---------这里教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。

---------从这里得到丰满人生的启发和卓越的开始。

- ---------在这里我了解到什么叫追求卓越和自我价值观。

---------从这里知道如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。

震撼灵魂的训练课程

使你改变一生白与销售生涯的研习会

课程简介：

“巅峰心里销售”这是专门为追求卓越的业务人员，为突破销售技巧所设计的心里销

售训练。主讲师高飞先生，将基于销售工作的新模式，带领我们进入开创销售事业必

须具备的专业知识、态度与技巧。本课程供分为三十五个单元，其中重点内容有：由

如何找寻潜在客户，如何进行电话约访，如何开发销售的潜能，如何培养顾客的信赖

感，如何在潜意识中影响顾客做决策，如何提高个人的佣金收入，如何进行有 效的销

售解说，如何克服客户异议，如何促成交易，如何进行售后服务，以及如何掌握时间

迈向成功的事业。

研习会的好处

协助你的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或

学习完整的、系统的销售技巧——包括策略性的销售理念和

潜在客户的开发、如何接

近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、

约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等

等，帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。

帮助你的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础——“个人的管理”与“自我

的激励”，使他们在从事销售的每一天，都保持意志高昂的心理态度，每一刻都能够有效地运用时间等。

内容和目标标 1. 销售工作的认识识 2 2 销售工 作的心理态度

您如何学习促使他们成功的8个领域。 顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。

3. 开启你的销售潜能 4. 建立自我价值的新处方

我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？ 如何培养具有能力的销售个性？

5. 销售工作的新模式 6. 培养顾客的信赖感

如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。 如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。

