

我们在选择项目和产品时，总是会以为世上有产品是针对所有人消费的，其价格又低、品质又好、扶持又多、品牌又强大这样全面的项目，总是希望所有人都来消费我们的产品而让我们能挣更多的钱，其实，世上从来就没有面对所有人的产品，所有的品牌产品都是针对少数人的，也从来没有价格又低、品质又好、扶持又多、品牌又强大的项目和品牌，面面俱到往往是一面都不到，就像开家餐厅，如果希望你餐厅附近的所有人都来你这里消费，希望你餐厅推出的菜品口味让所有人都接受，那你这家餐厅一定会走向失败；其实我们都明知道这样的道理和现象，而我们在选择项目品牌时为什么还会有那样不切实际的希望呢？所以市场上的企业和品牌都在说着叫着做市场细分，锁定细分市场、锁定目标消费人群，在这个市场，谁能把产品定位细分得更细，谁能锁定的消费群体更有针对性，谁就能在这市场能生存并有大的发展。世上所有的产品都是有自己特定的目标消费群体，其中又以赚有钱人的钱和赚女人小孩钱的产品更好，就像我们可娃衣少女内衣一样，并不是针对所有全国一亿五千万少女和她们的妈妈们的，就算我们可娃衣的少女内衣零售价在几十元左右，但也只是针对少女群体中的20%的女生；因为，再穷困的县城也会不少于20%的县城里的公务员、企事业单位职工和生意人家庭，他们才是我们的目标消费群体，也是我们最好的消费者。

当我们在选定好创业项目后,就要开始寻找商铺店面了,也就是说我们必须先选择签订项目后才能开始寻找店面商铺,因为,只有先找到粮食才能再去找锅(什么样的粮食用什么样的锅)的道理.并且,我们在选定项目后要根据其项目产品所针对的目标消费人群的流动聚集的地方去寻找店面,而不是先选择好店面后再去签订项目,否则也许找到的和现有的店面前的人流量很大却不是我们签订项目产品所针对的消费人群.并且我们还得用市场价格去寻找店面,否则只是根据我们心中先定好的一个店面租金价格去寻找商铺是很难找到合理合意的店铺的,也只有我们去根据我们所选定签订的项目产品所针对的消费人群聚中的街道上的店铺现有的价格是多少,取中间价然后在这中间去寻找洽谈店铺,也才会比较快的找到符合我们产品要求的店铺,也才是我们创业走向成功的基础.

我们也不能指望着项目总部在央视或是其他大的媒体做了多少广告，我们就能坐等高的销售额。因为，我们的产品有我们自己的目标消费群体，我们的消费者又有几个人在看央视的广告呢？她们都在上学在做作业根本就不可能去看多少央视广告的，再说，世界上最好的广告就是口碑广告，就是店面的直接面对消费者的促销与宣传，也只有让我们店铺附近的消费者知道我们的产品在我们当地的什么地方销售，才为我们以后有高的销售额做好基础。就算有大量广告支持，我们也不一定能做到很高的销售额，因为，一切的点点滴滴都要靠我们自己，要靠我们努力认真的经营与管理才能成功的。

请您做好创业的心理准备

真正要了解一个项目能否做，有几点最最重要的；第一：了解其项目公司总部证件情况和其提供的产品质量；第二：了解有否国家媒体对其项目有新闻报道而不是广告； 第三：针对其项目提供的产品所针对的目标消费群体，对我们当地城市消费者的讯问和了解，就这个项目的产品、这样的质量、这样的价格，多多的问问我们家乡的消费者（产品的目标消费群体）他们愿不愿意购买？能年购买多少？（原则上说就产品的目标群体中有20%的愿意购买就是很好的项目了）；第四：做好同样一个项目，也许别人做成功而你做不成功，也许别人做失败而你能做成功的心理准备，以及创业就会很辛苦，也许很艰难，做好不分白天黑夜、不分星期几的心理准备……这，才是我们要具有的创业的心理基础。

这才是我们真正要做的。这些真正的市场了解和心理准备是我们降低风险走向成功的基石，另外还要了解其项目品牌的理念文化你是否接受？会不会与项目总部配合去认真的执行与实施？

从店址的选择、店面的装修装饰、开业的促销宣传计划与实施、产品的陈列、导购的选拔和培训等等，那些最细小的最不起眼的最简单的工作，才是我们要认真的严格的去执行落实的重点，更是我们走向成功的根本。

否则，我们无法想像选择一个店址的人流量很大，却不是我们产品的目标人群而能有高的销售额？无法想像店面装修后整体的氛围及档次的低级能让消费者心理接受产品的价位？无法想像店面开业的准备和促销的仓促能在以后有好的生意？无法想像产品的陈列没有章法没有科学合理的安排能提高销售量？无法想像一个导购对产品和品牌的无知解说以及态度的恶劣能有红火的生意？无法想像在我们前期的准备不充分一切以节约为出发点，选择低价劣质的装修材料，无法想像陈列方式和导购服务一团糟、以及你开业不做促销宣传及对品牌产品的不了解而能创业成功？

请让我们关注所选项目的真正重点，请让我们注重创业途中真正的根本，请让我们准备开始付出我们的精力、时间、心血、甚至艰辛、委曲、磨难，当我们用心灵用人生经历这些以后，再回头看看我们走过的路，付出的和留下的脚印原来是那么的美妙与动人，令人回味，同时，我们才会发现我们此刻正站在成功的山峰上了。