——记广州哈森马辅料有限公司总经理朱建忠

他，年仅11岁开始驾驶轮船，曾经日进斗金。他开过轮船，搞过建筑，开过丝绸厂、干洗店，搞过运输，做过服装辅料的生产和销售，虽然有过失败，但大多获得了成功。他经商的足迹遍及温州、杭州、江苏金坛、上海、广州。他不愧是驰骋商海，纵横神州。他就是广州温州商会副会长兼组织部部长，广州森马饰品有限公司及广州哈森马辅料有限公司总经理朱建忠。

11岁开始开船 而且是行业“老大”

浙江省永嘉县境内有一条楠溪江，绵延三百里，逶迤曲折，有36湾、72滩之称。楠溪江贯穿永嘉南北，溪流自北往南，最终注入瓯江，流归东海。在这条江上，曾经活跃着一个年轻的身影，他熟练地驾驶轮船，与风浪搏斗，在江面上飞速前行。

他就是朱建忠。朱建忠于1972年出生于浙江永嘉，他的家乡就在楠溪江边。年少时，村里有很多人以开船为生，当时的朱建忠对学习不是太感兴趣，但是似乎天生就具有经商的头脑，喜欢并向往开船。

11岁的时候，朱建忠就辍学开起了轮船。楠溪江上遍布奇岩险峰，开船并不是一件简单的工作，稍不留心就有碰到石头，让船四散裂开的危险。但朱建忠凭着自己的勇气和实际驾驶的经验，小小年纪就成了周围人佩服的“驾船能手”，成了“行业内的老大”。他开的船载人多时达到几千人，最长时间要开三四个小时，但朱建忠都能熟练地驾驭。年少的他也因此获利匪浅，最多时一天挣几万元，成了当地有名的“小大款”。

曾经失败 终获成功

在家里开过一段时间的轮船后，朱建忠和朋友合资搞过建筑，去杭州销售过服装辅料，去江苏金坛开过丝绸厂，去上海开过干洗店，然后又回到家乡开过中巴，还搞过辅料批发，最后来到广州经营服装辅料。

朱建忠年方35岁，还很年轻，但他竟然有这么丰富的从商经历，不禁让人叹为观止。

但是朱建忠的经商之路并非一帆风顺，在家里和朋友合资搞建筑时，房子已经开始建设，但合伙人的钱迟迟未到。朱建忠毅然帮朋友预付了投资。但直到房子建好，合伙人的钱还未到账，因此欠上了朱建忠几千万元的债务。

这笔账一欠就是七八年的时间。而直到现在，他们建的房子还没有销售出去。

“几千万就这么算了吗？”笔者问朱建忠。朱建忠无可奈何地笑了笑，“我还是经常打电话问他要，但他没有钱我能怎么办呢？”就这样，朱建忠独自承担了风险，并独自承受着失败的痛苦。

朱建忠去江苏开丝绸厂是在1995年，那年他才23岁。他和姐夫一起投资300多万开厂，主要从事丝绸的生产。两人想方设法，没日没夜的工作，终于使工厂走上了正常发展的道路。

但是，3年后的一天中午，朱建忠和姐夫一起吃饭时，可能是电路断路的原因，工厂起火了。等到消防车到来时，工厂已经付之一炬，300多万的投资和3年多的辛劳在那一瞬间烟消云散！

怎么办？工厂没了，但路还是得走下去。朱建忠和妻子来到了上海，他们决定从头做起，昔日的丝绸厂老板，竟然帮别人洗起了衣服。他们在上海开了一家干洗店。

夫妻俩踏踏实实，勤勤恳恳，热情对待顾客，认真做好服务。作为一家个体商户，朱建忠夫妻俩更是不分早晚，勤奋工作。他们的干洗店开了一年时间，挣到了几万元。

朱建忠最后来到了广州。刚到广州时，他和人合资几百万，一起经营辅料商铺。第一年，虽然两人非常努力，但直到年底，也没有赚到什么钱。在这期间，朱建忠对商铺的经营有过多次想法，但因为是与人合作，双方意见不统一时，只好作罢。

第二年，朱建忠独自经营起了辅料店，他比以前更勤奋了，他也更用心观察顾客的需要，了解市场行情，并随机应变。经过一年的独自打拼，他竟然挣了四百万！

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典型的温州商人

虽然有过失败，但朱建忠所做的生意大多获得了成功，而现在，他更成了周围人眼中的成功人士。问到他经商成功的秘诀是什么时，朱建忠谦虚地说没有什么秘诀。但笔者经过同他的交流，给他总结了几条成功经验：

首先，不管做什么生意，他始终有一种昂扬的斗志，为了工作能够像陀螺一般不停地转。当他发现某个领域存有商机的时候，就立刻投入进去。就像在江苏开丝绸厂但毁于大火后，他没有陷于悲伤之中，而是立即和妻子去上海，开起了干洗店。而经过长时间的努力，终于使干洗店实现盈利后，他又回到家乡，搞起了运输。而经过自己的努力，他又获得了成功。

其次，他眼光独到，并且能够在发现商机后迅速行动。就像他到广州后先是与人合伙经营辅料店，但没有挣到钱，而独自经营后，却得到了让人艳羡的利润。

最后一点，也是他经商时最重要的一点，就是他做起事来比较拼命。就像如今经营辅料、饰品生意，他一般每天6、7点钟就起床，最忙时直到凌晨5点钟。笔者曾问他在工作之余有没有什么爱好，他说没有，他说“有时间就要做事”。

从朱建忠的身上，笔者看到了温州人所特有的经商头脑和干劲。温州人被称为“东方犹太人”，以勤恳、善于经商著称，而朱建忠正是温州商人的代表。

与人为善 人中楷模

虽然独自经商获得了成功，但朱建忠仍然非常重视合作。那么，他对合作伙伴的选择有什么要求呢？

“最重要的是要互相信任。”朱建忠说，因为只有互相信任，才能够放开手脚去干；也只有互相信任，才能够做到精诚团结。

但是，笔者在同朱建忠交谈的过程中，却了解到他正是因为信任合作伙伴，才栽了几个跟头。比如说在家乡和朋友合资搞建筑，朋友的资金没有到账，他就帮朋友先垫上。结果朋友迟迟没有出钱，他就被欠下了几千万的资金。

但是，他仍然最看重“互相信任”。笔者不禁对他油然而生一种敬佩之情，虽然他有着过人的经商头脑，但并未如别人所说的全然是商人的“精明”。

朱建忠在事业有成之后，没有忘记回报乡里。他和二哥花了几百万帮村里修路，受到了家乡父老的一致欢迎和好评。每次回到家里，乡亲们都非常热情地欢迎他，这也更加坚定了他回报家乡父老的决心。

而在广州，朱建忠周围的人都说他“够兄弟，讲义气”。温州商人以善于经商而闻名海内外，广州温州商会则是在广州经商的温州商人的组织，可谓藏龙卧虎，与朱建忠有相同甚至更高事业成就的人并在少数。但是，在选举商会领导的时候，朱建忠被高票选举为商会的组织部长。要知道，这次选举是由几百位温州商会的会员以无记名投票的形式选出来的，可以说是真正的“人民代表”，众望所归。这再一次深刻说明了朱建忠所特有的人格魅力。

“驰骋商海，纵横神州。”朱建忠的从商之路的确非常曲折，他的从商经历也非常丰富，他的智慧、勇敢、勤奋和人格魅力更是让人钦佩。笔者衷心希望，在以后的日子里，朱建忠能够在事业上做出更大的成就，谱写出更光辉的人生！