国内内衣品牌“仙妮璐现象”启示录
luyued 发布于 2011-01-10 17:16 浏览 N 次
通常,国内内衣生产企业年市场增长率都在10%——15%之间,但在过去的一年里,“仙妮璐”品牌市场增长率却“谜”一般地突破了30%,这种现象让许多人惊讶,并因此被一些国内媒体和业界人士称作“仙妮璐现象”。
启示一:运用相关产业的品牌经验来操作内衣企业
“仙妮璐”品牌是在2004年才开始进行品牌操作的,但是就在这一年,“仙妮璐”被确定为”虎门镇服装协会”内衣惟一推荐品牌,一个新生的内衣品牌,在短短的一年间,就成为一个“中国女装名镇”服协惟一推荐品牌,“仙妮璐”这个高难度的动作,给人们留下了深刻的印象,也成为“仙妮璐”打开市场一块不同寻常的敲门砖,为“仙妮璐”的高速成长铺平了道路。
那么,“仙妮璐”品牌是如何完成这一高难度动作的?宋德方介绍说,虎门女装的品牌运作已经十分成熟,但是内衣产业没有积累多少品牌运作经验,“仙妮璐”内衣品牌当时启动时面临的就是这样的情况。那么怎样闯出一条品牌之路呢,“当时我们是这样想的,我们应该有开放性的思维,虎门知名品牌女装有着很成熟的品牌经验,我们为什么不能充分汲取其品牌拓展、定位、营销等方面的经验,实现跨越式增长呢?”宋德方回忆说。
按照这样的思路,“仙妮璐”在启动之初,就按照知名女装品牌的经验来进行品牌操作,从而在短短的时间里就实现了与大品牌的经营方式的接轨。
启示二:运用资本的手段实现企业的高速增长
制约一个品牌发展的因素,除了营销,最关键的是产品品质和产量的同步跟进,而这所需要的高成本投入,又成了制约众多企业发展的门槛,这也是至今许多内衣企业还做不大的原因,那么,在并是太长的时间里,“仙妮璐”又是靠什么来实现30%的增长率呢?
“我们认为,要想把品牌做大,单纯的滚雪球的方式太慢,显然运用资本运作的方式更好”,宋德方说,仙妮璐开始品牌运作之后,一方面巩固已有的研发力量、中坚企业,另一方面运用控股等资本手段,掌握更多研发机构、企业的经营权,使仙妮璐品牌得到强势扩张,现在“仙妮璐”品牌拥有由多名国内顶尖内衣设计师组成的研发队伍,在我国两大内衣生产基地汕头、南海都拥有自己的生产企业,年生产、销售内衣达3600万套。
启示三:做好服务是最好的扩张
“仙妮璐”是去年6月才开始品牌运作的,在短短一年多的时间里,“仙妮璐”的代理商、加盟商就达到了100多家,代理商、加盟商范围覆盖了珠三角地区及全国各大城市,仙妮璐是怎样实现这样的高增长率的呢?
“现在的品牌都在做加盟、代理这一块,但市场上广泛存在这一种‘重扩张、轻服务’的倾向,因此有些品牌的市场增长仍然是有限的,所以我们一直强调,做好服务就是最好的扩张。”宋德方说。
在服务第一思想的指导下,仙妮璐建立了非常完善的加盟商服务体系,如使用全国统一的终端管理系统,全面实现电脑化、销售日报、业绩分析、库存情况、公司远程系统全程跟踪,令加盟商轻松快速对市场作出反应,还有使用全国统一的营销管理、完善的物流配送系统等等,如此完善的服务赢得了加盟商的依赖,从而为仙妮璐高速增长提供了最坚实的保障。
启示一:运用相关产业的品牌经验来操作内衣企业
“仙妮璐”品牌是在2004年才开始进行品牌操作的,但是就在这一年,“仙妮璐”被确定为”虎门镇服装协会”内衣惟一推荐品牌,一个新生的内衣品牌,在短短的一年间,就成为一个“中国女装名镇”服协惟一推荐品牌,“仙妮璐”这个高难度的动作,给人们留下了深刻的印象,也成为“仙妮璐”打开市场一块不同寻常的敲门砖,为“仙妮璐”的高速成长铺平了道路。
那么,“仙妮璐”品牌是如何完成这一高难度动作的?宋德方介绍说,虎门女装的品牌运作已经十分成熟,但是内衣产业没有积累多少品牌运作经验,“仙妮璐”内衣品牌当时启动时面临的就是这样的情况。那么怎样闯出一条品牌之路呢,“当时我们是这样想的,我们应该有开放性的思维,虎门知名品牌女装有着很成熟的品牌经验,我们为什么不能充分汲取其品牌拓展、定位、营销等方面的经验,实现跨越式增长呢?”宋德方回忆说。
按照这样的思路,“仙妮璐”在启动之初,就按照知名女装品牌的经验来进行品牌操作,从而在短短的时间里就实现了与大品牌的经营方式的接轨。
启示二:运用资本的手段实现企业的高速增长
制约一个品牌发展的因素,除了营销,最关键的是产品品质和产量的同步跟进,而这所需要的高成本投入,又成了制约众多企业发展的门槛,这也是至今许多内衣企业还做不大的原因,那么,在并是太长的时间里,“仙妮璐”又是靠什么来实现30%的增长率呢?
“我们认为,要想把品牌做大,单纯的滚雪球的方式太慢,显然运用资本运作的方式更好”,宋德方说,仙妮璐开始品牌运作之后,一方面巩固已有的研发力量、中坚企业,另一方面运用控股等资本手段,掌握更多研发机构、企业的经营权,使仙妮璐品牌得到强势扩张,现在“仙妮璐”品牌拥有由多名国内顶尖内衣设计师组成的研发队伍,在我国两大内衣生产基地汕头、南海都拥有自己的生产企业,年生产、销售内衣达3600万套。
启示三:做好服务是最好的扩张
“仙妮璐”是去年6月才开始品牌运作的,在短短一年多的时间里,“仙妮璐”的代理商、加盟商就达到了100多家,代理商、加盟商范围覆盖了珠三角地区及全国各大城市,仙妮璐是怎样实现这样的高增长率的呢?
“现在的品牌都在做加盟、代理这一块,但市场上广泛存在这一种‘重扩张、轻服务’的倾向,因此有些品牌的市场增长仍然是有限的,所以我们一直强调,做好服务就是最好的扩张。”宋德方说。
在服务第一思想的指导下,仙妮璐建立了非常完善的加盟商服务体系,如使用全国统一的终端管理系统,全面实现电脑化、销售日报、业绩分析、库存情况、公司远程系统全程跟踪,令加盟商轻松快速对市场作出反应,还有使用全国统一的营销管理、完善的物流配送系统等等,如此完善的服务赢得了加盟商的依赖,从而为仙妮璐高速增长提供了最坚实的保障。
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