8月6日，在深圳泛美学校与买手国际文化教育有限公司共同引入下，世界买手之父王士如先生飞抵深圳，将买手与买手企业运营模式的课程带给了深圳服饰企业，课程为期一天，到会的企业除了深圳地区、广东省的一些企业外，还有从浙江杭州、安徽合肥远赴赶来的服饰企业家。

参加此次培训的企业有以下：泛美集团、威丝曼集团、雅韵、马天奴、况珈儿、伊丝艾拉、奥菲曼服饰、雅韵服饰、B&W服饰 、柒牌服饰、苏迪等广东省著名服饰品牌。以及浙江杭州妙帛服饰、安徽高梵集团、F2R，同时，到会参与报道的媒体有《服装时报》、《南方都市报》等相关主流媒体。

(王士如先生在讲解买手与买手企业运营模式)

王士如先生结合中国服装企业在现阶段的实际运营情况，国际服装品应用买手与买手企业运营模式的情况，首先进行了全球服装企业买手与买手企业运营模式的情况分析，指出，欧美的服饰品牌，不论是设计师品牌子还是市场化品牌，都在五六年前开始尝试运用买手与买手企业运营模式，其发展的到今天，欧美服饰品牌都已经形成了较为规范的买手与买手企业运营模式。国内服饰品牌，不论是其处于何种发展状态，都应当从欧美服饰品牌运用买手与买手企业运营模式中汲取宝贵的市场操作经验，完成国内服饰品牌的再次转型与提升。

结合深圳服饰品牌发展运营的历史，王士如先生指出，深圳服饰品牌作为国内品牌的前端，应当积极的寻求自身的突破，结合企业与品牌发展的实际情况，认真的学习与总结欧美服饰品牌良性运作优势。将其有选择的纳入到自己的企与品牌发展中去进行应用。

(与会服装企业负责人认真的听取买手模式讲座)

其后，王士如先生为到会企业家们讲解了服饰买手这一概念，以及买手所需要的专业知识技能、在企业当中具体履行什么样的工作职能。也澄清了深圳服饰企业家们对买手的模糊认识。

由买手所引出来企业整体运营模式的重点讲解从企业部门组织构架开始。列出了传统企业与买手型企业部门组织构架的对比，以及买手企业部门构架在组织构造、信息共享、信息处理、人员行政权力、专业技术权力、物流分配等方面的优势。这些全新的服饰企业与品牌运营方法，使到会参与学习的企业家都为之振奋。

(部分知名服装企业负责人合影留念)

对于买手与买手企业协同运营的模式，王士如先生也做了深入的解释。买手与买手企业运营的优点在于他的运作是结合市场进行自己产品的开发，抛弃了传统型企业过去那种闭门造车式的产品研发与市场自我评价过大式的运作，使自己首先利用买手与买手企业各种有利信息资源，寻找到适合自己品牌风格消费者在不同市场中的不同需求，然后进行必要的产品开发。并且配合买手模式下的立体式店铺销售模式进行销售，使品牌在现有的基础条件下，迅速在产品开发、市场店铺销售方面取得比以前更快速的反映，拉动品牌在市场当中的立体式销售。这样的模式，使服饰品牌企业在市场发展上要优于同类竞争性品牌的发展。同时，买手与买手企业在企业性质上是一种攻击型的企业，对于竞争性品牌来说，买手企业产品开发是一种从竞争性品牌方向汲取过来的产品结构，企业独立开发的款式在整个产品结构中所占有的比例一般都在20%左右。而其它80%的产品，多是买手人员依据竞争品牌或是市场流行趋势与设计人员、店铺销售师共同完成开发的，市场针对性十分强。这样会使许多竞争性品牌产品与市场受到打击。国内企业较为熟悉的艾格、ONLY等国外品牌，他们都是采取这样的方式进行产品开发与市场运营，而同时，他们又利用产品定位消费者现在越来越高的个性化需求，制定出多款少量供货方式，人为的造成稀缺，增加消费者购买的冲动消费心理。使自己的品牌做到了较好的市场业绩。

(泛美集团领导与王士如教授合影)

针对深圳服饰品牌的发展状况，王士如先生强调，深圳地区的服装品牌，系国内起步较高的品牌，因此，在产品开发、市场运营方面更应当优于国内其他地区的品牌，要较早的进行自己在产品开发模式、市场运营方面的调整，只有这样才能够更好的发展起来。同时，深圳服饰品牌的企业家一般都是设计师出身，对于买手与买手企业运营模式中的仿款的真实意义要理解，不能单纯的理解为只是抄袭其他品牌的款式，买手与买手企业的仿制，是一种更高层、更为专业的款式抄仿，而不是一味的抄袭，欧美各大品牌，不论是设计师品牌还是市场化品牌都在运用，他们更加的明白买手与买手企业抄仿款式的真谛，希望此次课程后，深圳服饰企业家们能够深刻的认识到。做好产品开发思路的再调整。

课后，王士如先生回答了许多企业家的问题。这些问题包括买手人员的选择录用与培训方法；买手企业产品开发的有效协作模式；买手企业产品构成比例；买手产品开发的具体应用等。

继泛美首次举办买手公开课以后，将对这一专业的深度引进、后续课程的开发、对服饰企业买手模式改制的针对性服务等，将进一步展开和深化。请留意泛美的买手课程后续运作。