我们这里有一份新的单张。这份单张能让你们在很短时间内和人们沟通一些重要概念，10至12分钟，最多15分钟，你没必要花更多的时间。在哪里讲都可以。如果你在工厂工作，就穿着你的工厂制服来讲这些概念。这么多年以来，我总是把一些显而易见的事情说出来。如果你在上班，就穿着上班的衣服；你跟人们说，我抽10分钟时间和你谈谈。你可以用很轻松的方式做这些事情，不必把气氛搞得非常严肃。下班以后，你可以穿着休闲衣服和他们见面，而不必穿燕尾服。事实上，我还从来没有穿燕尾服来讲QI。

在整个QI过程中，我们要谈论人，谈论团队，而不是谈论计划。重要的不是这个计划有多么好，而是帮助你的人们有多么好。这样，你可以放下所有的压力。你并非什么都知道，你知道的其实很少，他们只是告诉你一些概念和信息；所以，当你和人们见面的时候，要把谈话时间限定在15分钟内。

你告诉人们，只需要10到12分钟、不要超出15分钟。如果超过了，你就失去了信用。如果你说，只需要15分钟时间，结果花了半个小时，你就有问题了。首先，你说得太多，这是第一个问题。第二个问题是，他们会纳闷，你说你接下来还有约会，不是迟到了吗？

所以，在接触阶段，我们要做好准备，或者你给那个人打个电话，或者你当场和他约定时间做QI。你要预先告诉人们，这只需要花15分钟。要学会在一个相对紧张的时间里工作。午饭时间可以吗？当然可以，这样可以逼着你压缩谈话时间。

我们应该尽量利用所有的东西。第一，购买足够的QI单张；不要重复使用。对于每个新人，都要用一份新单张；如果你打开一张旧的单张，你也许会发现，自己在上面写过一些东西。要确保你的单张是新的，整洁的。我们要把事情做得让人们能够认同，尽可能尽简单。下面我想邀请我的好朋友，钻石领导人，比尔·克尔，来和我一起演示QI的过程。（以下是两个人的对话）

安迪：嘿，比尔，你最近怎么样？见到你真高兴。

比尔：我也很高兴见到你。

安迪：太好了。你最近还是很忙吗？

比尔：是啊，每星期要工作70个小时。

安迪：我能理解，真是忙得不可开交啊。

比尔：确实忙得透不过气来；而且很有点恼火。

安迪：哦，明白。比尔，我之所以想跟你碰个头，是上次我和你提过的事情；我有机会和一些生意人一起工作，和他们一起发展一个商业项目。

比尔：好的。

安迪：我刚刚接触，还不熟悉；你知道，我是给安装汽车音响的。我想介绍你听一听我们的一个讲座，认识一下我们的一些老师和专业人士。当然，这要看你是否认同我给你讲的四个概念。你愿意了解一下吗？

比尔：当然愿意。

安迪：第一点是创造收入的方式。这是我们老师强调的一个要点。他们正在寻找有动力和虚心可教的人，这些人明白用积极的方式来创造收入，不是未来的趋势，至少在我的身上是这样。我可不想到了50岁还钻进车里安装音响。所以，用时间来换钱的方式，对我来说，已经用得太久了。

比尔：是啊。

安迪：这些人教会我一些生意拥有权的概念，让一个成熟的系统来替我们赚钱。这个世界上，总有一些投资者，他们让金钱为他们工作，替他们赚钱。我有一些朋友是投资天才，他们说，如果我有五百万美元，我就可以做一个很好的投资，日子会过得很好；问题是，我离五百万还差五百万呢。这是第一个概念。

第二个概念，我还不了解这个系统是怎么运作的，但我已经活在其中了，我看到了市场营销的变化。以前，很多大公司花很多钱做广告。我最近经常问自己，这些广告到底有多有效呢？谁在看这些广告呢？

比尔：是的。

安迪：但是我看到我儿子上网，看到他经常去一个网站，有些大公司在这个网站上做广告，很显然，这些公司付钱给亚马逊，让他们的广告出现在网上；我每次看这些广告，都觉得这样更加有效。其实这是一种很老的、口碑式营销。你知道，我的祖父祖母辈是这样做的，很多人都这样做。我去到一些好地方，通常都会跟别人说；我相信你也会这样。口碑营销对于我们这个汽车音响店也发挥了很大的作用，因为这里有着人与人之间的信任感。

比尔：是这样的。

安迪：后来我发现，有一些公司愿意为这种口碑宣传而付给我们报酬，而不是付给广告商。所以，这种营销方式可以让我们赚到一些钱。

第三点是，让一个国际大企业、一个数十亿美元的公司来分担这笔费用。例如，一些信用卡公司，办公室用品公司，家用电器公司，大型连锁书店，连锁汽车租赁公司等等很多合作公司。还有一些厂家为我们生产独家经营的产品，这是利润来源。

安迪：第四个概念是，我们如何与这些企业分享产品利润。我们已经有了愿意和我们分享利润的企业，还有一个由企业家组成的团队，愿意帮助我们，以及一个系统帮助我从一个安装汽车音响的人，发展为能賺到被动收入。这是我以前从来没有做到的。像特许经营一样，系统已经准备就绪了。现在，就看你能多好地跟随这个系统，让自己在很短的时间，三至六个月的时间，每个月赚到五百到一千美元。

比尔：太好了。

安迪：如果你在一段时间内、正确地跟随这个系统，每个星期做出一定的努力，你可以在第二个阶段、也就是18到24个月以后，每年赚五、六万美元。

比尔：太棒了。

安迪：我最喜欢第三个阶段的收入，每年15万美元的被动收入，并且给我们带来真正的保障和美好的生活方式。当然，前提是，我们正确跟随成功者已经确定的原则、技巧和指导，在一定时间内投入一定的努力，就能得到这个结果。比尔，我们已经讨论了这四个概念，你认同其中哪两个概念呢？”

比尔：我们总是要购买这些产品的，我喜欢创造被动收入的概念。我在建筑行业工作；如果我不工作，就没有收入，而这是一件很可怕的事情，因为我要养活小孩。所以，我认同这一点；我喜欢在业余时间发展一个生意，我只需要跟随一个人，他们让我做什么、我就做什么。我对这一点很有兴趣。”