2006年的成都，秋天来得似乎要晚一些，尽管大家还穿着单薄的衬衣，但是天气说变就变，11月的节气，内衣大战蓄势待发，各个品牌内衣有都有各自的独门武器，传统一点的打面料牌，木棉、彩棉、羊毛、羊绒……成分材料五花八门，先锋一点的打科技牌，牛奶绒、发热纤维……看得人眼花缭乱，还有的自然是打明星牌，大牌明星代言，不买也可看点热闹……而打仗能不能赢，将军的作用至关重要，各大掌门人究竟将采用什么样的战略战术领兵作战？让我们一一探访……

多彩

李强，上海多彩服饰有限公司营销总监

年龄：20+

入行时间：2000年

营销代表作：暂无

营销争竞力：★★★

一个偶然的机会，记者遇到了这位时尚年轻的营销总监，从上海回来的李强一身黑衣皮裤配着一副淡雅的墨镜，和年轻时候的郭富城有几分相似。在经历过1998年保暖内衣的高利润，2000年价格战和2001年美体内衣独领风骚的时代后，李强在今年担任上海多彩服饰有限公司营销总监。对于今年的保暖内衣，李强有自己的一番见解和清醒的认识：“保暖内衣和其他的服装不同，如果顾客去买保暖内衣一定要把整个内衣卖场都逛完才会决定买哪一个品牌，而不一定只盯着一个牌子。另外，因为内衣是贴身穿的服装，和其他御寒的羽绒服、羊毛衫等不同，不一定要等到开始冷的时节才会买，反季节的可能性大。”不过李强也不建议采用短线的炒作达到销售的狂飙，他认为短线的炒作只是图了一时的痛快，等力气用尽的时候就会一蹶不振。“真正好的品牌，想做大的品牌都应该理性地培养品牌，为长远的发展考虑。”塑造品牌形象，是今年多彩最重视的事情，李强的目标是将保暖内衣的市场做到和国外的内衣市场一样，消费者购买时都以“打”作为量词。我们祝福李强和他的多彩一路光明吧！

金考拉

杨建明，上海金考拉有限公司董事长

年龄：30+

入行时间：2000年

营销代表作：顾问式营销

营销竞争力：★★★★★

2000年，保暖内衣行业价格大战的那一年，杨建明加入了这个行业。当时加入这个行业，没有魄力的人是绝对没有这个胆量的。“当时的恶性竞争只是表面现象，而不是产品本身的质量引发的，所以我们对此行业还是充满了信心的。”杨总告诉记者，“2000年面对众多商家都打出价格战的旗帜，我们则采用了顾问式营销，并百分之百退换货，这样也使他们对顾客做到了更好的服务。”这样的经营模式对许多顾客在购买了金考拉内衣后都觉得物超所值。2006年的金考拉在成都异军突起，在彩棉泛滥的保暖内衣市场，金考拉高举木棉的旗帜独领风骚。去年在重庆市场金考拉创造了非常好的销量，今年在成都市场金考拉又打出木棉的牌号，“近几年的内衣市场，彩棉内衣是较热门的品类，很多商家纷纷挤入彩棉内衣市场。激烈竞争加大了彩棉成本，假冒的彩棉产品也迅速冒头，无序经营和恶性竞争完全制约了彩棉的发展。彩棉单纯的环保与简单的颜色已经不能满足现今消费的需求，市场需要的是品质更好、技术含量更高、品类更丰富的产品！”谈到未来保暖内衣的发展方向，杨总更坚定地指出“单靠炒作是不具备生命力的，只有科技化的产品才能有更长远的发展！”对于个人对保暖内衣的行业所做的贡献，杨总非常谦虚，“多带动了一个产业，更多的经销商可以在今年赚到钱，我们的合作也将是长远的！”

