一、株洲篇
湖南最大的内衣批发市场群，并不在长沙而是在株洲，那是株洲地理上位置的优势，是我国中南地区的中心枢纽，在这里经营可以向四面八方辐射。株洲内衣批发市场有凇华品牌内衣城、株洲九天国际广场、巨丰针织广场和南大门市场等专业内衣批发市场。

1、凇华品牌内衣城

凇华品牌内衣楼外观气的势宏伟，一楼门面部分是一些品牌的形象店，如露诗媚、霞黛芳等；二楼和三楼则是很多品牌的形象店。尽管历史比不上南大门和巨丰，但这里基本上集中了株洲这个市场里所有相对于流通而言更高档的一些二、三线品牌，如苹果、彩婷、袋鼠、莹黛、爱莉莎、黄金身段、花系、蝶安芬、杰奎琳、鸿姿情、飞达、舒薇等。
株州的内衣批发市场主要位于凇华品牌内衣楼、巨丰针织广场，南大门市场，株洲九天国际广场，其中凇华品牌主要以品牌内衣为主，巨丰是品牌与流通结合，而南大门是最早的内衣批发市场，则以流通批发为主。湖南内衣批发市场份额，80%以上通过株州进行辐射，所以这里是内衣商家必争之地。
凇华品牌内衣楼经营范围：目前市场一至五楼已经全面开发、经营品牌内衣。株洲淞华市场是“2002年湖南——上海经贸活动周”签约的重点项目。市场地处株洲市人民南路1号，座落在繁华的芦淞市场群的中心地带，市场地理位置优越，气势宏伟，风格独特。市场内硬件一流，有完善的火灾自动报警、自动喷淋灭火等系统；有全天侯的闭路防盗电视监控系统；有著名品牌中央空调和OTIS自动扶梯、客货升降梯；并建立了一支训练有素、责任心重的保卫人员和热心服务的物业人员。淞华品牌内衣城，地理位置优越、人气指数高。

2、株洲九天国际广场
九天国际广场位于湖南株洲市建设南路西，地处于株洲市芦淞商圈最繁华的黄金地段，东临建设南路，西至沿江风光道路景观带，北至拥军路，南至江天宾馆，占地面积近75亩，总建筑面积近37万平方米。
其中沿建设南路建有现代化商场八层，1-4层为鞋业市场，第5层为专业内衣市场，6-8层为面积约6万平方米的仓储库房，沿江路1-3层为面积近4万平方米的布辅专业市场。商场配备先进的自动扶梯、观光电梯、客梯、货梯近80台，一层大厅设有近2000平方米商业推销展示广场，并建有3.8万平方米地下停车场，结合地面停车场共可停放大巴车、大货车、小轿车逾千台。沿江路建有７栋31层纯剪力墙结构高层住宅及1幢34层的公寓式住宅，为创造国家级的品牌芦淞奠定扎实基础。
主要内衣品牌有：奥丝蓝黛、兰卓丽、奥尔黛丝、贝佳人、樱姿娜、金奴卡、朵朵可可、六月玫瑰、雪妮芳、万康、羽翼、伊亿莉、燕芳诗妮、黛莉安、莎菲奴苹果、飞达、纤妍、妮尔莉、雅安莉娜、露莎莉、贵族公主、赛拉、安淇、霓彩儿、霓彩儿、康美娇等众多品牌内衣。


3、巨丰针织广场和南大门市场

株洲巨丰市场位于株洲市火车站附近，交通便利，位置绝佳，是株洲巨大的针织内衣广场。市场服务设施完善。广场内消防设施、仓储设施完备，交通便利，邮政、通讯设施完善。
巨丰针织品批发据说是在株洲最早从事针织品、内衣批发的集中规模的发源地了。期间，巨丰市场进行过一次改造，所以有一些客户流失到淞南市场3楼了。每到下半年，淞南市场3楼和巨丰都成为毛衣针织品、内衣等产品批发的集散地，相互争抢客户。
南大门市场初建于1989年，，是国内创办最早的综合性市场之一，经过多次改建、扩建，现己成为服务设施较完善的大型综合性批发市场之一。市场整体分为三个大的经营区域：第一经营区经营范围为：负一楼、一楼经营鞋类；二楼日用品、日化用品等；三楼皮具、箱包。第二经营区主要以经营针织品为主，经营户由于原始资本的积累达到了一定规模，现已成为一些知名品牌代理商。第三经营区经营范围为：一楼主营服装类，二楼主营床上用品，三楼饰品，四楼皮具、箱包，五楼为仓库。


