立冬刚过，商场内各种品牌保暖内衣的价格连连下降。业内人士表示，以时尚为一大卖点的保暖内衣，如今早已没了“贵族”气，市场上销售的保暖内衣６０％的价格都在１００元以下，更多的走进普通消费层。

《点击进入保暖 内衣专卖店》

多数商品百元以下

在新街口的一些大商场看到，形形色色的内衣品牌有很多，不过，少了往年的“莱卡”“炭卡”等噱头产品，一些打着高科技旗号的产品明显减少。从价格上看，多数内衣的价格每套在百元左右，甚至还有几十元一套的。几年前要两三百元才能购得的某品牌内衣，现在也只要１００元上下。即使个别品种标价还在三四百元，但“买一赠一”后，价格也不过一两百元。

新百商场里，帕兰朵热力内衣原价３５９元，现价１４５元，新款法蓝绒时尚内衣原价１９９元，现价９９元，南极人原价１９８元，现价９９元，北极绒的一些产品价格均在９９元左右，高科的内衣也全部打到３折的优惠价。中央商场，一些名品内衣最贵的价格也只有３００多元，某品牌南京总代理说，如今，６０％的品牌保暖内衣在市场上销售的价格都不足１００元。

代理商一套挣10元？

一保暖内衣品牌南京总代理说，今年南京市场上最早在１０月底便有保暖内衣上柜销售，以北极绒一款为例，１０月下旬的销售价格在１９８元左右，进入１１月中下旬，由于天气未冷，价格下降，目前降至９９元左右。

该代理商说，１９８元的销售额中，商场按不同品牌扣除２５至２８个点，而这样一套内衣的进价在１００元左右，因此，代理商每套还可净赚４０多元左右。现在，销售价格拦腰斩，加上商场搞的各种让利返券的促销活动，代理商已无利可图。以现在的销售价格，除了商场和厂家剥离的部分，上游公司保证他们每套利润在１０元左右。

现在买最划算

保暖内衣一年只有两个多月的销售周期，目前的价格已至最低。

该人士表示，去年春节前，保暖内衣价格集体跳水，但是春节后天气骤冷，代理商来不及补货，损失了不少。今年，所有品牌的货品充足，这时候的价格战已相当激烈。另外，低门槛也终结了该行业的暴利时代。虽然１２月初还有一波销售小高峰，但是价格上已没有什么降价空间，此时购买最为实惠。 保暖内衣行业麓山论剑 十二顶级品牌共同宣言

三湘都市报 讯保暖内衣行业该怎么走？作为一个曾经靠价格战支撑的行业，保暖内衣还有没有发展的空间？在融入了文化内涵后，保暖内衣行业能提高到一个怎样的高度？……11月16日下午，在秋意浓浓的岳麓山顶，由本报主办的“2006湖南保暖内衣行业高峰论坛”吸引了来自保暖内衣市场的十二家顶级保暖内衣品牌参加，在论坛上，十二家保暖内衣品牌对内衣界关注的“保暖内衣行业发展方向、相关高科技的运用、内衣与时尚潮流的结合、让利于百姓”等行业敏感的话题展开了激烈的讨论。

据记者了解，国内保暖内衣自从1996年兴起以来，至今已走过了近十个年头，尤其是2000年的保暖内衣大战，使得保暖内衣行业的发展达到了巅峰，但在价格战之后，保暖内衣行业近年虽仍有发展，但已步履放缓。如何能够让保暖内衣重振辉煌？如何塑造行业内的百年品牌？也是本次论坛举办的另一层意义所在。参加论坛的朵彩内衣湖南总经理秦建强认为：中国保暖内衣行业发展太快，太快的后果就是2000年内衣大战后，保暖内衣已经开始贱卖，贱卖到还没有常规内衣的价格高。TOMMY内衣湖南总经理吴勇也认为：价格战后，保暖内衣行业必须要意识到，内衣品牌究竟该怎么样做？市场定位一定要清晰。此外，在场的其他顶级保暖内衣品牌也纷纷各抒己见，大家还就“保暖内衣行业要想继续健康发展，就不能打价格战”达成了共识。

在达成了不打价格战的共识后，作为论坛主办方，本报还联合了十二家到场的顶级保暖内衣品牌共同发表了“麓山宣言”，承诺每一家保暖内衣品牌在努力锤炼自身品牌的同时，还将正确引导内衣消费，不断为社会奉献高技术、高质量、高品位的内衣。

□论坛观点

把自己当作是百年品牌去做

长沙市长金服饰有限公司(舒雅内衣)总经理 吴勇

保暖内衣品牌究竟该怎样做？从整个市场来看我们可以看到，现在市场上新老品牌继续共存，但遗憾的是，还是有很多保暖内衣品牌已经消失了。品牌不能维持太久，这是我们行业的一个遗憾，这一点上，应该向国外的内衣品牌学习。像德国的某内衣品牌，就已经有百多年的历史，现在还维持得很好。