朵彩

鲁晓强，上海朵彩棉服饰有限公司总经理

年龄：30+

入行时间：1991年

营销代表作：彩棉之旅

营销竞争力：★★★★★

提到朵彩，就不能不提到朵彩掌门人鲁晓强，这个可以操一个流利四川话的保暖内衣老总，一直在第一线指挥着这个庞大的内衣军团。鲁晓强在下海经商以前，从事了6年的大学教学工作。期间还在中国科学院应用数学研究所担任过客座研究员。2003年7月17日，鲁晓强在上海成立上海朵彩棉服饰有限公司???中国第一个专业的彩棉内衣企业之时，他就想明白了这个道理。第一年他必须一炮打响。他与新疆中国彩棉（集团）股份有限公司强强联合，形成战略联盟，将新疆方面在原料生产、供应和无形资产方面的优势与自己的市场运作经验相结合，然后在江浙沪三地组织了生产厂家代工，一切准备就序后，一个全新的内衣品牌“朵彩do?鄄care”宣告诞生了！朵彩的诞生给中国的彩棉业带来了新的生机。由于他的努力，使彩棉保暖内衣在全国打出了名声，由此，新疆的彩棉基地因为朵彩的热卖而得到了国家的重视。业内人士这么评价鲁晓强说：“他没有任何不良嗜好，是一个精力旺盛，有着强烈社会责任感与事业心的人”。因为朵彩也因为其对中国彩棉业的卓越贡献，2004年底，鲁晓强被上海市科委评为“上海十佳科技创业领军人物”。“虽然现在市面上模仿我们的人很多，但是2006年度我们还是要坚持走彩棉的路线，它是有希望的！”“听鲁总讲话是一种学习，跟鲁总聊天更是受益匪浅。”一位成都资深记者曾经这样说。

雪龙人

杨海涛，成都恒鸿服饰有限公司总经理

年龄：30+

入行时间：1997年

营销代表作：国色天香选美比赛

营销竞争力：★★★★☆

提起雪龙人四川地区的掌门人杨海涛，内衣界可以说是无人不知无人不晓。这位营销专家已在保暖内衣界打拼了十多个年头。去年他代理顺时针策划的“国色天香”选美大赛，至今还被业内人事所称道。“今年对我来说是充满激情和挑战的一年”今年刚转战雪龙人的杨总慷慨激昂地说道：“如何能够抓住消费者的心是保暖内衣营销模式的关键！”和其他品牌的营销周不同，雪龙人有更持续稳健的营销方式，这个月是雪龙人的保暖内衣营销月。“在这个月我们策划了一系列的营销活动，之前的重阳节送温暖活动，将保暖内衣送到了敬老院，这是情感营销，唤起全社会对敬老、爱老、尊老的关注。接下来的低价促销活动，在成都的几大商场出现了疯抢雪龙人的场面。这种互动营销效果也特别好，消费者的热情被完全带动起来了。”在采访结束时，杨总也向记者透露，本月17号，雪龙人的形象代言人费翔也将来到成都和读者亲密接触，这便是杨总口中的另一大营销方式------娱乐营销。保暖内衣行业日趋成熟了，高科技已经成为每个品牌都可以宣传的旗号，关键是要通过营销准确地将信息传达给消费者，这便是杨总一直坚持要走的路。

猫人、俞兆林

姜宽，成都宽海科技有限公司总经理

年龄：30+

入行时间：1999年

营销代表作：张柏芝到成都做宣传

营销竞争力：★★★★★

1999年的“婷美”内衣在当年名气不小，销量也位居全国三甲，目前代理猫人、俞兆林内衣的姜宽就是当年把“婷美”做得风车斗转的同一人。姜宽虽然年龄不大，但经验不少，之前一直在北京做品牌推广，1999年才进入四川市场并成功代理了“婷美”，2003年他又接手开始运作“欧美雅智能美体塑身系列产品”，在川掀起了瘦身纤体的热潮。2003年组建“裕鹏服饰有限公司”，代理了南极人、顺时针、纤丝鸟、北极绒等品牌的内衣，2005年又组建了“成都宽海科技有限公司”，开始代理猫人、俞兆林内衣。在内衣界，姜宽可以说是非常熟悉，各个品牌的内衣他几乎都接触过，而且也创造了很多内衣界的第一，第一次搞大型户外促销活动，第一次请大牌明星代言……可谓是内衣界的先锋，在他看来，稳扎稳打是经营的根基，做内衣，要做市场、做消费者、做产品，还要做品牌。“现在的消费者还比较盲目，内衣行业也还是鱼龙混杂，随着行业的规范，消费者也会越来越成熟，低价低质产品会越来越没有市场。广告、宣传、促销这些都是表面的，最关键的还是产品和品牌。”（本版采写邹晶、谢颖）

• 2010-12-24 亲爱的，圣诞快乐！_68
• 中国的VeraWang们_3821
• 10.13 香港空港情报_268