行业的“晴雨表”

　　“中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会”一直是内衣行业的“睛雨表”与“风

　　向标”，从这个展会，能看到内衣行业在一年中的发展之状，也能从“中针会”中预测到某

　　一些品类在市场的兴起。当年，保暖风行时，整个展馆被保暖内衣企业大包大揽，以大平台、

　　大展会，让这个展会是热闹非凡。而在近几年，则是家居服在唱主角，保暖的衰退则是家居

　　服的兴起。然而，家居服毕竟是一趟“水深”之域，许多企业进入之后，才发觉，家居服并

　　不如想像中那样前程似景。于是，家居服也慢慢进行调整期，以抓内功来强化自身的竞争力，

　　家居服之后是内裤的萌芽。从91届中针会开始，中山小榄内裤以政府为指导，行业协会进

　　行操作，进行组团参展，成为展会的亮点，92届中针会小榄商会以包馆的方式，让更多的

　　内裤企业参与到行业的盛会中来，因此，内裤绝对会成为2010上海中针会的主角，同时，

　　在2010年的市场上，内裤行业的发展也会牵动全行业的心。

　　品牌成长的摇篮

　　中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会是由商务部重点支持的国家级内贸展

　　会，50余年致力于内贸市场，是国内内衣和家纺行业交易展示的权威平台。这一平台，对于新品牌来说，确实能起到较强的宣传推广作用。作为行业中的惟一“盛会”，每年年初召开的中针会会吸引着众多的经销商、厂家、媒体、内衣行业的从业人员，如果是新品牌，能在中针会上亮相，能起到事半功倍的作用。这一点，在某一些品牌发展能验证，浙江某一文胸品牌，在品牌启动阶段，连续几届以大手笔参展“中针会”，从而培育起品牌的美誉度。中山某一新进入精品内裤的品牌，在操作前期，因为经验不足，险些折戟沙场，然后从市场中找原因，经过调整之后，重新对产品设计进行定位，于2008年“中针会”上以崭新的产品设计征服市场，品牌也获得重生。正因为这个平台的重要性，曾一度被人誉为“品牌的孵化器”、“品牌成长的摇篮”、“中国针棉织品行业的春节联欢晚会”等等。

　　成长中的变革

　　诚如中国的内衣市场的高速发展一样，“中针会”也一直随着市场的发展在求变，从2003年第84届展会开始，中国纺织品商业协会由专业的展会机构操作。中纺联承办后，开始挖掘展会的服务功能。让展会摆脱单纯的品牌展示平台，而是变成多功能型的一个行业深度沟通交流的窗口，如推出的各式各样的论坛，能让行业中的精英以这一平台，共商内衣的发展之计，这种有效的沟通方式，能通过思想的碰撞，让智慧的火花在周密的思维中得以爆发，从而形成生产与执行力，让行业得以健康快速发展。

　　但是，我们在肯定成绩时，也必不可避免地需要直视一些问题，文胸企业的大部份隐退；曾经风光的保暖内衣不见踪迹；越来越多的成熟品牌难以在中针会上见身影。这些都值得我们全内衣行业人员深思，如何实行多元化的策略，来满足不同品牌的市场需求，所有的问题，都需要智慧的策略来推动，以使“中针会”这一权威的平台的地位进一步得以巩固，另一方面，也能让更多的品牌参与这一行业盛会中来，并且能得到成长，得到收获！

　　 塑造品牌形象之路

　　 我们这期把目光投向“中针会”展会平台，以及参展的企业，是希望通过我们媒体的

　　信息传播，来了解企业之需，给展会的主办者提供信息，以便更好地为企业服务，共同推动

　　这一平台的发展。为让我们的报道更权威，本刊的记者深入地进行了采访，得到了第一手资料，也比较全面地了解企业的需要。对于如何要参加“中针会”这一盛会的问题，不同的企业所展示的目的都是一样的，多年坚持参展的家居服龙头企业之一的康妮雅相关负责人说，康妮雅参加“中针会”是通过这一窗口进一步展示企业品牌形象和品牌实力，在行业交流平台中互相学习、互相交流，以了解更多行业资讯、捕捉行业发展态势、以及潮流趋势。作为耕耘着市场多年的康妮雅品牌，其市场网络已经健全，因此，在参加“中针会”不是为了招商，而是进一步提升品牌的知名度与美誉度。他们的想法可能具有代表性，是代表着一些成熟品牌的心声。