对于这个行业，我觉得很多品牌应该要真正把自己当作是百年品牌去做，我们要考虑的是一个品牌是延续性地去做还是把能量都辐射掉了？可以看到，现在已经有很多品牌是这样去做了。

内衣行业喜欢打价格战，从历史贡献看，保暖内衣对整个内衣产业都有相当大的推动，但在价格战后，又对整个行业有相当大的伤害。在品牌建设上，我们湖南的内衣品牌都有一个口号是“让利消费者”，但在质量上，你能够让高科技的东西去让利吗？让利不能把质量都让掉。

市场运做要有清晰定位

长沙奥特朗贸易有限公司(北极绒、北极新秀)内衣事业部经理 曹栋

保暖内衣要想有发展，一定要考虑市场定位，市场运作要有清晰定位，定位出来后，所有的东西要符合这个定位，要朝着这个方向走。像我们北极新秀，每年都有自己的特色，去年的定位是重点在做加盟店，这个定位定下来以后，北极新秀的价位、产品、渠道等都朝着这个方向走，这是一条超值路线，影响比较大，也比较具有竞争力。

今后做保暖内衣，我觉得一定要强调品牌、品质、健康等功能。

概念性炒作终将伤害中国内衣界

上海三枪服饰有限公司湖南分公司(三枪内衣)总经理 费晓锋

三枪品牌已经有将近七十年的历史，在近十年，三枪又借着保暖内衣的概念，火了一把，从历史上看，我们企业一直是认真地为消费者去生产和销售内衣，但很遗憾的是，市场上投机性的品牌也很多，行业充斥太多的投机性品牌，最终损害的肯定还是消费者的利益。

内衣打价格战打得太激烈，给消费者的印象是不敢买，等促销时再买，如果市场都是这种行为的话，又会损害品牌商自己的利益。我觉得保暖内衣品牌应该保持理性的常规的思维做内衣，而不是恶性的杀到底的态度去做内衣。

在十年前，保暖内衣就提出来要对功能化进行划分，以后的发展趋势就是健康、舒适、时尚和家居化。内衣是否可以外穿？多品牌的经营模式是否可行？都是值得我们考虑的。在产品研发上，要开发适合中国人穿的内衣，概念性的炒作只是一时，最终损害的还是中国内衣界。

“光屁股”时代反思消费者买内衣心态

北京纤丝鸟服饰有限公司湖南分公司(纤丝鸟内衣)总经理 韩斌

内衣与文化怎样结合？我觉得现代人的消费不单单是功能性消费，还要上升到精神层次。每一种消费主题都是一种文化，灌输在人的头脑中。

保暖内衣市场确实无限化，但还是要求我们考虑用什么样方式和手段去做？不能单纯依靠价格战。现在的保暖内衣市场已经到了“光屁股”的时代，内衣行业已经微利经营或无利可图。

消费者买内衣的心态也值得我们反思，是我们误导了消费者，还是其他什么原因都应该好好考虑。

不能把消费者搞糊涂

长沙橡子服饰贸易有限公司(魔咔内衣)销售部经理 肖永军

其实消费者的消费观念，对一个品牌值多少钱？一般还是心里有底的，关键是保暖内衣品牌自己最后把消费者搞糊涂了。比如说一件400元的保暖内衣，打促销战时竟然可以二折出售，这样就让消费者盲目了。再说保暖内衣品牌，大家都有这样的功能、元素，消费者应该如何选择？因此，我觉得我们具有这样的责任，去引导消费者消费。

维护内衣的品牌市场

长沙联创服饰有限公司(猫人内衣)总经理 李沅桦

我进入保暖内衣行业还只有三四年的时间，错过了保暖内衣最辉煌的时代。现在我所经历的是一个“价格战”“保暖内衣走向何处”的问题时代。三湘都市报能在这个时候举办这样一场内衣文化节是很敏锐的。

保暖内衣行业在经历了价格战与促销打折等活动后，变得越来越无奈，消费者也感到迷茫。现在品牌内衣商所占市场比例20%不到，而杂牌保暖内衣却占有80%%以上。在内衣行业的瓶颈期，我们需要维护保暖内衣品牌市场。怎么维护这个品牌市场就是要维护品牌的高信誉度，避免价格战，从产品质量本身上着手改进。注重差异化竞争，在面料色彩产品舒适度做更多的创新发展。

不打价格战，把好质量关

湖南天绒服饰有限公司(天绒内衣)总经理 黄道勇

天绒保暖内衣是刚刚上市的新产品，作为一个才进入市场的新的内衣品牌，看到价格战对整个保暖内衣行业造成的恶果，很让人痛心。一个行业最重要的是把好质量关，只有有高品质的产品，才能立足于市场。高技术、高质量、高品位的内衣一定能赢得消费者的。

