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在一家独大的舆论宣传里面难得看到如此理性和清醒的文章，如何降低自己加盟的风险，如何在金钱的诱惑下识破忽悠呢？本文给出了一些中肯的建议。

男士内衣的巨大潜力，成为很多投资者的选择，但面对眼花缭乱的男士内衣品牌，如何选择品牌加盟，要做好充分的调查，面对以下情况需要谨慎。

警惕浮夸、不着边际的宣传

经常在一些大型门户网站的商机频道或者是一些专门的投资加盟网站看到一些极具诱惑力的广告，什么“投资千元，月赚一万”，什么“白手起家，月赚八万”，更有甚者“白手起家，年纯赚百万”等等。这些看上去就很荒唐的宣传，明眼人一眼就能知道其中奥妙。但有些稍微隐蔽的诱惑性宣传，可能还是会让很多投资者动心。

需要提醒的是，投资者一定抱有一个良好的心态，坚信成功是需要付出相当的人力和财力，毕竟是“一分耕耘，一分收获”，那些所谓的零投入（低投入）就能获得巨大利润的宣传，在做选择时一定要睁大眼睛，谨慎定夺。

投资选择时切忌好大喜功，迷信暴富的神话，只有努力付出才能获得相应的回报。

不要被不实的信息所蒙蔽

很多公司享受“香港公司”头衔的背后，实际已经开始涉嫌提供虚假信息了，因为有很多这样的公司往往只在香港注册一个公司（这种注册非常简单），而实际上没有办公场所和人员，徒有一个空壳，这种所谓的香港公司只不过是中国某城市一个很普通的公司，标榜的国际形象也就不攻而破。

现在的很多公司利用人们有崇洋的心理，喜欢给自己贴上洋品牌的标签。很多品牌为了获得洋品牌的名号，在国外随便注册一下商标，然后就大大方方得称自己是哪国的名品了。还有一些品牌利用人们对商标法等知识的欠缺，甚至连注册都省了，随便给自己冠冕堂皇地盖一个“洋印”，实在是100％的假洋品牌。

在选择公司或品牌时，可以要求其出示相关的证明，这样就容易辨明真伪了。

小心奖项陷阱

当你被“××十大品牌”所吸引，信服于著名商品的时候，你还要做的一件事情就是追根刨底地去探究其背后的故事。牙防组的事例提醒我们，现在有很多所谓的组织以经济利益为目的，经常组织各类评比，诱导消费者。

所以在一些奖项的背后也许存在某些黑暗或不实的信息，这就需要投资者、消费者在看奖项时不能只看表面，更要看出处，不要被所谓的权威机构忽悠了。

还有一些不法品牌打着著名商标、国际品牌的旗号，荒唐的是连正式的商标注册证书还没有颁发，又哪来的著名商标了。有些品牌称自己产品远销港、澳、台等，而实际却找不到该地区的任何经销踪迹，所以光环能否真正绚丽，需要我们多探究，多思考。

学会精打细算

许多投资者在选择投资项目时，经常会遇到这样的情况：举例说明：收取28800元的费用，配原价28800元的货品，配送8000左右的装修物资，再返还28800元(前提一年内是按照每月进货金额的10％返还，超过一年不再返还，一年内返完28800为止)。认真算一下这个投资预算。28800元的货品，如果按照3.5折计算，实际只要花10800元，配送的装修物资，如果按照成本核算可能就只要3000元。这样总共应该付款13800元左右。再看看返还政策，如果进货是3.5折，计算10％的返还奖励，也就是3.15折。当然如果按照这个比例返还金额超过了28800以后，进货折扣又恢复到了3.5折。其他且不说，但首次投入的28800元里就有15000元是不明不白支付的。

一般来说投资花费讲究明明白白，表面上有利可图的数字游戏，认真计算后可能会漏洞百出，投资者心里要有把算盘，后知后觉就为时已晚。

探究产品的市场适应性

投资者在选择品牌时很关键一点是要考察该品牌产品在市场上的接受和认可程度。现在男士内衣行业不同定位的产品，大致分三类，一类是情趣性感型（大致以情趣的款式和另类的花色为主），一类是保守型（大致是普通的面料，常规的花色和款式），一类是时尚潮流型（新潮舒适的面料，时尚经典的色彩，贴身舒适的剪裁）。三类产品适合不同的消费人群和销售方式。第一类在网购中见得更多，顾客群比较而言相对有限。

考究产品还要对各品牌产品做更多研究，由于男士内衣还在发展阶段，有些品牌只是抱着牟利的态度进入该行业，这类品牌不注重产品的设计开发，往往通过批发市场淘些质量得不到保证也不规范的货品，冠以自己品牌的名字，不是真正站在投资者立场、消费者立场在做产品、做品牌，更别要求其站在行业的高度去做事业了。

提醒投资者在进入创业选择阶段时要全面考量，权衡自己的经营方式、方法与品牌的定位、产品的定位是否一致，探究品牌是否在有责任心、脚踏实地地为行业、为投资者、为消费者努力，这样才能有的放矢地迈出投资创业坚实的步伐。

