服装行业中内衣行业是公认的暴利产业、朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多。

但是，有这样一个现象；专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩有很大的差别。

花之芬芳结合多年的终端零售管理经验，总结出内衣专卖店管理的八项工作内容，希望能与同行共同探讨，并对专卖店经营者有所帮助。

一、导购技巧

内衣导购上非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品，另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。

二、服务质量

有的消费者到些专卖店时感觉死气沉沉，而到另一些专卖店感觉轻松愉快，很有购物欲望，这之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是导购人员的这些“活”的元素所营造的氛围不一样而造成都市的。如果顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉，能激发人的购买欲望，有的客户本来没有打算购物的，因为心情一好就购买了！

很多店长也知道服务的重要，也制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的，是没有办法靠制度强迫出来的，所以店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握她们的情绪，为她排除顾虑，保证她们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。同时还要懂得激励店员，从深层次激发她们的工作热情，以达到更高的目标。

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什么是冰丝面料？



2010年03月08日 分类：个人日记

冰丝是一种化学纤维的商品名称，准确的讲是一种变性聚酿胶纤维的国外产品名称。由于我国还没有大量生产这类纤维,所以市售同类商品不多。这种纤维的吸湿性、透气性比普通酷胶纤维要好一些，同时还具有比较好的保型性和悬垂性。

冰丝又叫人造丝，粘纤，粘胶长丝。

冰丝是用棉短绒，木材作为原料优化处理得来的。因此冰丝较棉纤维，木质纤维本质更纯正。

冰丝的纤维素含量在99.5%以上。而棉纤维和木质纤维在95--97%，冰丝的脂肪和腊质占0.2--0.3%，棉纤维占0.5--0.6%，冰丝无含氯物质。棉纤维中含氯物质占1--1.1%.冰丝不含果胶及多缩戍糖。而棉纤维含1.2%.冰丝其他灰份的含量为微量，棉纤维灰份的含量达1.14%.在几种主流纤维中。冰丝的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、色彩绚丽等特点。

冰丝具有棉的本质，丝的品质是地道的生态纤维，源于天然而优于天然。

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中国内衣市场前景看好 2010年01月24日 分类：个人日记

内衣市场每年以近20%的速度增长，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

内衣是一种舶来品。如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，其实在中国落地只有十几年的历史。但根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。

内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起点低，不少中青年女性投资者跃跃欲试。据了解，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金，除此之外对首次进货的数额都有规定，具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。

除了进货价格不同以外，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。

根据行内人士的经验，对个人投资而言，中档内衣店的门槛相对适中，一是，初始投资额不大，5万元左右即可加盟;其二，由于这一档次的品牌在市场上的知名度有限，商家一般会给予加盟者更灵活的经营权力，比如折扣更灵活，有利于品牌短时间赢得更多消费者;第三，高档品牌往往都在百货公司开设专柜，还有自身的专营店，一般个人开设的专卖店很难与其竞争(一位加盟过某大品牌内衣店的人士表示，利润率不到3成)，相比之下，中档内衣店的投资风险相对较低，适合普通投资者上手。

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中国内衣市场未来5年将有5000亿元巨大销售空间 2010年01月24日 分类：个人日记

内衣曾经是隐秘的私人话题，现在却成为时尚生活不可缺少的元素。爱慕、欧迪芬、古今、MarieClaire、雅芳婷……对于不少年轻的时尚女性来说，一连串的内衣品牌几乎可以脱口而出。据统计，我国内衣市场每年以近20%的速度在快速增长。权威人士表示，未来5年内，中国内衣市场将有5000亿元的巨大销售空间。内衣目前已成为中国服装界最具有发展前景的行业之一，也是服装行业的最后一块蛋糕。

内衣行业的迅速发展壮大，可以从中国内衣行业的晴雨表、将在4月初举办的第五届深圳国际品牌内衣展览会的发展变化窥见一斑。从首届的仅有5000平米到今年的24000平米，内衣品牌如雨后春笋般崛起。目前，所有的品牌展位已经全部招满，爱慕、欧迪芬、古今、奥丽侬、茜施尔等近百家知名内衣品牌将在展会上同台亮相。与上届相比，参展企业的数量更多，达到250家，展品范围更广，功能型内衣、男士内衣、设备配件的数量增长近25%。

根据数字统计，纺织企业产品内销比重在不断提高，2009年上半年规模以上企业内销比重首次突破了80%。到2010年，预计规模以上企业的内销比重将达到83%，到2015年将有可能突破85%。内销将是中国纺织产业最重要的一个市场。曾经以代工起家的内资内衣品牌将不得不更加注重国内市场的争夺。

