英姿丽人品牌内衣招商手册

联系人：李才华13532741470 电 话： 0769-85117318转8063 传真：0769-85122622

网 址：www.yingziliren.com E-mail ：licaihua_9@163.com. Q Q ：1290048569

地 址：广东省东莞市虎门镇捷南路东风第三工业区第十栋

一、企业简介

香港英姿丽人国际有限公司前身为英姿内衣贸易商行，简称英姿行(创立于八十年代初)，以经营内衣批发、零售、贸易为主；1996年在中国南派服装名城广东省虎门镇创办厂房，集设计、研发、生产、销售于一身，全套引进日、德等先进制衣设备和现代化生产线，实现了计算机管理系统化，并建有配套设施完善、功能齐全、面积逾10000平方米的生产车间、配送中心、营销中心和员工公寓，组建有自己的产品研发中心和200多人的销售团队；2003年正式成立“香港英姿丽人国际有限公司”，同时在中国内衣制造基地汕头建立起年生产能力达2000余万件的生产基地。2000年英姿公司就开始自创内衣品牌“茜芭尔”，并享誉国内市场。而且不断开发、完善产品结构， 2003年注册“英姿丽人”品牌，2005年注册“y&z beaute”品牌，2006年注册“艾莉芬”品牌，都成功的推向市场，得到客户的广泛赞赏。产品盛销国内市场、香港、台湾、东南亚国家(包括新加坡、菲律宾、印尼、泰国、印度等 )、中东、欧洲、澳洲、美国等世界多个国家。

公司经过20余年的市场锤炼，依托区域代理、特许加盟、直营、批发等多种灵活的经营模式，在全国形成了庞大的销售网络；凭借位于南派服装的前端优势，大量吸纳国际时尚新元素，内衣款式不断推陈出新；“英姿丽人”内衣系列以其卓越的品质、时尚的设计、贴心的价格、优质的服务倍受广大消费者接受与赞誉，产品畅销全国，远销台、港、澳及海外市场。在保持强势的销售前提下，公司利用自有的“英姿丽人”、“茜芭尔”“y&z beaute”、“艾莉芬”等数个知名品牌，大力发展终端销售，2004年首家在国内推行以“爱”的文化传播为理念的内衣连锁机构-----英姿(内衣)服饰连锁机构，把企业文化和内衣连锁经营模式的各种优点完美的融和，致力于“关爱女性美丽健康，让爱传播全世界”作为公司的使命，并结合自有品牌的强大优势，以内衣、内裤、保暖内衣、礼品内衣、塑身内衣、泳衣、家居服、盒裤……多产品、多风格的商品结构大大地强化了加盟商的自主经营权。始终坚持以“顾客满意是我们永远不变的宗旨”为经营方针，“以客为尊，以质取胜”为服务宗旨，恪守“诚信为本，共同发展”的商业信誉，以经营灵活、品牌保护、超低定价、品种多样为客户提供贴心的服务和内衣消费新理念，经营业绩节节攀升；发展至今加盟连锁店已遍布全国各地，店铺突破800余家。20余年来，团结向上、不断进取的英姿人凭借着“认真负责、信守承诺、务实高效”的作风，以“诚信正直、客户第一、共赢互惠、团队合作、感恩回报、注重细节、追求完美”作为企业的核心价值观，让“消费者满意，客户成功，员工成才”实现公司的“社会价值”，赢得了广大客户与消费者的高度赞赏与信赖。承前启后、继往开来，英姿人将不断完善自已，继续秉承“做世界一流企业，创百年品牌”的愿景，朝着企业现代之路坚实、稳健、高速的迈进！

