维珍妮“设计”成就大单

发布时间：2009-08-17
版次：GC11 版名：创富志 商业新思维 稿源：南方都市报

摘要：在很多熟知洪游奕的人眼里，他是一个不折不扣的“技术狂人”。因为他有一个保持多年的习惯，到展会上看机器，各个行业的机器他都不放过，而且觉得哪台机器有点意思，就立马搬回工厂研究。他的身份是维珍妮国际有限公司董事长，他的企业是世界上最大的成品内衣制造企业之一。

在很多熟知洪游奕的人眼里，他是一个不折不扣的“技术狂人”。因为他有一个保持多年的习惯，到展会上看机器，各个行业的机器他都不放过，而且觉得哪台机器有点意思，就立马搬回工厂研究。他的身份是维珍妮国际有限公司董事长，他的企业是世界上最大的成品内衣制造企业之一。

在2003年之前，维珍妮还是一家“为他人作嫁衣”将近20年的典型代工企业，一直从事着女装垫肩等内衣上游辅料行业。不过，在无缝内衣技术、自主设计等为维珍妮构筑了竞争壁垒后，这家企业为维多利亚的秘密这样的国际大牌打起了“高级工”。即便它至今仍没做自己的品牌，但这家产值高达几十亿的企业已用事实证明，谁说做贴牌的就没有高附加值？

“技术”代工

1985年，洪游奕开始涉足女士垫肩生产领域，很快他的信昌膊棉厂就成为全球五大垫肩生产基地之一。好景持续了12年。1997年，女装休闲风潮的到来使得垫肩在市场上逐渐失宠，信昌的业务也因此大幅滑坡。

转机出现在1999年。当洪游奕在香港生产力促进局参观并观察通过3D扫描技术完成的董建华铜像时，他觉得这种机器“有点意思”。彼时，维珍妮的主营业务仍是手工制女性内衣的配件胸杯，一直存在着尺寸不精确问题，为什么不用同样的技术来解决这个瑕疵呢？很快，洪游奕投入资金联合香港生产力促进局共同开发了3DCA D/CA M系统，这种技术使得胸杯模具生产效率提升了40%。

因为要规避恶性的价格竞争、巧妙的技术模仿等产业风险，制造竞争壁垒、突破竞争壁垒，几乎是每个企业不断面临同时又在身体力行的一种战略行为。“技术狂人”洪游奕在通过技术革新构筑竞争壁垒方面一发不可收拾。

胸杯可以一次热压成型，整件成品内衣呢？受这种技术的启发，2000年洪游奕开始研发新品种内衣。于是，世界首创的无缝内衣就这样诞生了。这种新品不同于传统的缝制工艺，产品无需缝纫机，直接用定型机将成片材料一次模压而成，用超声波车出花边及连接背扣。不仅时尚美观，而且在高超的定型技术下消费者穿着格外贴身舒适。

维珍妮的这种新品没有“逃脱”市场嗅觉敏锐的国际顶级内衣维多利亚的秘密的鼻子。同年，维珍妮一改过去胸杯配件供应商的身份，开始进入维多利亚的秘密等顶级内衣品牌的高端市场战略，为他们大规模贴牌生产无缝内衣。凭借这种“技术性”新品，维珍妮在改变国际内衣界的时尚风潮的同时，令其业务扶摇直上。

“设计”价值

拿破仑说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵。如果按照他的标准，洪游奕还算不上一个“好士兵”。虽然他的维珍妮每月的内衣产量达到几百万件，但是其至今都从未生产过一件有自主品牌的产品，他只安心做贴牌。

说来或许有些令人难以置信，仅做贴牌生产，维珍妮每年的产值就达到了几十个亿。因为，做贴牌绝对是一份有技术含量的活儿。

据了解，维珍妮虽然是国际众多著名内衣品牌的贴牌生产商，但它并非只负责产品的加工环节。在技术中，维珍妮也占据着主导地位，负责生产的同时也负责技术设计。在企业内部，维珍妮成立了不同的技术小组，每个小组专门对一个企业进行技术开发，既保持各自专业性又不至于使得同类竞争品牌技术泄密。正是这种设计，增加了维珍妮产品的高附加值。

事实上，在早期代工企业与被代工企业之间，产业链的合作模式呈现的是一种“漏斗形”关系，在终端绑架消费者市场的是渠道经销商在整个产业链中的话语权一直占主导，不仅逐渐弱化着上游制造企业的品牌，还将其沦陷为一个毫无发言权的代工车间。不过，维珍妮应该是幸运的，因为它没有长期处于一个相对被动的地位与角色，反而通过了技术、设计创新，摆脱生产商、经销商的单向控制，用先行取阅、俘虏消费者的模式，形成了一个上游生产企业与消费者互悦的“二人转”关系，迫使拥有品牌的渠道商也不得不低头主动与之合作，将产业链中的更多资源囊括了进来。这样做贴牌，也不失为一条代工企业的探索之路，为其他同类转型企业提供参考蓝本。

《海峡都市报》记者陈惠聪对本文亦有贡献

维珍妮大事记

1985年

洪游奕创办信昌膊棉厂，主要从事女装垫肩等内衣上游辅料生产。

1999年

投入资金开发3DCAD/CAM系统，使胸杯可以一次热压成型，大幅提高效率。

2000年

维珍妮开始致力于研发新品种内衣，并首创了无缝内衣。

2003年

维珍妮开始进入成品内衣行业，并获得国际知名品牌内衣企业的代工青睐。

直到目前

凭借技术和设计，维珍妮稳居国际无缝内衣的霸主。

专题撰文：本报记者 刘艳艳 余涛 实习生 叶洁纯