谁能有资格分享5000亿元的蛋糕？经历了金融危机和国际市场需求锐减的残酷洗礼后，越来越多的企业特别是传统代工企业，认识到注重品牌是内衣行业必然趋势。

业内人士介绍，我国内衣行业有许多代工企业，他们在加工品质、工艺技术等各方面完全可与国际品牌媲美，但在品牌建设、渠道建设、市场营销等方面的能力依然较弱。中国内衣行业真正的品牌化发展时代正在来临。可以预见，在不远的将来，内衣行业将更加注重消费者的品牌认知建设，更多的优质品牌产品将走进消费者的视线之内，随之而来的，还有行业内更为严酷的竞争。

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中国内衣行业市场告别了“概念炒作” 2010年01月24日 分类：个人日记

连日的冷空气着实为深陷拐点漩涡的中国内衣产业吹来了一股“暖风”，但市场反应仍是几家欢喜几家愁。在一些内衣品牌市场表现平平的情况下，不显山露水的恒源祥却实现了３０％的销售增长，本命年“福虎”内衣在北京、上海、成都等地一上市便连续多周创下销售同比增长１００％的业绩，率先打响了今冬内衣大战的第一枪，也给面临转型之困的内衣行业带来几许转机。恒源祥制衣公司总经理王以斌说：“今年我们没有炫目的概念，也没有华丽的包装，只是把精力放在了品牌文化建设和产品品质提升上。”远离概念炒作的恒源祥“本质”内衣引发业界思考，“本质”内衣平淡无奇，但却让消费者踏实了许多。

内衣行业深陷拐点漩涡

内衣作为服装业的一个重要分支，近些年发展迅猛，每年都以２０％的高速增长。年销售额均在１０００亿元以上，以每人每年购买３件（套）内衣计算，中国女性每年的购买需求在６亿件（套）以上。

有关数据显示，每人每年５套内衣被视为一种合理常规的消费需求，而中国的内衣消费者还远没有达到这个水平，随着内衣逐渐成为快速易耗品，业内人士预计未来５年将会形成年销售超５０００亿元的市场规模。

随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。

所以内衣产业是一个潜力巨大、前景非常美好的朝阳产业。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业，供需两旺的市场一直没有出现。

随着越来越多的针织服装品牌的介入及一些服饰企业产品线的延伸，内衣市场仿佛呈现饱和现象，价格体系混乱、概念大战、企业短视、品牌形象模糊等弊病导致中小企业纷纷歇业。

专家认为，品牌缺失是内衣企业致命的“短板”。怎样寻找一条具有企业特色的品牌建设之路？不少内衣企业已经进行了探索和尝试，有的甚至不惜巨金，请咨询公司进行品牌规划、请广告公司进行品牌创意，但是在品牌建设的实践中，往往是不得要领。事实上，一些企业凭借广告效应的确在短期内迅速提升了知名度，但由于产品品质、技术创新、服务等未能及时跟进，品牌生命力极为短暂。

内衣回归“保暖”本质

“五个一”的怪圈一直制约着中国内衣业的健康发展：一款产品、一个概念、一名形象代言人、一条狂轰滥炸的广告和一场疯狂的打折与促销活动。这种杀鸡取卵近乎掠夺式的炒作营销，让内衣企业快速崛起也快速消亡。

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公司简介 2010年01月15日 分类：个人日记

香港花之伴服饰国际集团有限公司，自始至终本着互惠互利、相互信任、共同发展的原则与投资者进行着紧密无间的合作，造就了共同辉煌事业。多年良好的信誉，多年经营心得和运营支持成就出一支能征善战的营销团队，结识了许多见识超凡的经营伙伴。舒适、性感是我们永恒的追求。香港花之伴服饰国际集团有限公司旗下品牌“花之芬芳”欢迎有识之士，携手共进，共同打造新东方女性的美丽线条。

在风起云涌的时尚潮内,在星光闪闪的杂志圈里,香港花之伴服饰,自1998年在香港首创以来,以紧跟时尚潮流资讯,结合全球各地的最新流行趋势而闻名并风靡于世界,成为了时尚的代名词.2009年,花之伴旗下内衣品牌“花之芬芳”携强大的时尚先锋优势,战略性地推出了高级内裤系列,成功把触角延伸到传统内裤领域.如今,花之伴品牌的服饰系列,流行于欧洲、亚洲、美洲等世界上40多个国家和地区。 2009年，花之伴服饰推出“花之芬芳”高级女式内裤系列，并且先后在法国等欧洲地区和日本、韩国、马来西亚、新加坡、台湾等亚太地区建立了强有力的品牌销售网络。

花之芬芳时尚女性的风格，都市时尚内衣的经典品牌，推出“时尚；青春；魅力”的崭新概念，带给您一个全新感受。源自香港的花之芬芳每一件内衣均选用上乘质料，由开始至完成的每项工序都严格认真，所以每件服饰都是品质保证。其法国冰丝印花系列使穿者自然散发性感时尚味道。

红花都需绿叶配，绿叶亦需红花衬。内衣界，内裤的地位需要改变，性感、惊艳不再是文胸的专利，在现今内裤的潮流中，实用性、舒适性和精巧的做工，永远都是女装的基调，很少有品牌能脱颖而出，大胆引领新潮、个性的时尚风向，品牌花之芬芳，为东方女性多彩的生活注入了炫目的因素，也预示着在今季必将刮起一股“花”样女人的旋风。

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财付通道



2010年01月15日 分类：个人日记

加盟条件

香港花之伴服?产品市场价位在30-100元之间,适合的人群比较广泛.加盟香港花之伴服?只要具备以下条件即可:

1.有合法经营执照和良好信誉.

