创办一家男士内衣店

灵感
2003年底，我和女朋友去广州玩，也想趁着这趟旅行去看看有什么新玩意。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】两个人逛到广州最繁华的专卖店一条街，其中一家小小的“档口”吸引了我们的目光。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
这是一家专卖男士内衣的小店，店面只有10多平方米，可是生意却非常火。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】我站在那里，看着几个熟客模样的人和店主比划了半天，然后拎起几条裤子就走。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】尽管听不懂他们的广东话，可是从店主忙里忙外的样子以及和客人的那种热乎劲儿里，我嗅到了一股隐隐的商机。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
与店主进行了详细的交谈之后，我带着开家小店的想法回来了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】我骑着车几乎将杭州的几条主要商业街跑了个遍，愣是没发现一家专为男人开的店。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】我的心活了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

市场分析
我觉得是男士内衣一定有市场。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】毕竟随着生活水平的提高，男人对自己的要求也越来越高。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】而商场里都是女性内衣的天下，男性内衣并未被当作一个独立的项目来做。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】一般情况下，你观察周围的男性内衣购买地，就只有大的超市和商场里一些特别高档的品牌了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】前者呢，给我个人感觉总是有点儿不太放心，而且不利于挑选，我总不能一个个拆开盒子看啊！后者呢，说实话价格太高，比如CK什么的，动辄一条小内裤就要三、四千元，我这种老百姓还吃不消。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】男性内衣太需要中间品牌主流价格的产品了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
女性内衣概念一直在做，风水轮流转，该到男士内衣出头了吧？
广告词我也想好了：男人??同样需要关怀……
相比而言，这个项目在服装行业中算是比较轻松的了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】没有季节的限制，以及库存的压力。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】嗯，这个市场有赚头！

资金投入
我们总是从小打小闹开始的，所以初期投入不要太大。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
进货资金在20000~24000元之间即可。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
流动资金5000元。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
房租12000元。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
装修5000元。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
初期投入4~5万差不多。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

收益预算
日销售内裤20~25条，平均价位在38元左右，日均：营业额：760~950元，但一些特殊的日子，比如说情人节，前4天加当天营业额为1500元/日。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】利润在60%左右。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
按日平均营业额800元来算：
年收入（毛利）：8006060=172800元。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
员工开支：380012=28800元
房租：15000元
房屋装修：5000元
纯收入：124000元
当然，这个数字有些理想化，但即便减半，8个月差不多也能收回成本了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

选址
一开始经营的话，我想最好不要进商场。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】毕竟也属于新生事物，大家有一个接受的过程，一开始进商场的话，可能看的人多，买的人少。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】现在的商场都是从你的销售中按一定的比例扣除费用的，虽然进商场一开始少了店铺的租金，但是销售会受到影响。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】如果开设店铺的话，取得一定的成绩后再进入商场会比较好！
选址的要点我认为要：闹中取静，交通便捷。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】首先他必需要在一个比较成熟的商圈内，但又不是最繁华的地段??繁华地段房租高。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】其次，地址要明确，容易让顾客找到。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】那么你做的宣传才会为你带来顾客。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】人流不一定要特别的大，面积在15平方米~25平方米比较好。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
按照这个原则，我的目标从一开始的曙光路换到了工联，最后定在了凤起路。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】那儿离武林路不远，而且最重要的是附近有高尚公寓，与时尚内衣的定位比较符合。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

店名
因为是产品单一、品牌多杂的专卖店，所以要设计酷一点的商号。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
我给自己的店取了一个很好玩的名字??“内酷”，事实证明这个名字很有吸引力。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】路过店门口的人几乎都会疑问，“内酷”里面到底卖什么啊？”因为这样的疑问，大多数人被吸引了进来。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

进货
进货渠道是个重点，目前国内已有很多男士内衣的进货商和销售商，应该可以找到。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】另外，可以考虑韩国等其他国家的进口内衣，质地和样式会比较好些。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】并且有些在国内有代理商。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
进货时，种类、规格、款式及质地越多越好。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】开始时，各不同种类进货量不能多，因不知那类好销。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】货源主要是来自台湾以及一些合资的国内企业，但绝不是国内的普通内衣生产厂家。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】因为他们的内衣和我们的产品，有着很大的区别。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
由于是多种品牌经营，拟通过三种方式进货：代理、专卖和批发。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

商品
通过调查，我发现目前国内男士内衣主要有两类。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】一类是日常型的，特点是穿着舒适，颜色素雅，样式含蓄，大多突出纯棉健康、舒适莱卡概念。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】另一类就是特色型的，设计比较夸张，强调情趣与性感。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】有些品牌只做日常型，销量也比较稳定：中档的有宜而爽、三枪、豪门等等，单件价格在10~50元不等，但是人们大多习惯在超市购买这类产品；高档的有舒雅等品牌，单件价格在50~200元之间。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】有的品牌则比较全面，如英国的forbidden和台湾的looksee，提供从家居、运动到前卫等多个系列的产品，价格大约从50~500元不等。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】还有一些较高档，比如forbidden男士内衣、“瀚明欣”男士内衣品牌等。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

售价
内裤零售价位在：18~58元之间，内衣及套装在：78~158元之间。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

店面装修
一般来说，我觉得店面风格应该是朴实为好，色调以深色系为主。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】千万不要搞得太酷，给人太前卫的感觉，那么人家就不乐意进来了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】当然，还是要有时尚的味道。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

雇员
营业员在前期最好是男店员，因为顾客会问一些穿着方面的问题，如果是女孩子，会不好回答，而男顾客也会不好意思问。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】但女营业员也不一定就不行。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】如果是女营业员，只要她大方得体，相貌不错，或许比男营业员更有吸引力。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】初期营业员3名。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】不过随着经营的扩大，肯定会增加人手的。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

客户对象
任何一个产品出市，都必须要有明确的市场定位。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
你要考虑到底是想做哪些层次的人的生意，再考虑到底该如何开展。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】
照我的估计，购买内衣的顾客一般应该是年轻人居多，大学生，追求生活情趣的白领，时尚人群，娱乐业人群等。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】同时，许多四五十岁的有品味的男人也会是常客。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】虽是男士内衣店，但买东西的女士也会占到总客源的三成之多。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】其实关于这一点我老早盘算好了，大多数男人不大会照顾自己，买衣服基本都交给妻子打理，所以我准备在开业期间进行促销，在店里推出了“女士购物打八折”的活动，场面肯定非常火爆。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】另外，我做的基本是老客人的生意，应有80％的回头客。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

服务
每个来店里买东西的客人我都会要求做详细的记录与统计，年纪啊，职业啊，喜欢内衣的类型啊，这样我下次进货时心里就更有数了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】何况熟客还会把自己喜欢的东西告诉我，“我以前一直穿那个牌子的，很不错，下次进货时帮我留意一下。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】”这样的情报搜集多了，生意做得就更有针对性了。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

发展
最近我一直在琢磨：“为什么不把店开到网上去？那里生意一定会更好。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】”男士内衣专卖毕竟是个新事物，在网上做生意可以进一步打开局面。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】还有一点就是，内衣店里的主要客人是白领，这些人有空整天挂在网上点鼠标，却没空出来逛店，把生意做到网上，定能开辟一大批新顾客。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

前景规划
我想，等小店渐渐开出了名声，找上门要求合作的人也会渐渐多起来。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】时机成熟，我就开连锁店，寻求加盟。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】这样才能把我的事业做大、做强。【非酷勿扰,非酷勿扰男士内衣,非酷勿扰男色饰家,非酷勿扰男性饰品】

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