创业要做好充分准备

投资有风险，入市要谨慎。不管是那种类型，那种行业的投资，都需要多方面的努力，也都存在一定的经营风险。投资的成败、业绩的好坏当然受到各种因素的影响，当然成功会青睐那些更智慧、更勤劳、更自信的人。所以积极迎接新的挑战，做好付出更多的时间和精力的准备，在业绩好时要能吸取经验再创新高，业绩差时要寻找原因，迎头赶上。

店面上，面积不要太大，一般来说15~20平方米是比较合适的。大了门面租金总额相对更高，但销售额并不一定随面积增大成正比增长，所以费用所占的比例加大了，减少了利润空间。优先考虑商业区、金融区、办公区等周边街道的店面,该区域服装店较为集中更合适，而且有固定的较高消费能力的顾客，形成了好的消费氛围和习惯。

除此之外，还需要做好资金和知识上的准备。资金方面，需要考虑的店面费用包括租金（转让费）、店面装修及道具等费用、首次进货的费用、加盟保证金、备用金。知识准备方面，需要熟悉办理工商、税务等的相关政策；对消费者心理及男士内衣主要消费群情况熟悉了解；熟悉了解男士内衣行业特征、市场情况等；对经营产品的特点、新型服装面料知识熟悉了解。

下面我给你举几个例子：

男子内衣店“MAN”（男子），当时这个杭城首家男性内衣店曾引起不少人的关注，“MAN”专业经营CK、Looksee等著名品牌男性内衣，其独特定位引人注目。然而在惨淡经营一段时间之后，这家“MAN”男性内衣店已经销声匿迹，店面也由另外的生意人接手了。

无独有偶，今年3月，凤起路上开出了一家名为弗彼德的男性内衣店，其中销售的内衣大多偏情趣型。但是，这家的运气更糟，短短几个月，弗彼德就挂出了“本店转让”的牌子。

这两家内衣店都曾打出“杭城首家专业男性内衣店”的旗号，然而又都纷纷以经营不善而告终，是不是男性内衣店在杭城没有市场？这门生意的路咋就这么难走呢？

【失败样本】

样本一：MAN

位于环城西路上，开业于，主要经营皮尔卡丹、百富、Look See等品牌内衣。店主应鲁恩初涉商场，他深信定位独特的“MAN”应该有市场。但是不久之后，应鲁恩就开始体会到创业的艰辛：打不开市场，高额的货款和房租压得他喘不过气来。七八个月后，这个花费了应鲁恩大量心血的杭城首家男子内衣店就面临窘境，张贴出了转让告示。

样本二：弗彼德

位于凤起路，开业于2005年3月18号，起初专营弗彼德(Forbidden)这一品牌男性内衣。店主方小姐在开店之前做了市场调查，发现男性内衣这块在当时的杭城少有人涉足，而之前接触上海弗彼德品牌令方小姐对其独特的设计和定位留下了深刻的印象。因此，方小姐选择了这一创业项目。短短5个月后，弗彼德同样挂出了转让告示。

【个案分析】

两家内衣店都看准了男性内衣这一市场空白点。的确，在中高档男性内衣这块，杭城并无显山露水的对手，但是市场有空白并不意味着就能顺利进入，两家男性内衣店经营策略屡遭失败。

选址不当是应鲁恩为之后悔不迭的一大错招。新店开张不久，应鲁恩就向记者坦言店址选得太偏，生意清淡。的确，“MAN”所在的环城西路周围没有成熟热闹的商圈，单店难以隆市，何况是定位标新立异的男性内衣店？小小20余平方米的“MAN”寂寞地守着少有逛街购物者光顾的环城西路，人流量决定了生意不佳。再加上新店开张，又没有有力的宣传措施以及雄厚的资金支持，“MAN”独木难撑天。

而另一个问题则是两家内衣店同时遇到的最大难题：男性内衣店并没有像两位店主预想般吸引消费者的注意，经营后不久，两家店纷纷调整经营方向：“MAN”引入了男性护肤品系列，而弗彼德则引入女性内衣系列。弗彼德的方小姐告诉记者，由于一开始店里的商品单一，光顾的顾客少，收益不佳，不得已她引入了女性内衣，希望能吸引更多的消费者。虽然方小姐也明白销售女性内衣的同行多，竞争压力大，但为了生意考虑却不得不为之。

从单一定位到调整方向，两家男性内衣店都由于资金窘困而不得不向牺牲定位妥协。然而随后出现的定位混乱问题，又使得两家内衣店无异饮鸩止渴。

正是由于种种问题积累，使得“MAN”和弗彼德没能笑到最后。专业男性内衣店在杭城面临绝版。

【市场分析】

两家内衣店的遭遇令人深思。究竟是市场不需要还是经营策略有误？

目前杭城市场内衣领域以女性内衣挂帅，男性内衣大多以沉稳的形象出现在内衣店的一侧。相较于女性内衣的纷繁美丽，男性内衣花色和款式都较少，在一般的内衣店中最常见到的色彩是白色、灰色和黑色，中正平和。而在对男性内衣的需求上，他们更注重内衣的品质，对于外在款式和花样则要求不多。