　　同样抱着这种心态的参展的还有英第爱纳，该公司总经理胡细芳在接受采访时说，英第爱纳参展是为了展示品牌形象传播品牌文化；运用这一平台来展示企业规模，推介品牌产品；通过行业的交流沟通来介绍营销思路、宣讲商务政策吸引精英加盟、推动企业联盟，还有一点就是希望通过分享行业经验来共同促进内衣行业升级。

　　爱美莱品牌营运副总李阳松接受了本刊的采访时表示，中针会可以直接和来自全国各地的客商面对面的多层次的交流品牌产品研发、品牌发展等，展示公司的软实力。并且可以和众多的同行交流、探讨、学习机会，创造一个很好相互交流平台。此次爱美莱参展的目的是提升品牌形象和展示品牌实力，主要是宣导一个品牌企业的形象系统工程。

　　从这些人的话中，可以看出宣传品牌形象，塑造品牌的知名度，或许“中针会”是最好的渠道之一。

　　 招商，构建网络渠道

　　 正如前文所说的一样，企业参加“中针会”，不外乎两种目的，一是宣传品牌形象，二是起到招商作用。而这两种目的体现的是品牌是否在市场的沉淀时间之久。成熟的品牌是宣传形象，而新进入市场的品牌更多是肩负着招商的作用。对此，强势进军国内市场的艾梵尼营销总监朱爱军是有自已的打算，他说，参加“中针会”首先是宣传公司自主品牌艾梵尼。艾梵尼的设计融入设计师对最新潮流的解读，成品是数千计职工认真劳作的结晶。资讯发达的当代，优质的产品需要一个良好的宣传平台，我们相信中针会这个平台，并希望通过中针会达到“好风凭借力,送我上青云”的宣传效应。其次我们也想通过参加展会，结识行业内比较知名的企业、品牌，学习他们的先进经验，同时也希望通过这个平台认识时装界、设计界精英，了解他们对时尚、潮流的解读。此外也期待可以由此进一步了解内衣行业发展状况及地域分布特点，以期进一步开拓市场，建立营销渠道。

　　的确，新品牌能通过参会，起到一定的招商作用，这是不容置疑的，这一点得到市场许多案例的验证。而另外一些企业来参展，是带着更大的目标，希望通过这个平台，来公布企业发展的战略宏伟计划，找到志同道合的人，共同来把这计划执行与延伸，以打造财富共享的目的。作为云贵高原的内衣奇葩――好波，正是属于这类有宏伟目标的企业，该公司的营销负责人柳大军在接受采访时表示，好波企业经过十五年成长和发展，积累了一定的品牌知名度和美誉度，特别是在安徽省已成为家喻户晓的品牌，其产品的款型、质量及极高的性价比已经得到多数消费者的认可和喜爱。其齐全的产品品类、一站式购物环境给消费者带来特色化、便捷性的购物体验。2008年，好波“百城千店”战略正式实施，开始迈出走向全国的步伐。而中针会无疑是好波走向全国的最有效的途径之一。借助中针会的广泛影响力，通过这一连接企业与全国投资者、加盟商的桥梁及平台，使好波品牌能够锁定目标客户群，并充分展示好波产品的优势及好波品牌及文化的特色，以此使好波在全国的知名度和影响力再度提升，“百城千店”战略得到进一步拓展，从而为企业腾飞注入持久而有力的催化剂。谋求崛起，以连锁的方式来开拓市场，正成为市场的热点，相信，“中针会”期间会有更多的“好波”类企业来构建自已的发展蓝图。

　　相信平台的力量

　　中针会在针棉织品行业的影响之深远、之广泛在业内早已有口皆碑。柳大军认为中针会是国内针织行业当中历史最长、规模最大、影响力最强的专业盛会之一，在中国纺织品行业有着举足轻重的地位，它集品牌产品展示、贸易洽谈、产品推介、专题论坛、时尚内衣秀等内容为一体，云集全国众多行业内的知名品牌，是全国业内知名品牌的大聚会。此外，凭借不断增强的影响力，中针会已经吸引了全国越来越多的业内人士、有意向在针棉织品行业有所作为的投资人士以及全国从中央到地方的各级媒体的关注，成为行业中极具有效性和广泛性的宣传平台，是各企业、品牌的宣传推广和互通有无的一条极佳途径。

　　可以说中针会见证了许多国内内衣知名品牌的成长，在国内有较大的知名度和影响力。这里聚集了来自全国各地的生产企业和经销商，并且得到国内媒体的关注，是企业品牌建设时期提升知名度的良好平台。对此，朱爱军也深深认同，他说在这里企业既可以与代理商、经销商达成合作意向，也可以通过展会及媒体进行的宣传，积累无形资产。

