（本文献给所有想创业的搏友。发现商机，落实商机，扩展商机，这是创业的三个阶段。只有完成这三个阶段，创业才算进入发展阶段，飞跃的可能性无处不在。——乐耀辉） 三十而立，文质彬彬，热情健谈，兼职创业，中国内衣行业十佳品牌——“鹭珂鸶”的创造者……，也许这些只是李志广的表面现象，但在这些表面现象下面隐藏着一个年轻人的热切追求，那就是要让中国广大男士拥有舒适的贴心的“内衣生活”。走进“鹭珂鸶”公司，左边有一个三四十平方米的产品陈列室，中间是个时尚的T型台，大红的背景和明亮的灯光映衬得整个陈列室分外性感，周围摆放着几百个款式的男士内衣内裤，散发出一股股强烈的男性味道，这就是李志广苦心打造出来的不能不让男士心动的“鹭珂鸶”完美空间。1998年，还在广东电台做主持人的时候，李志广就利用业余时间在广州宏成广场开设了第一家男士内衣专卖店。经过短短的几年时间，李志广从一个小服装店主做到中国内衣行业十佳品牌的获得者，在全国拥有200多个专卖店和专柜，并成功地进驻美国三藩市等海外城市。 一个空白点，一片大生意几年前，在广州各大商业街上可能随处都能买到时尚前卫的女士内衣内裤，而男士内衣内裤必须得到大型百货商场的男士服装专卖店才能买得到。但是，国内的内衣品牌的款式大多是老式单一的，价钱也很便宜；而国外品牌的款式稍微多一些，价格却非常昂贵，通常在100元以上。对普通男士来说，要穿上一件舒适的内衣内裤绝非易事。说起创业，李志广显然有些兴奋，他轻轻的把身子侧靠在沙发上，清了清嗓子，“我当时（1998年）在广东电台做主持人，工作比较清闲，认识很多时尚圈的精英男士，他们在购买内衣内裤方面也有类似的苦恼，可想而知，男士内衣是多大的空白。凑巧的是，我一个台湾亲戚正好在做男式内衣生意，从他那里了解到国外的男士内衣市场已经做得比较成熟，市场需求也非常大。于是，我就在宏城广场开了间小店，从我亲戚那里进货，专卖男士内衣内裤，大约投了3万元。生意就这样慢慢做开了。”刚开店的时候，生意一般，一个月的营业额也就几千元，可是当时宏城广场店面的月租金就高达一万元左右。尽管宏城广场是广州的商业中心，人气很旺，但入不敷出的店面开支让李志广有些顾虑。出于无奈，李志广开始奔波于广州各大商城之间，寻找合适的店面。功夫不负苦心人，1999年，他在中华广场找到一间心仪的铺面，十几个平方米，租金大大低于宏城广场。几个月后，小店的生意开始好转。随后，李志广简单注册了一个商标——鹭珂鸶（英文LOOKSEE），有点男性柔情的味道。此时的李志广已从电台跳槽到一家著名的网站担任市场部总监，收入不菲。于是，李志广成了两头忙的蚱蜢，一头是公司，一头是小店。白天，他西装革履地上班；傍晚，他又急急匆匆地赶回内衣店。当时为了节约成本，只雇佣了一个店员，而从进货到销售实际上全由李志广一个人包办，兼职创业的辛酸滋味可想而知。 突破男士内衣的尴尬或许中国男人长久以来对内衣内裤就有一种凑合着过的想法，相对于资金问题，男士内衣在消费者心目中的尴尬地位是李志广创业初期遇到的最大难题。虽然当时的男士内衣也不算什么新鲜的玩意，但李志广坦陈，“我前期产品走的是前卫路线，款式和花样比较新颖潮流，一般男士很难接受这样花花绿绿的内裤，遭到很多路人异样的眼光甚至嗤之以鼻的反映是预料之中的”。有些男士是在自己的爱人或女朋友的陪同下才敢到小店里来买内裤；有些男士是站在小店门口多看一会，如果发现自己喜欢的内裤，到店里买上一两条就匆匆走人；而更多的男士干脆就让自己的爱人或女朋友帮自己买内裤。为了让更多男士改变这种遮遮掩掩的想法，让男士内衣要像女士内衣一样堂堂正正地成为男士享受生活的一部分，经过一番深思熟虑，李志广决定主动出击，到一些专门的男士活动中心推广宣传。于是就有了这样惊人的一幕，2000年的某一天，第一次，李志广穿着自己的品牌内裤通红着脸在健身中心的男士桑拿室内派发宣传资料，而后每个周末都是如此。李志广的惊人之举得到一位酒吧老板的认可，这位老板不仅把李志广的内衣介绍给自己的朋友，还让李志广赞助他酒吧的一个活动，全力推广男士内衣。后来，李志广相继在电台和报纸上做了很多“免费”宣传，一种代表男士新生活主义的内衣时尚在“鹭珂鸶”的引领下开始蔓延。李志广终于尝到了创业的甜头，小店的客户越来越多，分店也一家家地开起来了。然而让李志广更开心的是，他拥有一批强大的稳定客户群，顾客回头率高达80%。有一次，李志广刚到中华广场专卖店，碰到一位身材胖胖的男士正在店里挑内裤，和这位客户热情地聊了一会，才知道他有140多条“鹭珂鸶”内裤，连李志广自己都不敢相信。 放弃高薪，走创牌之路放弃高薪全情创业，源于一次小小的碰撞和中央电视台的一段新闻报道。那是2002年炎热的夏天。