新怡公司：以品牌发展战略，把握国内市场先机 - 依曼丽 品牌 内衣
编者按：1987年，佛山市南海新怡内衣有限公司前身盐步制衣厂成立，是国内第一批涉足内衣行业的企业，20多年过去了，新怡公司实现了跨越式发展，已成为南海内衣企业的领头羊。2008年，新怡公司实行集团化运营，集团全年销售回款比07年增长43%，完成年度目标的109%，成绩喜人。当然，这些成绩的取得，是与新怡公司多年来，坚持“自营出口与品牌战略”双轮驱动发展，以品牌发展战略，及时把握国内市场先机的努力是分不开的。

创依曼丽品牌，建营销型公司

人的成功总是与机遇有关，企业的发展也是一样。关键在于在机会到来时能否顺势抓住，而在机会没有降临时一个企业要是能自己去创造机会并取得成功，则是智慧的表现。而新怡公司正是这样的企业，在一次次市场的洗涤中，能创造机会及时把握国内市场的先机。

1987年，改革开放的春风吹起，佛山市南海新怡内衣有限公司前身盐步制衣厂成立。创业初期的新怡内衣，和盐步大多数内衣企业一样，以贴牌加工完成了企业的原始资本积累。进入内衣行业，这是新怡公司为以后实现跨越式发展，创造的第一次机会。

经过几年的市场运作之后，拥有了较丰富的市场运作经验、人才、技术优势的新怡公司，将目光投向了未来。新怡深知，贴牌加工处于产业链的最底层，只能是为他人作嫁衣，企业要想得到长远的发展必须创立自己的品牌。在确立了企业发展方向后，新怡公司迅速推出了自主品牌--依曼丽，毅然走上了创品牌的发展道路。这是新怡公司为以后实现跨越式发展，创造的第二次机会。

2004年，新怡公司成立了以市场营销为主的营销型公司――佛山市南海依曼丽内衣有限公司，它的成立为依曼丽品牌的快速发展奠定了坚实的基础。2004年至2007年间，依曼丽品牌的影响力迅猛扩大，销售量年年攀升，从2004年增长80%、2005年增长70%到2006年增长60%、2007年增长55%，累计四年增长了734.4%。2008年底，依曼丽品牌已经成功跻身国内二线内衣品牌前三甲。

在收获丰硕的市场业绩的同时，新怡公司也收获了众多的荣誉。2004年新怡公司被广东省服装协会评为“广东省服装百强企业”，2007年新怡公司被南海总工会评为“南海区劳资和谐共赢先进企业”；依曼丽品牌于2005年荣获“广东省名牌产品”称号，2006年荣获“国家免检产品”称号，2008年被评为“中国驰名商标”。在企业经营过程中，新怡公司正是这样一次次敏锐地把握国内市场先机，成就了企业的辉煌。

创新营销模式，合作共赢天下

新怡坚持“互利互惠、合作双赢”的合作理念，与上下游客商开展深度合作，构建长期稳定的战略同盟关系，实现优势互补，资源互补和产业链优化。

多年来，依曼丽公司依托新怡20多年的专业化运营管理和深厚的产品研发、生产功底，致力于依曼丽品牌的运作，以稳定的团队建设和独特的市场营运体系给经销商提供了坚强的后盾和保障，确保依曼丽品牌持续、健康、快速发展。如今，依曼丽在全国遍地开花，辐射全国各省区域，建立了成熟稳定的销售体系，在全国拥有22个省级代理商、6个办事处，经销网络已经发展到2000多家。新怡公司以精诚合作作为品牌成功的基础，合作的对象包括公司的每一位代理商、终端商……在合作过程中，讲求“志同道合”，即有共同的理想、信念和发展目标。

在共同的经营理念下，新怡旗下依曼丽公司和全国各地代理商、终端商携手并肩，共谋发展大计。面对国际金融危机，2009年依曼丽公司加大了对终端商的支持力度，此外结合当前“经济寒冬”的特殊环境，公司斥巨资邀请著名管理咨询机构，为全国优秀终端商开展“寒冬”应对培训及执行力等相关培训。所有的支持都是为了感谢代理商、终端商多年来的同舟共济，让他们能平安“过冬”，与新怡同步发展。

正所谓“众人拾柴火焰高”，团结合作的力量绝对是1+1?2的。企业为代理商、终端商提供打开市场的“钥匙”，代理商、终端商为企业打开市场“大门”……这一切都体现了合作共赢的发展观。

引进莎莲妮品牌，开拓发展新蓝海

增长源自不断开拓。风靡全球的《蓝海战略》一书指出，企业流连于“红海”的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长，要不断寻求蓝海，寻求收益模式的创新……在企业得到迅速发展的同时，新怡旗下依曼丽公司积极开拓“蓝海”――引进了法国品牌“莎莲妮”。

2008年，依曼丽公司顺利成为国际名牌――法国“莎莲妮”中国运营商，成功启动中国市场。“莎莲妮”以“欧化、时尚、前卫、性感”为风格定位，消费群体多为时尚白领女性，设计理念、产品风格、档次与二线品牌有明显的区隔和不同，属于1.5线。“莎莲妮”给新怡带来的是一个全新的“蓝海”市场。

为了运作好“莎莲妮”品牌，依曼丽公司成立了相对独立的运营架构，独立的运营团队，从产品研发、形象推广、渠道建设、销售促进、客户服务以及综合管理等方面保证“莎莲妮”品牌的运营。公司狠抓产品研发，“莎莲妮”产品研发队伍，紧紧围绕莎莲妮品牌风格，充分结合不同区域、不同消费层次的诉求，开发出附加值高的、适销对路的产品。

与此同时，公司加大莎莲妮品牌推广力度，整合品牌推广策略，不断丰富品牌的内涵与外延、不断完善终端形象、创新会议模式，加大培训力度，迅速提升莎莲妮品牌知名度、美誉度。在2月底于上海举行的第91届中国针棉织品交易会上，“莎莲妮”荣获了第四届中国内衣经销商年度峰会暨锋汇魅力大奖之中国文胸内衣“最佳品牌风格奖”；在4月初于深圳举行的第四届深圳国际品牌内衣展览会上，“莎莲妮”又获得“十佳时尚品牌”奖。

而在渠道建设方面，新怡旗下依曼丽公司，已探索出适合“莎莲妮”品牌风格、产品定位的渠道模式，建立了高效运作的厂家、代理商、终端商价值链；在客户服务方面，建立专业客服队伍，创新VIP客户理念，通过信息沟通平台，对莎莲妮品牌加盟客户实行点对点服务。

企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。然而在目前较为拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，新怡公司引进“莎莲妮”品牌开拓发展新蓝海，不失为一招“妙棋”。

2008年“莎莲妮”在中国市场赢得了“开门红”。让我们期待未来新怡的“蓝海”拓展得越来越宽广！(本文作者：依曼丽公司企划主管 骆飞)
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