7. 使人信服的七项秘诀 8. 为什么他们愿意购买

了解驱使人们购买的七大影响力。 如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

9. 如何评估你的潜在顾客 10. 在潜意识中影响顾客的能力

学习如何利用「销售医生」的三项步骤。 如何发挥10项在潜意识中强大的影响力

11. 发展个人崇高的信用度 12. 创意性的销售技巧

如何建立个人崇高的信用度？ 如何开发自己创造性的能力，开创更多的潜在客户？

13. 电话约谈技巧的威力 14. 如何接近潜在客户

如何透过电话与采购决策者交谈，进而取得见面洽商。 如何赢得销售前4分钟的决胜关键。

15. 提高收入1000﹪的公式 16. 销售前的心理准备

提高收入10倍的公式？ 如何使自己充满信心，稳健的控制整个会谈的进行。

17. 购买者性格的预测 18. 销售解说的技巧

如何辨认购买者四种基本类型？如何分别进行销售？ 成功的销售说明是如何构成的

19. 如何处理顾客的异议 20. 了解常见的九种反对意见

如何将顾客的反对意见转换成销售成功的因素？ 如何辨别并化解最后一刻的阻力？各如何处理。

21. 何时提出请购的要求 22. 如何防止因价格所引起的困扰

如何辨识客户的七项不同的购买讯息。 如何避免因产品价格，所引起的心理抗拒？

23. 处理金钱与价格的异议 24. 克服结束销售时的障碍

金钱与价格有哪七种主要异议，各该如何处理？ 什么是你当避免的五项错误观念？

25. 结束销售的七项技巧 26. 如何设定与达成销售目标

了解主要结束销售的七项技术 如何设定明确、具体的销售目标，并有效的达成。

27. 全时销售的意义 28. 将时间转化为金钱

如何有效率的安排时间，并按照计划的执行？ 学习十项具体可行的方法，达到个人最高生产力及效率

29. 迈向成功之道 30. 成功销售的十大关键

您将学到十三项在生活、在销售业绩上都得以成功的观念。如何掌握成功的10个关键。

31. 企业间的销售技巧 32. 策略性销售的四项要诀

如何掌握企业界销售的七个原则？ 如何运用策略性销售的42项要诀来提升业绩。

33. 咨询式的销售技巧 34. 讲求回收的销售技巧

了解企业对产品的四大需求。 如何控制客户使用产品的过程，达成原先所期待的绩效。

35. 提升个人成长的途径

您将学习在工作及生活中，追求卓越成就的12个步骤。

将你的企业托管于国际圣爱[BBR]企业医院,为你打造成一个激情的健康企业基石

大陆内训名单(部分)：

世界经理人文摘(亚洲环球资源) 青岛啤酒 上海人民保险公司

福布斯杂志·哈佛商业评论 三得利啤酒 上海太平人寿

清华大学继续教育学院 爱芬食品（北京）有限公司 上海太平洋安泰人寿

上海第一财经日报 美国可口可乐青岛总部 上海市人事局 美国ＩＢＭ公司 联想公司 郑州吸引力服饰连锁

上海锦天城律师事务所 上海飞利浦 中国电信·理想信息产业 厦门林德叉车佛山移动电话 上海卓飞科技 TCL电器

常州部分受益企业名单(部分)：

江苏晨风集团（金坛/昆山） 梅特勒-托利多 市环境监测中心站

法国耶尼尔服饰/上海匡亚服饰 东芝变压器 建行常州培训中心

艾贝服饰 安费诺福洋通信设备（鸣凰） 江苏容天乐机械股份 蕴尔芬服饰 华日升反光材料（邹区） 侨裕集团高适婴儿用品 世纪华威集团（邹区） 三翔电机（邹区） 常恒集团常恒露斯电器 达文律师事务所 雄天实业集团 亚邦集团友邦净水材料 武进建筑设计院 万丽隆印业 通达万锦电子（芙蓉） 环球资源 伟泰电子科技 苏南家纺

康迪信电子 小海美发连锁企业 洛锐电器

宝玉秀场 腾奇电器/圣奇商贸 扬中创达电器配件

红岚轩护肤美体中心 天力机箱 扬中捷野电机集团

名流养生馆 尼科尼亚电动车 名圆皇宫SPA会馆

上海金茂光学(丹阳) 佳兰特通用设备 江苏华能建设集团

达飞尔摩托车 江苏盛世桃园酒店 天天电子科技/天力安装 杰诺尔灯业（薛家） 金坛王子旺朝酒店 亚示照明灯具

开利地毯材料（溧阳） 嘉豪木业（崔桥） 常州饭店及下属各酒店 罗地亚稀土新材料（溧阳） 前丰木业（崔桥） 红太阳大酒店

新力化纤（溧阳） 博双塑料/华科塑料 天语雅阁咖啡连锁

新元窗帘制品（溧阳） 名典咖啡语茶（文化宫店） 皇冠欧阳电子(金坛) 豪凌车辆部件嘉年华咖啡茶座 金旺包装科技(金坛) 忘不了餐饮连锁

致远密封件(金坛) 磊杰车辆配件 高远化工

力康医药(无锡/常州) 高登机械 金陵干燥设备

苏源房产 金坛红太阳幼儿园 明昌钢具机械(台资)

【国际圣爱BBR企业医院创始人高飞】

高飞在十 几 年 变 幻 莫 测 的 商 阶，喋 血 奋 战 历 经 无 数 次 成 功 于 失 败 的 周 拆， 在 风 雨 中 历 经 沧 桑； 并 将 自 己 磨 炼 成 临 危 不惧 的 领 导 人；从 论 理 到 实 践 中 探 索 挖 掘 出 一 套 辉 煌 的 管 理 与 埸 营 销 手 段；并将中国传统文化的修习，提升内心的修炼、强化自我印象管理的技能，提升企业整体对外形象；通过卓越强化培训！使企业更完善 更健康的发展！使企业团隊掌握现代社会交往和商务交往的礼仪规范和行为艺术，塑造优雅从容的个人职业形象和职场礼仪，增加企业的竞争优势。