傍晚时分，李志广提着一大摞产品，打着摩的（摩托车）急匆匆赶往专卖店，可是在路上不小心被人磕碰了一下，数百盒男士内裤像断了线的珠子一样散落在马路上，透明的外包装把男士内裤的风采泄露得一览无遗。李志广俯身收拾一盒盒内裤时，分明感觉到来来往往的路人奇异的目光，甚至有些闲言碎语刺进耳朵里。此时，李志广有一种强烈的想法，放弃目前在中国电信月薪过万的工作（其间，李志广从网络公司跳槽到电信公司，任职市场部总监），全身心投入到创业中来，无须整天像蜜蜂一样这头忙完忙那头。尽管有这样的想法，可李志广还是有些舍不得中国电信的工作。但是，当李志广几个月后听到中央电视台一段新闻报道后，他彻底醒悟了，2002年底，在周围朋友的各种反对声中与不理解的眼光中毅然辞去工作，朝着“鹭珂鸶”品牌之路走来。中央电视台报道说，中国男士内衣缺乏自主品牌，大多是仿冒国外品牌，但国外品牌的制造厂家又几乎都在中国大陆，这不能不说是中国男士内衣业的悲哀。对于这个理智的冲动，李志广有自己独到的看法，他激动地分析着，“从职业发展角度来考虑，我当时作为市场部总监，已经达到了一个高点，面临职业的天花板，空间有限。而中国缺乏男士内衣品牌的市场充满了商机与挑战，如果我放弃工作，全身心创业，把‘鹭珂鸶’打造成全国知名品牌完全有可能。”有了创牌决心之后，李志广花高价请国际著名调查公司做市场调研，发现国内市场最缺乏的是中高档男士内衣内裤，价格在60—80元之间，而购买这些内衣内裤的多半是年轻男士，口味比较时尚。于是，李志广以此为依据完善了“鹭珂丝”（LOOKSEE）的品牌定位和内涵，LOOK和SEE合而为一，即“我们用两只眼看世界”，中文“鹭珂鸶”则有完美男性、贴心柔情的内涵，并设计了一整套CI系统。改变“鹭珂鸶”前期产品的前卫路线，而转向“高档质量中档价位”的时尚路线。在李志广看来，前卫路线体现为另类奇特，不容易被消费者接受；而时尚路线代表的是流行创新，款式花样都是根据我国男士欣赏水平与接受程度设计的。 建厂开加盟店，路越走越宽李志广的时尚男士内衣内裤很快得到消费者的认同，订单越来越多。但让李志广不爽的是，每当他拿着客户的订单到广东南海等地寻找加工厂的时候，居然没有厂家接单，因为李志广对产品的质量要求太高，而且那些厂家偏向生产女士内衣内裤。订单积压越多，时间越久，就意味着生意泡汤的可能性越大，还会极大地影响“鹭珂鸶”的品牌知名度。困境之余，李志广说一不二，投资二三十万元，于2003年初在广州石谭路建服装厂。这一决断让李志广迅速完成了从贴牌经营到自有品牌的转变，不仅可以按照自己的设想生产各种款式新颖的高质量的产品，还能有效控制成本，在价格上给消费者更多优惠。刚建厂的时候，公司只有6个人，却设立5个部门，几乎是一个人管一个部门，从采购到设计到生产，李志广都要亲自参与。有一次，设计一款“子弹内裤”，李志广与设计师通宵达旦地修改，单样品就出了200多个，试穿200多次才达到李志广的要求。后来这款产品成为当年的年度销量冠军。在李志广的带领下，鹭珂鸶服装厂成功地消化了纷沓而至的订单，工厂的规模也一天天壮大起来，员工从个人到几十个再到几百个。“鹭珂鸶”创新款式也发展成为九大经典系列，包括子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野以及牛仔等。回忆起当初的情景，李志广有些感叹，“或许建厂之后才是真正的创业，每一款产品都是用我们团队的智慧和汗水换来的”。有了服装厂强大的支持，李志广开始探索特许加盟的道路。他不停调查各个行业的特许经营状况，暨南大学新闻系毕业的他亲自主笔撰写“鹭珂鸶”特许加盟章程条款，八大“统一加盟标准”一度成为男士内衣业的加盟行规，即统一的经营理念、统一的经营策略、统一的视觉识别、统一的物流配送、统一的产品、统一的价格、统一的服务标准与店面管理规范、统一的员工聘用标准与业务培训。目前李志广在全国有200多个品牌加盟店，以山东、河南和广东居多，加盟店的加盟费用少则几万，多则几十万。2003年，美国三藩市第一家“鹭珂鸶”男士内衣专卖店开业；2004年，朝鲜国家贸易总局和鹭珂鸶公司签订了贸易合同，“鹭珂鸶”男士内衣以国家货物配给的形式走进朝鲜人民的生活；“鹭珂鸶”男士内衣被中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心评定为2004—2005年度中国市场内衣行业十佳品牌……。在众多的光环之下，李志广并不认为自己是成功人士，笑称自己顶多是一个成功的兼职创业者，因为真正的创业成功离他还有一段很远的距离。他的目标是把“鹭珂鸶”男士内衣打造成国际知名品牌、中国男士内衣的行业标准制造者。