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百荣家居服区位于北京百荣世贸商城二期四层，包含了三百多个家居服品牌，整个区域共分为两部分，第一部分以流通商品为主的流通货区域，营业面积3600多平方米，拥有114家商户，第二部分以高端商品为主的精品区域，营业面积1000多平方米，拥有25家商户。

经过几年的发展，百荣世贸商城家居服区已从最初的"青涩期"进入到如今囊括家居服品类低、中、高档各个层次商品。无论是商品的价格、品质、服务、管理、品牌的丰富、种类的多样化等方面，百荣家居服区都可谓是整个北京甚至华北区域家居服市场的"领头羊"。

据百荣家居服区负责人林峰介绍，家居服区正在加快升级步伐，鼓励有规模有影响力的大品牌入驻，并为其店铺升级改造提供最大帮助，以带动其他店铺发展。"整个区域将会往品牌化、精品化方向发展，接下来我们会着重发展精品区，借助品牌的力量带动流通区的发展，提升家居服市场整体档次。"林峰说。

雅婷雅雯打入高端市场

在接受采访前，家居服品牌雅婷雅雯总经理方林华正在办公室与百荣四层副经理林峰商量高端精品店铺装修事宜，办公室墙上挂着各种精品区店铺效果图，可以看出装修后的店面将是明亮通透、高雅精致。

谈到为何想到在百荣家居精品区开设高端店铺，方林华告诉记者，作为一个已经相对成熟、响亮的家居服品牌，很希望能够融入一个更高端团队中发展。“现在店内的普通产品和高端商品处于混合陈列状态，无法进行很好地区分，在一定程度上打压了高端产品的身价，所以下一步想将这部分产品分离出来，为消费者、为品牌打造一个高端店铺形象。只有这个才能吸引更多高端消费人群和外国友人前来购买”。“作为和百荣合作多年的商家，尤其是这种在家居服产业很有带动性的可发展品牌，市场会为他们提供最大限度的配合和扶持。这样既使品牌得到了很好的发展条件，也使整个市场在这种有实力的大商户的带动下有一个整体的提升。”林峰补充道。

雅婷雅雯是北京蓝图服装服饰有限责任公司旗下品牌之一。公司建立于1999年，分别在青岛和北京拥有两个生产工厂，六位设计师，其中包括两位法国设计师，生产队伍加销售人员共有500人左右。旗下加盟商分布在内蒙古、沈阳、北京等地区。

“我本人也经常出国，看到法国人即便在家，也穿得非常得体、浪漫，所以我在想，为什么不能把这些国际市场居家理念融入到自己品牌中，带给中国消费呢。”带着这种想法，方林华开始不断完善自己的家居服品牌。

雅婷雅雯分睡衣和内衣两大品类，主要针对B类商场。作为自主品牌，公司为保证产品品质下了很大功夫，在厂房建设方面投入了较大成本，从产品质量到制作工艺进行严格把关，从根本上与低端流通产品进行区分。同时公司对品牌文化的宣传、服务方面十分重视：“我们是批发零售兼顾，在零售过程中不会接受顾客还价，只有坚持品质，货真价实，才能赢得品牌的市场地位。同时，公司也要求导购，顾客就是上帝，无论买不买东西，都要服务好。”方林华对记者说。

图为雅婷雅雯百荣店

派邦奴在家也“疯狂”

走进派邦奴店内，立即就被眼前鲜艳俏丽的服装吸引，精致、时尚的款式给人感觉好像不是在逛家居服店铺，而是置身在海边沙滩上挑选沙滩裙。“‘在家也疯狂’正是派邦奴品牌所提倡的理念。”店铺负责人周创义向记者介绍，“其实派邦奴只是凯迪集团旗下四个家居服品牌之一，聘请法国设计师亲自打造的一线高端品牌“新世家族”，以家庭为主打的亲子系列品牌“亲情”，以少淑田园风为特色的“花丛丽影”都在以各自特点主打风格吸引着不同方面需求的消费者。”

凯迪集团旗下有四个品牌，批发、零售比例为8:2，整个产品体系分基础款、主流款、形象款，价格也从十几元至几百元不等。为了提升品牌竞争力，公司设计师会定期去韩国、日本、法国等国家汲取新鲜设计元素和灵感，在面料选择上也紧跟时尚脚步。“今年新增烧毛和丝绵纺等最新制衣工艺和面料，为的就是给消费者呈现最好的产品。”周创义说。