突破发展瓶颈，促行业健康发展

浙江顺时针服饰有限公司湖南营销中心(顺时针内衣)总经理 余中南

内衣文化节的举办是行业内的一件好事。作为经销商来说，就是“空中的上来了，怎么去落地”的问题。

其实保暖内衣的质量是越来越好了，但高品质的东西反而让消费者越来越不信任了？这是因为概念与价格战的影响。怎么去突破内衣行业发展的瓶颈，促进行业的健康发展，是亟待解决的问题。

提升品质，走差异化路线

上海鄂尔多斯内衣有限公司湖南总代理上海和合百货贸易有限公司总经理(鄂尔多斯内衣) 蒋拥军

保暖内衣作为一种季节性产品，经销商感觉它已经变成了“累”衣。怎么让内衣变回成真正的内衣也是我今天来这个内衣高峰论坛想要和大家探讨的。

我们应该打破这种季节性产品的认识，内衣应该是个很宽广的概念，不要局限在保暖、美体这些概念的炒作上，可以赋予内衣更多有价值的文化内涵，引领消费。我们可以告诉消费者内衣是很多种元素的组合。它是有个性的，是家庭和睦的因素，是自我关爱的表现，多方面的提升内衣文化品质，走差异化生产的道路，是还原健康内衣行业的一个办法。

看准方向，稳定心态

长沙圣东服饰有限公司(朵彩内衣、怡婷内衣)董事长 秦建强

内衣行业发展这么多年来给我的感觉就是变化太慢。10年前，余兆林先生让保暖内衣行业动了起来，1998年内衣行业开始规模发展，2000年开始价格战，持续到至今。我们需要调整行业心态，休整自我。把内衣的内涵和文化提炼出来，上升到一个高度。

人们生活水平提高之后，内衣不仅仅是一种基本功能的消费，它已经有了越来越多新的取向和需求，保暖，个性，隔离外衣等等，甚至现在都赋予了内衣护肤的功能。我们要提炼出消费者自己都不知道的需求，再引导消费。内衣的市场空间很大，我们需要看准方向，稳定心态，保暖行业会发展起来的。

《麓山宣言》

内衣文化的发展程度从某个角度反映着一座城市甚至一个国家的生活品质和文化水平。长沙作为一座千年商贾之城，有着源远流长的经济文化史，正处于一个经济高速发展时期。随着人们生活水平的提高，人们对于吃穿住行娱有了更高程度的需求，作为人们生活穿着的重要内容———内衣也在不断的发展。

为满足人们日益增长的对高品质生活的需求，我们将竭尽全力，秉承科学发展观，全面推动内衣产业的大发展。在努力锤炼自身品牌的同时，我们将不断让国际时尚元素融入到内衣设计、生产、展销等各个环节，不断为社会奉献高技术、高质量、高品位的内衣。我们倡导，积极增强个内衣企业的公民意识，努力将爱心倾注社会。我们积极响应共建和谐社会的号召，努力为生活贫困的人们送去我们的关爱，让更多人享受到来自党、政府和社会的温暖关怀，赋予内衣以和谐关爱的新内涵。

我们承诺，将以强烈的责任心宣扬健康的内衣消费观念。正确引导内衣消费，增强内衣文化传播的时尚主流元素。让全新的发展观念，全新的消费意识，全新的文化审美，渗透到这个城市以及三湘大地的每一个角落。

宣言人：舒雅内衣、北极绒、北极新秀、三枪内衣、纤丝鸟内衣、魔咔内衣、猫人内衣、天绒内衣、顺时针内衣、鄂尔多斯内衣、朵彩内衣、怡婷内衣

雨中内衣疯狂秀纤丝鸟代言人瞿颖显风姿

11月的长沙，阴雨绵绵，寒意袭人。今天上午10点半，王府井百货正门前人头攒动，掌声、欢呼声不断，“朵彩杯”首届三湘内衣文化节第二站“身暖o暖心”内衣周在此上演了一幕精彩的雨中内衣秀，名模瞿颖作为纤丝鸟内衣代言人美艳现身现场，更是让本次内衣文化节显得星光熠熠。

李清德主持雨中秀

离内衣秀开始还有半个小时，王府井门口已经挤满了观众，一大片雨伞下满是兴奋的脸孔，绵绵的细雨此刻成为内衣节开场的序曲。

一声中气十足的“你好”把大家的目光吸引到舞台上，只见深受大家喜欢的诙谐可爱的本土笑星李清德站在了T台中央。作为本场内衣秀的主持人，他开口便问各位观众是否穿上了保暖内衣，观众纷纷给以热烈的回应。接下来，他更是发挥笑星的看家本领，一个个小笑话让台下观众捧腹大笑不已，现场气氛在他的带动下越来越高涨，惹得不少路人纷纷驻足观看。

