我觉得两条方案各有可取之处。第一个方案所担忧的地方是俊仕在走下坡路，会对我们的牌子产生负面影响。第二个方案则主要是想说明我们有一条自己的生产线，供货有保证。

　　我们已经有共识的是：产品配套要齐全、库存充足、花色很重要、总部展厅要展示好、业务人员很重要、销售政策很重要，推广活动很重要。从这些因素综合来看，以上两个方案只不过是品牌推广中的一个子项目，当然以上两种方案都有打肿脸充胖子的吹嘘部分。

　　于是我想到假若陶一郎不叫陶一郎，假若陶一郎没有自己的生产线，现在会是什么样子呢？我想大家都会说，它不会象现在这样，营销过程中肯定会遇到些问题，至少说他不会发展的这么顺利，或者说达到目前这样的高度它还要多花费一些时间和资源。其中最主要的原因是有生产线就是有实力，是客户比较看重的（产品质量可以自控供货有保障）。但是它始终还会发展起来的，因为我们信仰的是有思想的人才是重要的。而我们现在也是有思想的、有定位的。套句话叫做思路决定出路。

　　所以我觉得挂靠、站在巨人的肩膀上，是有好处的。就像一个刚刚毕业的大学生得到一个企业老总的提携一样，路子会走的比较顺。和美的新品牌金祥云定位是华东区，产品定位是高品质、高性价比，也是走一条有特色的细分市场的路。假若我们采用俊仕的第三个牌子的方案，我们也可以在产品的定位上做文章，也能达到与俊仕其它牌子不同的效果。在打个比方就好像婚姻中的门当户对一样，俊仕现在的整体形象就好似父母可以给的老本，对于多数人来说还是愿意接受父母的援助，是自己可以提高一个高度，提前进入小康生活；当然年轻人脱离父母的援助更值得赞赏。我们利用俊仕也就是想让我们出身好一些，一开始就有一个高度，有生产线（俊仕的）有思路有特色的第三个品牌，这样利于市场推广，加上适当的策略减少俊仕本身负面因素的影响。

　　策略：

　　1. 我们可以联合俊仕召开新闻发布会，宣称我们是俊仕整合资源、推陈出新方面的一个尝试。

　　2. 提炼品牌卖点：a. 高层组成

　　b. 产品定位

　　c．品质管理

　　d．新产品开发

　　e．销售政策

　　d．库存能力

　　3. 一个突出的特点，目的是在解决客户对供货能力的担忧。将产品分类，对常备产品给客户一个保证，假如在正常情况下，因为没有库存造成客户不能提货，给予一定的赔偿或者自我处罚。

　　提炼产品的卖点，突出自己的特色：

　　1. 质量控制体系

　　2. 墙纸二类价作为一类价（促销产品，聚集人气产品）。

　　3 包装方面：为了降低成本，很多企业的包装箱变的很薄，由五层变为三层；里面的泡沫也变薄，或者用小小的塑料片代替。客户投诉的重点在于运输过程中的产品的破损、包装箱的变形和破损。我们能不能在这里做些文章，反其道行之。一箱的成本增加3毛钱--5毛钱，每片的成本是4分钱―6分钱，大约相当于一个点的成本增加。让包装成为一个亮点。

　　4 瓷片样板间用砖全部免费提供。

　　5．前期拿出一些能让客户动容的产品（主打产品，形象产品，利润产品）。

　　6. 砖坯加厚，釉层加厚（产品卖点之一）。

　　7. 专卖区地面铺贴用砖支持。

　　8. 样板间标准模式设计统一(包括精装版和简版)（推荐）（唯美的模式）。

　　9. 客户必须上的一些样板（推荐）（唯美的模式）

　　10. 库存保障系统，将产品分类，对常备产品给客户一个保证，假如在正常情况下，因为没有库存造成客户不能提货，给予一定的赔偿或者自我处罚。

　　11. 把产品的开发思路具体化，统一化，成为向高端客户解说的工具。譬如说瓷器，很多运用了斗彩，釉下彩加上釉上彩，瓷片的花片以后可能也会朝着这个方向发展。

　　12. 活动，为期一个月的专卖店销售冠军的产品（或者随机抽取在当地有销售的产品中的一款两款）施行全额（部分）退款（或者其它方式譬如赠送相关产品或者旅游卷等等），数据有当地代理商收集报厂家核准后公示，活动费用厂商共同承担。

　　13. 一句话广告词：

　　精彩生活，从瓷开始。

　　外形像妙龄少女，低坯像成年男子，工艺像成熟的女士，服务像家里的老妈子。

　　产品与产品的差别，在于细节

　　管理是树，品牌是挂在树上的果子，细节是大树的枝叶，放弃细节就等于打完大树的树叶，大树再也结不出美丽的果实――品牌。

　　选择我，就是选择健康漂亮的家居环境

　　厨卫空间，有我更好

　　14. 产品价格和返点政策

　　瓷片的价格在4元/片比较集中，所以我们定在这个区间是比较合适的。取胜的关键是特色的东西，其实每个做瓷片的都想让自己的产品有特色，每个人都有自己不同的理解和做法；我们能拿出那些特色来支持产品的价格和销量呢？

　　返点政策包括几个部分：1.是月度返点；2.年度返点 3.广告物料支持点数 4. 装修补贴。

　　根据目前市场普遍反应的情况，我认为取消月度返点比较好，给代理商一个裸价。月度返点一般占总返点的百分之五十左右，对于一次提货五万元以上的客户实行直接返还。这样会减少代理商对于完不成月度任务拿不到返点的担忧（我们是新品牌应该减少这些担忧的存在，但不是放任代理商）；年度完成任务时一次性返还2―5个点（广告物料支持点数也包含在内，意思是广告物料先挂账，完成年度任务才有返点抵扣，没有完成任务的广告物料费用酌情收取），应该是比较有吸引力的。

　　行业内有些做瓷片贴牌的公司，也在走私抛厂的路子，价格维持在只有几个点的利润，或者仅仅是边际成本上的平衡，这些公司我们也可以举例出来的。譬如价格低于3.7以下的，应该就存在这样的情况，原因是都想保持现有的市场份额，多少亏一点也要先生存下去。我们在市场比较低迷的情况下推出新品牌，就必须在特色和价格两个方面有所取舍，或者综合运用，才能吸引客户的眼球。

　　以上这些方面是我所能想到的，希望能起到参考作用。