本人秉承着“用爱心做事业，用感恩的心做人，用快乐去追求梦想”的人生格言，以重视效果、助人就助己为理念，将自己所之学富，于他人分亨。推广国际化－流管理理念，奉献于人。用真爱去感召于人，用真城的行动去感化引导于人；，立志通过自己的努力成就他人卓越，打造优秀企业辉煌。培训风格注重艺术性、激情性与实用性，并充分借鉴、独创个人特色与激情无限的培训主流。

课程声色俱全、精彩生动，极富感染力与亲和力；能以游戏调动情绪，以提问激发思考，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等方面拥有独树一帜的心得。并在企业成功学，经济学，MBA中用实践经验结累了丰富的阅历。在过去的十几年中，含辛茹苦在风雨中卓越，在困苦中挑战，在夹缝中逢且，研究人的管理心理学，人生哲理学，经济学，政治学，社会学,企业管理学以及各类宗教，中国古代儒、道家思想；并以个人二十多年在各国内外企业中进行探索先进的企业求生术的工作经验，用爱心去医治企业与个人内在的创伤，使他们在社会中健康稳步的发展，他的个人管理理念，是综合中西式的先进精华,实实在在地帮助企业和个人良性发展.使健康的企业和个人发展后去帮助更多的人。

高飞先生是“人类潜能的激发者”，他的一套精髓是在夹缝中实践出来的，是以激发人内在潜能和追求卓越挑战自我，提升自我人生价值,用行动验证自已为主题。

比尔·盖茨：博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。

沃伦·巴菲特: 博恩·崔西的著作可作为所有年轻人的教材。

杰克·韦尔奇：在个人成功规划这个领域中，我还没有见过像博恩·崔西这样思想丰富的人。

迈克尔·戴尔：从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。

陈安之：博恩·崔西是一位成功学大师，他的销售思想太值得认真学习了！我是推广博恩·崔西演讲培训课程的世界冠军。

马克·维克多·汉森：有一点我得承认,博恩·崔西一直是我的偶像。我研究他和他的作品以及他取得的卓越成绩，你会学到循序渐进的发展策略,他将帮助你获得巨大的成功。

【神奇的训练效果，请看来自各地受训学员的推荐】

「当参加了巅峰内心销售的提升，我们的营业额将双倍猛速超越。」

Burns，销售经理 美国电报电话公司

在武汉可口可乐作了六年销售后，到太原装瓶厂工作，所遇到的人、市场、客户、 习惯都不同。往往会用一种原有的心态去看现在自己的处境。有时就会很烦恼。这次培训给我一个启示：改变自己的心态。去克服你自己遇到的所有困难。去做到作好！最优秀！永不放弃！

姓名：徐正军 职位:业务部区域经理

感谢集团的李宗、刘经理给我们提供了这次学习的机会，感谢公司的支持，即集团培训部梁经理及其同事的安排，真的感谢你们。这次学习让我真正体会到自己还有90%的潜能未发挥，未展示，未贡献为我的企业。我将会用积极的态度面对所有的一切，我的领导，我的同事，我的家人，以及我所碰到的一切消极的事物！……

姓名：董岚 职位:业务及市场部区域经理

首先要感谢公司给我的这次培训机会，也感谢二位培训老师的讲解、培训。是我受益匪浅。从这两天的学习中是我打消掉了我的销售恐惧感，以及如何设立我的人生目标，在发展中我如何去做，遇到问题我该如何去面对与解决，最后告诉我如何走向成功，成为一只老鹰飞向我想去的地方，成为我想成为的人。

姓名：吴渊 职位:业务部高级主任

培训的时间虽然是短暂的，但是通过两天的学习，深深地感悟到营销的内涵及其博大精深。我将所学习到的知识在实际业务运作中充分发挥，为TCL通讯的大发展贡献出毕生的能量。诚信、务实、勤奋是维系客户关系而创造销售奇迹的法宝。

