2008年12月初，正式出任霞琪内衣营销总监。

该企业外部形象看起来有点企业的摸样，但是内部的管理却是标准的私营个体模式。

老板接单，老板娘管财务，聘请了一个生产厂长，办公室就只有一个小丫头片子充当文员，采购跟单。全公司办公室就只有一台电脑。

平时办公室里面什么人都有，谁都可以来坐坐，尤其是老板娘的家族成员，更是大人小孩都在厂里。办公室有时候像是家庭聚会，有时候像是游乐场。

组建内贸队伍成为第一之间要做的重点，无人可用，那就什么事情都做不好。

乡镇企业招聘人才何其容易，从一开始，和老板娘之间的思路就发生了偏离。我喜欢用外面请来的人，而她喜欢用本地的人；我喜欢用有文化气息的人，而她喜欢用廉价听话的人；我喜欢先储备人才以备急用，而她喜欢急用人时再去请人。

年前年后是最好招聘的时候，错失了招聘时机。年后招人变得非常难非常难，但是，难度再大，也要用人，只有矮个子里面挑高个子，勉强使用，这个队伍，一直到09年的8月之后，才相对显得稳定可用，可见其难度。

给品牌起适合的名称，经过一个星期的筹划，设计了品牌名称“蕴香”以及品牌logo，并去注册。

没有设计师，也舍不得招设计师，派了个伟英给我，是老板娘的妹妹，从来不出门找样品，也不上网寻找相关的信息，所有的产品设计组合都要我亲自来做，款型的搭配，色系的搭配，价位的搭配······

为了做到和婷妃差异化竞争，开发了印花系列，直到今天，印花系列也是蕴香品牌最畅销的系列，而其中的logo碎花款，更是销量巨大。

品牌形象，需要形象展厅，年前开始设计，请设计公司更改了四五稿，到最后，为了便宜个两三万块钱，找了个本地的道具场来制作，一直拖到09年的6月才把形象展厅做好。为此，还得罪了设计公司。

赠送客户的展柜设计，前后也是不断的折腾，每个人的眼光不一致，又要设计的好看，有不给费用投入，直到09年的8月份才算是告一段落。

为了产品有更好的竞争力，申请通过Oeko—Tex认证，年前开始，一直到09年7月份上海展会之前才办理成功。

形象画册09年4月份做了一份简单的册子，竟然还想用一年，在09年11月广州展之前，强硬力争之下，才做了套像样的画册，一出来，就让所有的代理商经销商刮目相看，

而产品发货，更是让人揪心，一直就是差客户的货，有些小客户进三千块钱的货，还要分三次发货，这个三次发货的周期竟然还要长达三个月，直到09年的10月份，才算是马马虎虎可以勉强满足发货。

就是在这样的环境，我带着我的营销队伍在战斗。这个“蕴香”的战斗，太累，不是我们没有战斗力，而是企业主老板和老板娘之间根本没有统一思想，没有做好充分的准备工作，造成了前方火线忙，保障跟不上的局面。

2009年，“婷妃“在全国市场风生水起，加大了市场投放力度；“宜栖”虽然说市场在萎缩，但是也加大了市场人员的投放，政策也是大幅度的降低；“妈咪秘密”更是疯狂的和代理商一起搞促销；“乔尼雅”全国市场的省代全面铺货运作；“宝韵姿”“彬宝”“珺宝”“心适妈咪”“倍爱”等等等等的牌子都在疯狂的抢占市场，甚至年前请我合伙的皇塘的一个小企业，也推出了“洋蕾”“康薇婷”2.5折铺货给客户，市场竞争在08年还仅仅是几个品牌的竞争，09年就是一场混战，一场行业内部的看不见硝烟，却让人感觉到喘不过气来的压抑的江湖大混战。

就在这样内忧外患之下，我们还是很顽强的拿下了很多比较好的客户，例如：河南TOP妈咪、湖南咿呀连锁、上海碧邦孕装连锁、云南妈咪部落、福建时尚小妈咪······

不过，公司一直很重视的北京乐友，却不是我看好的合作单位。不是乐友这个企业不好，而是我们谈的太匆忙太急进，很多条件没有谈好没有谈到为，在运作中就很被动。

那么，“蕴香”这个品牌很快也能在市场上占有一席之地，也是有原因的。

其一，主要的业绩其实是来源于两个老的业务人员，他们有经验有人脉；其二，合作加服务的概念深入人心，有业务员开拓市场之外，还增加了督导队伍，让代理商和分销商感觉非常的好；其三，产品系列的分类让人耳目一新，产品整体陈列视觉效果很美观，有冲击力；其四，推广会的模式相对原先的模式更加新颖，借助较强的现场推广能力，协助代理商迅速促成了分销渠道。

“蕴香”品牌的内部支持虽然没有达到必要的程度，但是营销做得还是相对比较精彩，市场竞争异常激烈的情况之下，包括产品供应也未能及时跟上损失了大量的业绩，但是总体上还是取得了两百万的业绩（产品跟得上应该可以取得四百万业绩），达成了预期的开拓目标。

08年的金融危机阴影逐渐消除之后，外贸加工业又重新升温，霞琪内衣的外贸加工订单也一路猛增，内贸外贸之间的生产协调裂缝越来越大，加上外贸的付款方式也出现了大的调整，不再预付30%的预付款，资金周转出现了巨大的难度。

由于资金紧张，造成拖欠业务人员三个月工资提成的状况，而平时的差旅费也不能及时提供给业务人员，营销队伍怨声载道，激情尽失！

危机又如乌云压顶，山雨欲来风满楼！

未完待续······

本文只代表个人视角见解，不作为历史文献资料，谢绝转载。