作为已经在百荣做了五年的老商户，凯迪集团在行业内的知名度早已打开。代理商分布在北京、河北、天津、内蒙等地。在销售方面公司主要以步行街、专卖店为主。

为了给顾客一个最好的品牌形象，公司要求代理商专卖店零售价格不能低于八折。对于那些希望加盟却没有营销经验的代理商，还会为他们量身定做一套销售方案，在进货、经营方面会给予一些指导和扶持，通过这些非常人性化的服务，令下游的商户数量发展越来越多。

周创义在接受记者采访时表示，如今品牌发展越发壮大，与百荣商城健康、稳定的市场环境密不可分，密集的客流量、人性化的管理和帮扶、正规严谨的经营策略，使得在其内发展的每一个品牌都得以受益。“公司还会在家居服精品区域引进一个更高端的家居服品牌，5月底左右就能与顾客见面，到时公司的产品种类将更为丰富。”周创义说。“接下来公司主要目标是在保证批发业务的同时，进驻高端商场，这也是品牌创立的重要渠道。”

图为派邦奴百荣店

艾柏萱 新工艺提升产品档次

艾柏萱内衣连锁机是一家代理内衣和家居服品牌的机构，在2009年涉足家居服品类之前，已有十年文胸内衣经营经验，去年进驻百荣世贸商城。艾柏萱以代理中端品牌为主，价位在100~200元之间，批发零售比例为6:4，代理商分布在天津、内蒙古、沈阳等华北地区。

谈到今年家居服流行趋势，艾柏萱负责黄文燕向记者介绍：“往年家居服颜色会比较偏重素色和净色，而今年从制作工艺到面料选择再到颜色都发生很大变化。例如今年我们这里最流行的一款就是睡衣，利用的就是烂花印花工艺，在纯棉的基础上，点缀着半透的印花，在炎热的夏天看起来会显得更加轻薄和凉爽，这种工艺虽然以前在成衣制作中有过应用，但在家居服的制作中应用还不是很广，今年一些比较高端家居服品牌用过后，市场反映都很好。”

对于今后的发展，黄文燕表示将会引进一个高端男士家居服品牌，为的就是打进高端消费市场和一线商场。“目前家居服市场中，男士品牌处于弱势状态，我们希望下一步可以去填补这个市场空白，我们所代理的纤妍、奥丝蓝黛等内衣品牌在沈阳、吉林、太原等地都已进驻商场，所以在北京我们也很想尝试向商场、购物中心等方向发展，毕竟这是坐稳做大品牌的一条重要渠道。这个月底，公司的新店就会在百荣家居服精品区开业了，这是我们跨入高端消费市场的第一步。”黄文燕说。

图为艾柏萱百荣店陈列

记者视线

进驻一线商场”，“开设精品店铺”，“引进高端品牌”是记者在采访中听到商户们谈到最多话题。终端商户们的关注焦点和发展方向，很大程度上也反映了中国家居服行业的现状。

随着人们生活水平的提升和家居服市场的发展，原来在中国家庭中“找个纯棉旧衣服随便在家穿穿，舒服就行”的穿衣习惯正在悄然改变着。

不得不承认，现在中国的家居服行业还处于刚刚起步状态，人们对其态度也刚刚才有所转变。缺乏设计感，以舶来品居多，普通消费者对家居服认识程度较低等一系列问题仍然存在。

但同时我们也应该看到，从品牌商到商户再到消费者，都在推动家居服一点点向便装化、时尚化、系列化、品牌化方向前进。面料的升级，时尚元素的加入，都使其已经渐渐脱离原来的功能性服装的标签。在百荣家居服区，家居服外穿、会客装、亲子装等一系列区分于流通货品的正在用自己的方式表明着这一新兴服装品类对于市场的态度。随着家居服市场的不断发展，今后按面料、系列、功能等划分出来的产品分类一定会更加细致、明确、成熟。

“中国家居服行业将摆脱服装和内衣的附属品的地位，开始成为一个独立并在市场中占据一席之地的行业，在未来5~10年的发展中必将是一个高速发展的市场，中国服装行业中的朝阳行业，以及最具有发展潜力的产业。品牌将成为决定最后成败的主要因素，洗牌在所难免。”广东秋鹿实业有限公司总经理方俊凯表示。

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