蒂花之秀成功之道

1、定位准确，中低价位，确立竞争对手——拉芳；

2、有一个好产品

产品品系多，消费者有选择的余地，包装漂亮，卖相符合中国国情（红色与粉红色为主色调），特别是膏霜类非常成功；

3、市场操作思路非常明确

产品定位、价格定位、价格设计原则、产品卖点、产品卖相都设计的很成功；

市场运作成功，有分销网络（一级商、二级商、三级商等），在

价格上有一批价、二批价、三批价、零批价、建议零售价等等，规范操作，指导各级经销商经营；

4、各级利润分配合理，大力确保一级、二级、三级（县级）的利润空间，渠道利润分配合理，大力打击冲货行为；

5、广告成功，先期多用名人做广告，投放量大；用名人的效应拉动消费者消费；

6、每年推出新产品，创新能力极强，新品确保了各级客户的利润；

7、促销力度大，特别是先期1 1洗发水，非常成功，促销以一个季度（三个月）为一个周期（也有临时机动促销），适合市场操作；

8、每年的营销会议非常成功；营销会议是大流通产品的一张王牌，是上量、压货的好途径；

9、市场营销人员跟进到位，监督政策的执行；督导部门跟进到位，打击冲货，规范市场，维护纪律；

10、公司老总勤奋、宽容、行业口碑极好，深谙为人之道；把生意当作事业来做。