2.有一定的经营环境和相当的经济实力.

3.需有品牌意识和管理能力,有较强的开拓目标消费群及引导消费能力.

做香港花之伴服?的主形象终端店其要求为:

1.按公司设计的统一形象装修.

2.门头和背画由公司统一形象设计.

3.两组以上形象柜的,公司支持50%费用.

4.首批上货3.5万元以上且年销售额达到10万元以上.

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内裤知识



2010年01月15日 分类：个人日记

产品结构系列化 一般内裤分为三角形、四角形、五角形三类，分别适合不同体型的女性。

1、高腰三角裤

适合人群：腰腹无多余脂肪，臀部无赘肉及爱好运动的女孩子。

适合配装：外穿健美操服时，不会在胯部臀部出现露底的尴尬；因造型纤巧，蕾丝边缘不会露痕，适合配穿夏季薄裙及裤装。

不适合人群：腹部已出现多余脂肪者或臀部下垂者。

2、中腰四角裤

适合人群：是所有体型都适合的款式。

适合配装：几乎可以配穿所有裤装和裙子，所需回避的只是中腰及低腰设计的裙、裤。因为有可能在不经意抬手时令内裤的腰线显露。

不适合人群：如果希望借内裤多支持下身曲线的人会对此款失望。因为“压平”腹部、“提升”臀部需加特别的切割裁缝方式才行。此款虽然穿后无印无痕但也没有特别的支撑力。

3、高腰长裤四角

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品牌内裤成内衣店新利润增长点



2010年01月15日 分类：个人日记

来源：中国服饰报

很多经营内衣店的老板谈到内裤产品时,总是很无奈：“内裤市场泛滥，家家户户都有内裤产品，一条内裤只赚1~2元钱”。内裤在内衣店经营普遍存在以下几种状况：一是内裤市场泛滥，很难赚到钱。二是内衣店对内裤的经营定位模糊、混乱，杂牌太多,包包新款。三是内衣店对内裤的经营观念停留在初期阶段，把内裤当成配套产品。四是内衣店对内裤品牌观念不强。五是内衣店对内裤缺乏销售方法。六是内衣店缺乏能够为它们带来价值的内裤品牌。

现在，中国内裤市场潜力巨大，但是，整个内裤行业多年来一直缺乏规范手法进行操作，这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。品牌内裤的发展已初现端倪，但要想做大做强仍然需要精耕细作。无论从国内消费市场升级还是从企业未来发展升级的角度，现在正是内裤企业创建品牌的最好时期。敢于早一步吃螃蟹的，往往不仅能最早尝到鲜味、挖到品牌的第一桶金，而且还能在以后的竞争中为行业制定游戏规则，为自己争夺话语权。

目前内裤行业普遍缺乏的是让消费者重视内裤以及内裤对健康的作用的知识教育，如果这一方面做到位，那么内裤的市场份额也能得到更大的扩大。

企业目前最需要做的有两方面的事情，一是提升产品品质；二是提升消费者的消费意识，即知识教育与消费引导，要把品牌的品质、工艺及品牌文化做出来、做到位，并提升到一定的高度，才能够真正起到引导消费、促进消费、拉动需求的作用。可以说，企业的利润空间还是很大的，消费者也并不是没有消费能力，而是没能引起足够的重视，如消费者加快产品更新的频率，同样可以扩大市场份额。

针对这种行业现状，如何让内裤产品成为内衣店赚钱的产品，成为内衣店新的利润增长点呢？

品牌化与市场细分

目前市场上的内裤产品是大流通、市场货的操作模式。产品没有市场定位，没有终端控货，造成整个行业就是拼价格，没有品牌效应，消费者没有品牌的认知，消费内裤产品只是作为生活必需品，没有更深层次的消费观念。

因此，在这种市场格局下，对内裤进行品牌定位，细分内裤市场，品牌化运作内裤就大有市场空间，并且提前进入的企业，将成为这个行业的领导品牌。终端内衣店也是如此，在别人拼价格的时候，懂得操作内裤品牌，并传播内裤的文化的企业，将成为当地市场新的领导者。这也将成为内衣店的新利润增长点。

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