英姿丽人，您永远的贴心人！

二、品牌介绍

一 品牌定位

1、时尚少女系列：系列定位：青春、活力、阳光、呵护

产品卖点：以发育期内衣，如裹胸、吊带等颜色亮丽，青春洋溢的少女系列为主

消 费 群：16---22岁的高中至大学的校园女性

价 格：50.00以内

2、时尚都市系列：系列定位：时尚、舒适、性感、保护

产品卖点：以大众化为主，款式时尚、潮流符合大众消费者的需求

消 费 群：20---35岁大众女性

价 格：35.00—80.00

3、时尚纤体系列：系列定位：塑身、美体、品味、养护；

产品卖点：以功能型为卖点，产品主要以矫正型、调整型为主，

消 费 群：30---45岁（具有消费精神需求的小资阶层女性）

价 格：80.00—200.00

系列

品类

年龄定位

价格段

产品特点

销售周期

青春校园

文胸

16---22

15.00---50.00

①产品要求：柔软舒适，不束缚胸部，无衬垫、无钢托②面料要求：纯棉、抗静电良好的吸水性、亲肤性和弹性③、款式：朴素自然、清新淡雅的花色图案。适当增加运动型，展现少女活泼、青春、个性的特点。

销售周期为全年，有两季的季节转换：

1、春夏为3-8月，首批新款1月出货

2、秋冬为9--2月。首批新款8月出货

3、每月最少推出3个新款

内裤

5.00---15.00

都市时尚

文胸

20--35

30.00---80.00

①、产品要求：舒适、贴身、时尚、潮流

②、采用健康、时尚的面料，“品牌化产品，大众化消费”完美地表达了成熟女性健康、时尚生活需求。

内裤

3.00---20.00

时尚纤体

文胸

30--45

80.00---200.00

①、面料：较好的吸水性、亲肤性和抗拉性，这些面料的采用都是考虑到乳房、身材需要修正、保健的皮肤敏感因素 ②、款式：以乳房修正、保养、护理、塑身、调整为主，宜选择皇室高贵、卓越品质、塑身保健功能的塑造身材美丽曲线的特点。

内裤

30.00---150.00

二 价格体系

品牌

商品品类

供货折扣

销售

折扣

会员优惠

备 注

区域代理

加盟连锁店

青春校园

文胸

1.9

2.5

5折

折

后

9

折

内裤

都市时尚

文胸

1.9

2.5

5折

内裤

时尚纤体

文胸

2.8

3.8

8折

内裤

季节性产品

2.3

2.8

5折

背心、睡衣、保暖衣、泳衣、肩带

特价商品

指定价格

文胸、内裤、袜子、季节性商品

三、加盟支持

⑴、送装修:总部将为加盟商提供开业形象、物料支持，让你实现经营低投入。

⑵、返装修:总部会根据加盟商销售业绩，对加盟店实行返装修奖励支持政策,合同期内完成总部销售任务就返一定比例的装修支持,真正让你装修 0 成本。

⑶、送物料:总部还会根据加盟商销售业绩，对加盟店实行按比例赠送物料的奖励支持政策……销售业绩越高，总部支持就越大。

⑷、低折扣:共享总部集设计、研发、生产的优势，减少中间商，降低运营成本，保证货源及品质，让您也拥有超底折扣供货,尽享超值利润空间。

⑸、高质量的产品，超长的换货期:公司对产品质量层层把关，并利用最先进的终端现代化管理模式，强劲的产品研发部门，和新产品开发提升市场竟争力；60天内没补货的产品100%换货，让您经营无后顾之忧。

⑹、启业支持:总部提供加盟店的选址、考察、宣传指导；派专业人员协助开业，为各加盟专卖店员提供开业前培训及指导；并定期巡访，专业的指导和全套成熟经营、销售、管理标准模式；提供全套成熟的服务模式及经营流程标准系统。

⑺、培训支持:公司已拥有专业、系统的管理培训和指导，摸索和积累的一套可行的女性内衣特许经营的管理方法和经营决窍。这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范化的管理系统。

⑻、成长支持:总部定时或不定时都将根据市场变化，推出适合当季流行的产品；借助节假日、店庆日等各种商机进行即时性宣传活动，届时向各区域加盟专卖店提供宣传建议、或统一部署促销方案，并发放POP、宣传单页、促销赠品等；还为加盟商提供专用网络平台和热线电话,随时提供咨询和辅导。