孔先生今年39岁，是一名公务员，他这样描述自己对内衣的要求：“我觉得内衣没必要太在乎款式，毕竟是穿在里面的，舒服最重要。一般我会挑大厦专卖店里的内衣，那些产品质量可靠些。”

45岁的钟爱武是家庭主妇，家里人的衣着几乎由她一手包办：“我儿子今年在读高三了，他的衣服还是我买的。内衣哪有那么多讲究？不就是裤子背心嘛。我会挑料子，一定要纯棉的。其他无所谓啊，他又不穿着内衣内裤往外跑。”

两位消费者的描述都谈到一点：他们更在意男性内衣裤的舒适程度。这与许多女性消费者还对内衣款式、花色挑挑拣拣的情况非常不同。黛安芬国际集团杭州分公司经理董轶皋这样说道：“比起女性内衣已经有了一批成熟稳定的消费者，男性内衣的市场起步较晚，许多消费者还面临着开发，群体较小，需要慢慢培养。对于一家单个店而言，这个任务太沉重。”

那么，中高档男性内衣的顾客群到底在哪里呢？

无论是“MAN”还是弗彼德，除了内衣质量外都在内衣的款式上大下功夫。在这两家店中，情趣型的内衣都曾经大行其道，这些色彩和样式比较夸张而具个性的产品更多吸引的是年轻一代的眼光。

25岁的施先生目前在一家私营企业办公室任职，他对男性内衣颇有自己的见解：“在内衣品牌中我比较喜欢CK，其实好的内衣不但穿着舒服，甚至还能增加人的自信心，感觉‘内在美’与众不同。但是消费这些中高档的品牌我还是比较喜欢去大厦。一来是大厦内产品的品质可靠，二则是因为小店内感觉混乱，令人觉得档次低下。当然，在杭州的CK产品款式都比较保守。虽然我也想尝试一下新的内衣裤，但是经典的款式更耐用。200多元一条内裤也算是奢侈品吧，到底少有人买条内裤来穿一次就扔吧。”

在杭州大厦的CK专柜中，记者看到这些被白领男士喜爱的内衣，款式一般以平角裤和三角裤为主，颜色则以黑、白、灰三色为主色调。销售人员告诉记者，CK的一大特点就是走经典路线，颇受消费者好评。在杭州百大和银泰，记者又分别看到了USPOLO、皮尔卡丹、舒雅等数个品牌的男性内衣，这些品牌内衣与CK在款式、花色上同样走经典路线，少有张扬独特个性的产品。这些专柜中的销售人员对此都解释：中高档男性内衣的消费者往往是有一定经济基础的男士，他们更注重身份和品质，一些张扬个性的设计虽然叫好，但不叫座。看来，年轻一代虽然有消费能力，但是由于两家店定位失当，所以才造成处境尴尬。

【前景预测】

两家男性内衣店的失败是不是意味着男性内衣不具备市场？答案并非如此。不少业内人士向记者形容，虽然目前女性内衣消费占到总份额的60%，但是作为“半边天”的男性同样拥有对内衣的需求。目前最大的问题是，男性内衣的时尚和品牌都有待开发。

不少消费者声称自己有意向消费一些更具时尚元素的内衣裤，但是却找不到合适的品牌，同时市场上千篇一律的产品也令他们最终打消了这一念头。董轶皋分析：虽然不少男性并不注重内衣消费，但是现实的需要依然存在。如何培养这批潜在顾客群，吸引他们的眼光，这成为男性内衣店以及品牌生产商的艰巨任务。从目前而言，男性内衣的时尚比起女性而言，明显低了一两个层次。而一些国际的品牌也未大规模投入中国市场。这一发展的相对滞后虽然影响了男性内衣的推广，同时也更显露出男性内衣市场发展的空间。

事实上，如前文所提的施先生这样的年轻一代越来越习惯于追求生活的细节美，相较于父母一辈，他们对于花200元消费一条内裤显得习以为常。而他们追求品质的心理正是专业男性内衣店需要掌控的。杭州大厦CK专柜的销售人员告诉记者，CK之所以能受到广大男士的欢迎，除了其品质可靠之外，另一重大的原因在于其品牌的含金量。

虽然杭城的男性内衣市场动静不大，但在其他的大城市，男性内衣品牌商们纷纷思动，近些年，众多国际品牌如PAULMARC－HAND（法国）、ATHENA（法国）、CACHAREL（意大利）、SCHIESSER（德国）、HUGOBOSS（德国）、FILA（意大利）、JOCKEY（美国）等的悄然崛起，意味着男性内衣专卖店的高端市场或许将掀起一场暴风雨。虽然前有商家折戟沉沙，但这一市场的广阔前景却毋庸质疑。



文章转自:http://neiyi.yifu518.info/view-2926-1.html
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