1982年12月自己进了中国石化金陵石化公司烷基苯厂，洗一车间，做了一名操作工，当时我就想，一定要通过自己的努力，混出点名堂来，所以，上班特别积极，见到比我大的，都叫师傅，师傅长师傅短的，很快一年不到就当了班长，入了党，当上了车间的工段长。

　　 你可别小看工段长呀，在车间，除了主任就是我了，领导职工100多号人，民工也有小200人（因为，大家知道，洗衣份的生产是五班三倒，加上人工包装），每天自己像将军一样，指挥组织生产，前后做了七年，包括中间脱产带工资三年上学，上了我们金陵石化的"黄埔军校"--- 工艺专业（呵呵，是大专文凭）。

　　 车间呆长了，总想找机会出去转转，换换工作，特别是对销售工作特别羡慕，当然我也知道，进去难呀，想是自己的事情，进去是领导的事情~

　　 机会终于来了，海南岛，成立合资公司，需要两位同志去（全厂），找到了我，二话没有说，去！海南岛，不说其他的，光是这个地方，就太吸引我了。。。

　　 从此，进入了销售部门~

　　 单位派我去北京做负责人，负责东三省，河北，内蒙古加上北京，天津----五省两市的加佳销售工作。你知道工作有多难吗？

　　 难，真的特别特别难，因为我们的产品在这里没有市场，没有广告，牌子大家都不了解 ，不接受，单位的任务还特别重，怎么办？

　　 一， 先把人员配齐，主要负责分片区管理的我在南京调，请领导尽量给我我要的人，而不是你分来的，就是因为怕配合不好，人员到位，开始分工，下任务，定制度。

　　 二， 跑市场，选择好的经销商，不图大但必须对我们产品认真卖力，忠诚度一定要高。

　　 三， 选择合适北方市场的产品，特别是洗洁精，几十吨冬天都冻起来了，必须调整配方，适宜北方的天气和使用习惯。

　　 四， 同行业所有主要产品大调查，人家的价位，特点，包装，规格，卖点，宣传和促销手段等等，全部买来，自己洗衣服，试！

　　 五， 他们的主要市场，做的不好的市场？有吗？当然有，哪个省薄弱？我们就重点投入~因为我们的"子弹"有限，不可能全面开花，要有重点的重点，工作在有计划的进行中，逐步有了自己产品的市场，老百姓慢慢接受，重点市场及时申请，配合省内电视广告宣传，一天十次以上，中央台最好，但我们做不起，，呵呵

　　 东北三省，是我们最远也最特别的市场，大家一下还找不到好的办法，东北，最大的批发大市场，大家如果去的了解的都知道，当然是辽宁省的沈阳，它是东北最大的日用品批发的集散地，我和我分管的经理连续的去了很多次，市场也了解了，人情各方面也适宜了。但还是没有大的效果。

　　 急呀，那个急呀，单位下的任务不能完成，最怕回南京开会，因为做的不是满意呀，怎么办呢？

　　 突然，有个卖点大家都没有注意到了，我自己一下注意到了，是什么卖点呢？

　　 黑龙江，是在黑龙江突然想到的，是在我的家乡想到的，是在哈尔滨和朋友砍的时候，我们认真听取当地朋友对我们的产品的意见，实话，他们提的 ，我只能记下来，我自己都明白，一下根本解决不了，为什么呢？

　　 一是我们是规模化大生产，小批量的难加工和包装，加上我们自己也不敢多下订单，因为我们自己对自己的量还没有把握，可不能乱来，产品到了，时间长卖不掉，我可是要负责任的，这个做批发的朋友我们感觉特别合适由他来经营，但他死活必须要按照他的要求去生产，才保证我们的量。

　　 这个时候，我突然发现，这里的所有产品洗衣粉，全是各个省的或者合资的，没有一家包装上面生产单位有----中国！都没有中国这两个字。

　　 就我们的产品加佳，有中国，是中国石化。。。。生产的，出品的。

　　 哈哈，这个，是不是最大的卖点？我们产品如果不好？怎么会有中国呢？中国的怎么不好呢？

　　 一切谈成，其他方面我配合，慢慢的我们的产品在我的家乡有市场了，他们慢慢习惯和喜欢使用了，用了都说特别好，尤其是我们的衣领净，我们是全国第一家研究，开发和生产出来的。

　　 今天，想起这件事情，在我遇到困难的时候，常常给我动力和信心。。。。。。。