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xiaoshi… 1个新留言 |我的帖子|我的签名|我的财富值|退出 阿里巴巴>商人论坛>服装服饰论坛> 初做服装批发，没有流动资金，我是这样空手套白狼的function doflash() { var bblink = document.getElementById('blink_t') if (navigator.appName != "Netscape"){ bblink.style.color = bblink.style.color == "#fff" ? "#ff7300" : "#fff";} else{bblink.style.color = "#0b3192";} } function startflash() { setInterval("doflash()",800) } startflash();回复帖子我要求助 发投票帖 发图片帖发普通帖function showFpttMore(isShow, i) { var btns = document.getElementById("fptt_btnMore" + i); if (isShow && btns.getElementsByTagName("a").length > 0) { btns.style.display = "block"; } else { btns.style.display = "none"; } } function topTabHover () { var tb = document.getElementById("topTabNav"), tds = tb.getElementsByTagName("td"); for (var i = 0; i1 2 下一页 到第页确定楼主回复:47浏览:1317 初做服装批发，没有流动资金，我是这样空手套白狼的

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发表于 2010-05-29 00:21做1688小额批发的新手都知道，做批发，在申请好商铺以后，第一个要想到并要解决的问题就是货源的问题。对于资金雄厚的企业和个人来说，他们也许会说：“这不是难事啊，直接拿钱进货不就行了。这句话讲的很实在，但是对于刚毕业的学生或者说没有足够的资金却想创业的朋友来说，这显然是不现实的，更何况刚一开始就投钱去存货，库存成本会增加，运转资金就会相对减少，这意味着风险也就提高，万一压货不准（新手多半不准，呵呵），可能满腔激情的创业也就到此为止了，所以我认为我们刚开始做1688小额批发，最好的方式还是给供货商代销，一方面积累经验，另一方面降低风险。



那要怎样去供货商处拿到货，甚至和他们建立合作关系，而又不要或者说只是交少许押金呢？这里说下我的体会，和大家一起分享：

第一，多去你要拿货的批发市场上转转，首先看看别人怎么进货的，什么样的宝贝，大概什么样的价格，然后多想为什么会是这样，不懂的就多问问别人，让自己对所要拿的货源有个大概的了解；

第二，当你真正要去找合作商家（有很多也是厂家）拿样板拍照的时候，记得最好别光着人去，最好背个公文包或者提个大黑塑料袋（一般批发用来装宝贝的），拿点什么象征性的东西，要让商家感觉你是进货的；

第三，当供货商以为你是要拿货或者打包（打包其实就是拿货，只是量比较大），然后拉你给他（她）做生意的时候，这个时候你就掌握主动权了，你可以首先把你的要求提出来：比如说你这货源稳不稳，缺货时能不能随时补货，补货的速度快不快啊等等。这个时候他想你给他（她做生意），都会很好的回答你的，然后你就可以根据他（她）的回答以及你所看到的，慢慢判断他（她）是不是适合你的货源供应商了。如果适合，你就按你预先设计好的思路和他（她）继续谈下去，如果不合适，继续找下一家。

第四，在谈判技巧上，要想拿到低价位的货源，首先要让他（她）有一种竞争感，你不给我货源，你的竞争对手就会给我，他（她）就比你多一条销售渠道，这样你在竞争上就处于劣势（国人多数都有一种弊病，见不得别人比自己好）。其次，一定要注意以供货商的利益为出发点（不管你心里怎么想，至少要这么说），强调百分百能帮他赚钱，而且对他来说他（她）绝对是零风险的，他要做的仅仅是提供给你稳定、性价比优的的货源，然后给你样板拍照（第一次合作可以给他点押金，拍完后立刻送回去或者去换其他的样式），以后有客户订货了，他（她）就只等着给你发货收钱了；进而，当商家慢慢对你产生兴趣以后，他下一步想知道的就是你有没有能力帮他销出去货，到底能帮他销多少货，这时你就只要添油加醋了，让他相信你完全有这个实力就可以了，当然也不能太离谱，要让他既看到希望，也不能一下子就让他（她）对你失望，毕竟你的过渡期也许会比较长，至于具体怎么说那就是个人发挥的空间了。

对了，还有一种方法我屡试不爽，假如你们有一个专门的团队，有自己的办公室，只是缺少相应的资金或者说不想存货，那一定建议你把你相中的供货商带到你们办公室去，可以以邀请他（她）去做客或者参观为由（其实是想让他（她）放心和你们合作），这样，工作做得好，到位，保管你下次去他（她）那拿样板拍照押金都不会收你的，而且说不准给你的批发价格会更低哦。



好了，我的拿样板拍照经验就分享到这了，欢迎继续关注我的下一次分享，谢谢大家！

（对了，有必要说明一下，我这篇文章有在“创业”版块以“自家没有货源，如何借鸡生蛋，零风险创业”的标题出现过，但是因排版不好，太密，怕给看我文章的亲们造成眼睛疲劳，所以待排版以后又重新发一次，绝非恶意重发，还望版主和亲们见谅）

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修改于2010-05-29 00:21:58被推荐为资讯edit

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回复:初做服装批发，没有流动资金，我是… 发表于2010-05-29 01:20

楼主真历害，学习了！

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回复:初做服装批发，没有流动资金，我是… 发表于2010-05-29 08:59

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回复:初做服装批发，没有流动资金，我是… 发表于2010-05-29 09:35

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回复:小服装生意进货经典 6年赚600… 发表于2010-05-29 11:37edit

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回复:初做服装批发，没有流动资金，我是… 发表于2010-05-29 13:05我是有了衣服，不知道怎么销，呵呵edit

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回复:初做服装批发，没有流动资金，我是… 发表于2010-05-29 13:27风险转嫁，但是必须操作得当，否则最后很难实现，而且自己最好有一些备用资金，以防紧急情况发生。edit

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回复:初做服装批发，没有流动资金，我是… 发表于2010-05-29 14:30学习了,,,,加油edit

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回复:初做服装批发，没有流动资金，我是… 发表于2010-05-29 17:09

还有一种方法我屡试不爽，假如你们有一个专门的团队，有自己的办公室，只是缺少相应的资金或者说不想存货，那一定建议你把你相中的供货商带到你们办公室去，可以以邀请他（她）去做客或者参观为由（其实是想让他（她）放心和你们合作），这样，工作做得好，到位，保管你下次去