⑼、品牌支持:与公司总部合作期间,连锁门店享有“英姿丽人”的品牌使用权。加盟专卖店有权并必须在合同约定范围内使用“英姿丽人”的商名、商标，及其他CI系统。免费的终端形象设计，统一的店面形象装修，总部已有的逾百家专卖店，遍及国内各大、中城市，已经建立了良好的公众形象和高品质的商品形象、知名度，并提供专业技术等方面的援助，对缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径，成功率大大提高。加盟商可利用这种优势，迅速稳固市场地位。

⑽、宣传支持:总部利用强大的资金、人脉优势，委托专业公关机构，每年斥巨资推行高投入、高密度、高覆盖的宣传战略，硬广告与软性宣传相结合，商业推广与公益活动相结合；建立强势品牌形象，提升品牌知名度，市场范围广，渗透力强，扩张速度快，成功率高，为区域经销商带来源源不断的商机。

⑾、价格支持:公司实行全国统一零售价政策，每一种商品的价格都是建立在严格的成本核算基础上确定出来的。在保证各加盟店享有足够利润空间的同时，也能使商品在市场竟争中具有强劲的价格优势与竞争优势。

⑿、货品预警系统，为你提供货品保险:公司随时根据各地市场的变化，根据电脑的销售数据向各加盟店提供畅销及滞销品的预警信息，并以换货制度为加盟商减少滞销品的库存积压，建立了完善的物流配送中心，由总部统一报货、配货，克服了独立商店那种盲目性，加盟商能将商品库存压到最低限度，从而使得库存成本降低。这样可以充分保证资源，防止商品断档，让你高枕无忧做老板。

⒀、商圈保护支持:总部本着保护经销商利益的原则，按合同约定严格控制加盟店数量和密度。享受到公司的市场区域保护，以保护市场销售的独家经营。

四．英姿丽人加盟政策

项 目

经济店

标准店

旗舰店

备 注

加盟金

0元

0元

0元

送价值3000元开业礼品+背景形象板+收银台+2组货柜

+4套工作服+店铺装修手册+授权牌等

保证金

10000元

10000元

10000元

首批上货

20000元

30000元

40000元

60天内没追加补货的产品100%调换货

后 期 支 持

换货政策

60天

新产品上市60天内未补货的100%调换货

辅料支持

按照补货金额的3%免费赠送（不含首批）

返装修

首批上货金额除外，后期补货回款每满2万元返一组货柜，返完为止（以货品形式）

销售返利

不含首批

1、返装修完毕后，方可享受销售返利；返装修的回款额不可再计入回款任务享受销售返利。

2、回款任务没完成则不可享受返利支持；完成回款任务100%，按照回款额返利。

合同期限

最低2年

五、投资收益分析明细表

项 目

经 济 店

标 准 店

旗 舰 店

说 明

店面大小（㎡）

20--30

30--50

50以上

项

目

投

资

加盟金

0

0

0

品牌使用

保证金

10000

10000

10000

合同期满退还

装修

10000

20000

30000

店面大小而定

首期货款

20000

30000

40000

款到发货

费

用

租金

3000

5000

8000

实际租金为准

员工工资

3000（2名）

4500（3名）

6000（4名）

实际员工核算

水电

500

600

800

按实际为准

税费

500

600

600

实际征收为准

首期投资金额

4.7万元

7.07万元

9.54万元

公

司

支

持

区域保护支持

0.5平方公里范围

0.6平方公里范围

1平方公里范围

实际商圈划分

赠送开业用品

价值1000元

价值1500元

价值2000元

培训指导支持

不定时到店指导

定时到店指导

节庆支持

统一促销方案，并发放POP宣传品

盈

利

状

况

月销售额

800/天×30天=24000元

1000/天×30天

=30000元

1500/天×30天

=45000元

实际营业额为准

毛利

24000×60%

=14400

30000×60%

=18000

45000×60%

=27000

50%--70%左右

月获利润

14400-7000

=7400

18000-10700

=7300

27000-15400

=11600

投资回收期

7个月左右

10个月左右

9个月左右

正常盈利

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