　　当许多人对这一平台进行肯定时，也有人对“中针会”的发展方向，提供了更多建设性的问题，李阳松说中针会这个交流宣传平台是一艘针织行业的真正航母。由于经过几年的发展，展位紧张问题很突出，使得很多企业没机会展示，建议多增加些小平方的精品展位，让更多的企业来参与到这个相互交流的平台。弗劳思董事长陶卫平认为，中针会的规模应该向广交会看齐，企业参展不可能不考虑回报率，一般企业参展最少要投入30-40万的资金。参加中针会的最直接目的就是让消费者能了解你的品牌在做什么。目前的中针会只有3个场馆，如果能像广交会那样增加到7、8个馆，并且整合全国各地的专业经销商，相信参加的企业会更多，当然要调动企业的积极性，以及参展意愿，主办方也还需要做很多跟踪配套工作。拿弗劳思来说，我们是一直都会继续参加中针会的，这个就像投入广告一样，可能先前的几次都没有什么回报，但是只要一直参加，相信会有越来越多的人会了解弗劳思。我们对自己有信心对主办方也有信心。

　　在打造这一权威平台时，不是单方面某些人，而是整个行业都能行动起来，使“中针会”成为桥梁，让更多的人、更多的企业参与进来，才是“大家好，才是真的好！”

　　 前行，惟永不止步

　　商捷公司总经理孟范杰对于是企业是否参加中针会提出了自己深刻的见解：内衣产业是一个很难产生黑马的行业，除了少数保暖内衣品牌，其余的内衣大牌几乎都是依靠多年的稳扎稳打才确立起的市场主导地位。内衣展会上能呼风唤雨的一般还是那些传统强势品牌品牌，中小品牌很难通过一两次展会出人头地。但一些成熟品牌如果再参加一些规模不大的展会，其招商意义已经见底。它们更多的是关注如何实实在在让利，从而取得成本上的竞争优势。我们希望中针会能够加大宣传力度，吸引更多的客商参加进来，让他们切实得到回报。因为相信，所以我们也参加进来。朱爱军希望展会提供好的环境。在展厅布置方面希望更有吸引力，能够体现出展会的主题与参展企业的水平、档次。展览会作为一个整体，能够凝聚行业最优秀的力量，企业因平台而彰显优势，平台因企业而名扬四方，企业与展览会平台之间形成一个良性互动机制。此外，希望根据展会方面掌握的资料，如当届参会企业品牌整体情况，历届展会进展情况，代理商、经销商、客户的关注点等，为参展企业提供可行建议，以便于突出本品牌的特色和亮点。

　　中针会规模不断扩大，影响力日益提升，顺应历史和潮流的发展，中针会内容也愈加丰富。但中国针棉织业的发展不能脱离国际行业大环境，及时了解和吸取国际优秀行业经验和技术，方能更加促进中国针织业的发展。对此，柳大军建议中针会能够体现国际化，即能够引进国外的知名品牌和采购商，为中国的针织企业走出国门和整个行业的发展做出更大的贡献。衷心希望中针会能够常办常青，为中国针织行业的发展做出更大的贡献。而对于“中针会”如何更好地服务于企业，英第爱纳的胡细芳则提出了具体的方式，他说让“中针会”成为真正意义上的市场与企业之间的桥梁，共同推进行业的发展，才是这个展会的核心目标，因此，为强化其功能，其一，可设置相关联合会的交流平台，如营销总监联合会、企业家联合会、家居服联合会、内裤联合会、文胸联合会、家纺联合会、专业渠道联合会等，让志趣相投的人能找到一个发出声音的地方，在日常的工作中可以通过现代QQ、MSN等沟通平台，加强行业沟通，以能遇到什么问题及时解决；

　　其二，定期举办行业论坛，如有关品牌、营销、行业发展、新面料、研发论坛等。高规格邀请，免费让企业家表现。这种论坛，一年可以安排几期，要让客户有时间参与，有时间准备，同时参会人员要有规格标准，不能出现鱼龙混杂的局面，那样就背离初衷了；

　　其三，成立“中针会”合作企业群，让参会企业有交流机会，这种交流能推动企业联合，促进行业发展，能让这些企业成为“中针会”的中流砥柱；

　　其四，“中针会”组委会与行业协会联合，走访企业，指导企业，推动行业与国际接轨，并藉此升级“中针会”的盈利模式。同时，催生行业的大企业、大品牌。胡细芳的这些想法可以说是由来以久，也是众多企业家的心声。因为，如果单纯以展示品牌，那样的意义并不是很大，而是要建立起多种渠道，让思想进行碰撞，这样能让参与者受益，也会让“中针会”的影响力与日俱增，打造真正意义的交流平台。