姓名：郑永华 职位:TCL合肥经理

或许你已经觉察到，当我们的公司的销售人员离开研习会时，都觉得很有信心，他们从你的教材中所得来的观念，用在他们的推销工作上，因而使我们在四、五月间的营业额突破了以往的记录，我们比去年增加了22% ，比原先计划目标提高了108% ，真是令人惊奇！

Ed Taussing，All-state Legal Supply，Vice president

“巅峰销售”训练，激励业务生龙活虎、斗志昂扬，深懂课程中之“决胜边缘”及“马上成功”之秘诀，课程里每个单元，精彩而具体，值得肯定。七月训练后，八月团队业绩激增25% ，突破业绩瓶颈。

姓名：王光裕 职位: 可胜资讯股份有限公司

毫无问题的，这套课程是最先进的，且拥有最容易使人明白的教材，它值得今天任何一家企业的员工参与，我已经安排本公司所有业务部的员工，在本月底全员参与这套课程。

Martin R.Lockburn，Principal Home Improvements，Sales Director

通过内心销售术的学习，使我真正理解了现代营销学的含义和内涵，并愿意为之不断地进取和钻研，使自身成为一名杰出的营销人员。感谢贵研习会对我和本期同仁的引导与教育，并共同憧憬我们美好的未来！

姓名：展望 职位: 山东烟草集团

巅峰内心销售术真是一部销售方面最顶尖的武功秘芨，它对有过一段时间销售经历的人员更有效，相信通过学习——操练——再学习——再操练的过程，我会成为0.8%顶尖的销售高手！

姓名：江朝东 职位: 复旦—麻省理工MBA国际班

兴奋、认真、精彩的两天“巅峰销售”的学习中，我觉得自己的思路清晰了，概念明确了，信心增强了，力量强大了，尤其是培养与客户的信赖感的“神奇态度”；处理客户异议的完全接受；克服结束销售障碍这几方面使我受益匪浅，我会立即使用这些科学的方法、我认可和信赖的方法。我爱我自己，也爱每个人。

姓名：韩峰 职位: 可口可乐经理

一、 提升了销售技术。

二、 鼓舞人生的信心。

三、 洗涤了心灵。

四、 自我的重新认识。

姓名：金明 职位: 三得利公司销售经理

颠峰内心销售术所讲授的知识在我心底里引起了强烈的共鸣，它将是我人生的转折点！行为科学作为一门科学，它所提出并进行的系统的学习和训练，在我的潜意识中深深扎根，极大的激发了我的潜能。我深信，唯有将学到的真理不断地学习、练习、应用、才能最终实现我的人生价值！

姓名：邢日岭 职位: 山东天绿原生物工程

三天的学习过程：是在销售过程中进行蜕变；获得更新的销售理念，增强信心，减少了恐惧心理，相信自己会成为一个销售顶尖高手，感谢国际BBR圣爱企业医院,衷心说一声：您们辛苦了！谢谢！

姓名：袁本良 职位: 海虹老人

马克·吐温曾经说过：“没有什么是训练做不到的，也没有什么是训练所不能达成的。训练能化野性为驯良，使粗野变柔和！把凡人提升为天使。”播种一种行为，你就收获一种习惯；播种一种习惯，你就收获一种性格；播种一种性格，你就收获一种命运；播种一种精神，你的企业就会凝成无坚不摧的团队力量。而播种的力量正是训练的力量、是学习的力量。

【训练特色】

采用多媒体心灵激发、师生互动教学方法。

内容包括： 现场演讲 实验托展 心灵突破 角色扮演 小组讨论 自修演练习作 换位实践，问题诊断

课程时数：三天（早上8：30至晚上7：30）

【售后服务】

赠送：自我确认带一卷

证书认证：指定时间内完成练习，经评估合格者获得<<国际BBR圣爱企业医院>>结业证。和健康企业证

【联系方法】

有关此研习会的咨询请致电：13826503760

联系人：捷夫.

咨询顾问竭诚为您传递胜利的契机！