在围观的人群中，有许多中老年人，很奇怪一场内衣秀会吸引他们的目光。一位60多岁的陈奶奶告诉记者，女儿听说王府井这边有内衣文化节，有很多品牌的冬暖产品都将进行特价优惠，就带着母亲过来选购保暖内衣，刚好赶上观看这场内衣秀。从陈奶奶幸福的笑容中，记者分明感觉到，保暖内衣是这个季节送给长辈最好的礼物，寒冷的冬季，一件不算贵重的保暖内衣却能传达晚辈对于长者的感恩之心。

人群中，一位怀孕四个月的妈妈特别引人注目，站在她身旁的老公体贴地为她撑着伞，而她则紧紧握着丈夫的手，满脸幸福笑容地看着舞台上的内衣秀。这位准妈妈告诉记者，她一直很喜欢瞿颖，听说瞿颖将参加这场内衣秀，就和老公赶过来了。“雨中的内衣秀真的是别有风情。虽然天气比较冷，但是模特们都很敬业，卖力的表演很让人感动。”

除了品牌繁多、便宜实惠的内衣吸引观众前来，名模瞿颖的到来，无疑成为本次内衣秀的最大亮点。许多趁着周末休息的学生，赶过来一睹瞿颖的风姿，当瞿颖走上舞台时，台下的他们吹起了响亮的口哨，继而响起了狂热的掌声。

今天下午，瞿颖又来到了通程商业广场，作为本次内衣文化节的联动活动－－纤丝鸟保暖内衣秀也再次进行了一场专场秀。并且进行了现场促销，买到保暖内衣的人还得到了瞿颖的签名。

老爷爷也来做模特

此次内衣秀参展的保暖内衣，以“纤丝鸟”和“朵彩”两个品牌为主，当本报编委邱渭东宣布“身暖o暖心”内衣秀开始时，身着各式保暖内衣的模特在五彩礼花的簇拥下走上T台。曼妙的音乐，轻盈的身姿，周围观众眼睛都不曾眨一下，生怕错过了每个美妙的瞬间。

展示的10款纤丝鸟的经典保暖内衣，十个版本的内衣包含了经典、创意、生态、舒适、精华、卓越、阳光、舒尚、领秀和碟恋等元素。

时尚美体内衣一直是女人的最爱，在现场，一款“领秀”版的纤丝鸟美体内衣吸引了许多女性消费者的目光，曼妙的蕾丝花边，领线妖娆、秀色缠绕，娇点尽现。呈现出女性特有玲珑多姿的美。

在表演的模特中，一位老爷爷成为秀场中可与瞿颖媲美的另一位超级模特。这位1米8左右的老年模特已经有70岁了，身着朵彩“彩纹皱”经典款保暖内衣的他丝毫没有受到寒风的影响，走上舞台便摆起了颇为专业的造型，架势丝毫不逊色于旁边年轻的模特。台下的叫好声让他差点不舍得离开这雨中的舞台。

内衣一直以来就以保暖为主要功能，这次参展品牌中一款牛奶绒的朵彩保暖内衣成为了消费者争相追逐的明星产品。采用牛奶蛋白纤维，含有对人体有益的18种氨基酸和丰富的蛋白质天然保湿因子。

“妈妈，用牛奶做成的内衣也能穿啊，我也要。”一个小女孩看着小模特身上漂亮的保暖内衣，马上向妈妈撒娇起来。

给星城一个温暖的冬季

王府井百货作为此次“身暖o暖心”内衣文化周的承办方，为活动成功举办进行了精心的准备，其营销策划部部长董顼告诉记者，朵彩杯首届三湘内衣文化节举办以来，取得了很好的反响，不管是经销商还是消费者都有很好的评价。“我们也希望和三湘都市报联合起来把内衣节打造得更加完美。”

与首站新世界“奢华o摩登周”相比，这次“身暖o暖心”内衣文化周更注重给消费者带来实惠的东西。主要以冬暖产品为主的内衣周里，许多名牌保暖内衣和羽绒服都进行了折扣优惠活动。这让王府井在两周年庆之时，为消费者带来了更多的回馈。

据悉，在内衣活动周，各品牌的内衣销量要比平时增加一倍。在王府井六楼各品牌保暖内衣卖场，前来购买的顾客是络绎不绝。

“我们希望送给星城一个温暖的冬季。”董顼认真地告诉记者。

一场在雨中举办的内衣节，一场难忘的温暖邂逅。

内衣的文化还将继续不同的精彩，星城将在这场美丽风暴中持续传播内衣文化的精髓。

[稿源：三湘都市报]
[作者：邓经伦 万蓉]
[编辑：徐劲松]

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