巨丰和南大门市场，这里的产品种类相对比较丰富，叫的出来叫不出来的牌子更多，象南大门市场还与袜业相结合，更适合地市级经销商的需要。

二、长沙篇
长沙的内衣批发市场没有想象中的大。经过寻找，在高桥大市场的皮具城找到了一些内衣批发档口。

长沙虽为湖南的行政省会,但由于长时间的积累,其小商品批发市场逐渐实现了功能性的划分.内衣、服装主要集中在株州,而化妆品、皮具等则集中在长沙。

在这里可以看到了金叶、五燕、红豆、菊花、健将、富妮来、七匹狼、多拉美、水中花、韩姿娜、汾芳王、振汉、欧立瑶、丝蒙妮等品牌。其中大部分品牌的省级代理设在株州，长沙一般都是分支机构。只有小部分的是省级品牌代理商如汾芳王、欧立瑶等。稍大一些的经销商有鑫源内衣、龙翔商贸、思思百货等。

湖南内衣市场分析
湖南全省人口6845万。其中，城市人口2885万，农村3960万。有14个地级城市，16个县级市，75个县，共105个城市。2008年度的GDP值11156亿元，其中长株潭地区4565亿元，占全省的40%；全年消费品零售总额4119亿元，其中城市消费2443亿元，占59%，批发贸易总额3473亿元，占84%。
湖南省内没有大型的内衣生产型企业，所有的内衣产品全部靠从外省采购分销。由于相对便利的交通，加上开放的意识，使广东、浙江、江苏、上海等地的各种档次品牌内衣在湖南均有销售。2003年以来，随着整体经济的高速发展，内衣行业迎来了快速的发展时期；市场逐渐向专业化细分，市场处在调整整合中，已经形成了以大地商业广场、九天、淞华内衣城、南大门为格局的市场格局，形成了自营、代理、分销、批发的销售方式，经营客户逐渐向公司化、专业化、品牌化过渡。
湖南内衣市场，品牌百花齐放，没有最强势，也没有最弱势的。一线品牌主要以商场为主，二三线品牌主要以传统的内衣组合和专卖店为主。一线品牌主要有黛安芬、爱慕、曼妮芬、欧迪芬等品牌。二线品牌包括主要有美思、嘉莉诗、芬怡、奥丽侬、依之妮、雅黛丽、依曼丽、戴丝玉、奥丝蓝黛、诗婷、伊丝艾拉等。
雅黛丽通过几年的运作发展，在长沙有多家自营店，加盟店则覆盖湖南全省；它已经拥有自己的工厂，但要求客户只做其经营的牌子，加盟条件比较高。嘉莉诗经营多年，有近百个终端客户。美思在渠道建设、营销管理做得很好，目前销售回款在二线品牌中暂时处于前列。伊丝艾拉尝试走商场的渠道，但在众多一类品牌的压力下，加上地铺的开发又不是很多，实际回款并不是很理想。依之妮已经从和雅黛丽的分手阴影中走出，目前的终端数量及覆盖程度都保持在很好的水平。兰卓丽开发湖南市场并不理想，当然这与公司的整体操作都有相当的关系。汕头众多三线品牌，以无所不在的状况在蚕食着市县级市场，并往乡镇内衣市场渗透。部分三线品牌开始提升自己的品牌形象，向上一级的定位拓展市场，也开始争夺二线品牌的消费群。
这几年，湖南内衣终端的变化也比较大。传统的一类商场由黛安芬、爱慕等一类品牌占领，传统品牌向超市卖场进军，新兴品牌通过代理、分销的方式进入市场；随着房价的飙升、人工福利的增加，终端商经营成本加大，利润减少，竞争明显加剧。行业处于重新洗牌的过程中，传统经营模式的客户发展缓慢，一些有思想的懂市场会操作的经营者逐渐成为行业的领导者。

中国目前的内衣市场主要是以批发为主的，只是品牌与流通批发的方式有一点点差异。湖南的品牌内衣集中在淞华，流通货集中在南大门。

湖南内衣市场，终端商很多，但形成规模的终端商很少，主要还是以终端店面为主的。总体上感觉南方的店铺略强于商场，终端商还是以终端店面占多，但做得好的还是商场。在长沙，很多商场是做得挺不错的，而超市和终端店好像就一般，觉得湖南人去商家的机率比较大。长沙商场确实多，但其他的地方还是以店铺为主。还是终端店面更容易走进消费者的心里。对于品牌内衣，商场更容易为消费者认可，而在超市里做内衣不是很好。

现在很多地方都出现了比较有个性化的内衣旗舰店，对于内衣旗舰店，它只是一种形式，并不能产生高利润，好看，但低效。没有生命力的东西，是不可以长久的。商超也不是一种主流，能够成为主流的是规模化内衣专营店。比商场专业，比零售店铺强势，具有可预见性。它将会是未来五年的主流。不管是什么形式，关键要有利润。但我认为不管什么形式都能做好。关键还是要看操纵者的思维。

MSN空间完美搬家到新浪博客!