吃紧的资金链

去年年底清仓甩卖的PPG引起了首轮关于其资金吃紧的质疑，而频繁见诸报端的关于因债务纠纷PPG商标已被查封等事更把这个被誉为YES神话的公司推到了风口浪尖上。

吴彦祖代言的PPG广告曾频频在媒体出现。
记者试图联系PPG有关人员，但始终未得到明确回复，那么到底是营销方式出了问题还是真正的资金链紧张，不可否认的是，这个一年砸下3亿广告额的“公司”这次真的遇到麻烦了，此外面对蜂拥而上的一系列更具实力的服装企业的网络直销，业界也不禁怀疑“YESPPG”神话能持续多久。

号称无库存的企业竟然做起了特卖活动，记者登陆引起各方PPG在年底甩货实现业绩的打折网站(www.ppgsale.cn)，网站公告称清仓活动已经结束，就打折一事，记者曾在去年12月致电ppgsale客服，客服人员表示，清仓的货品跟往常商品并无二致，只是号码不全，而对记者提出的“PPG一直号称库存周转天数只有7天，为何要在年底进行清仓”“既然在打折网站可以买到三折的，那么为什么还要到ppg.cn上购买呢”，有关人员并没有给出答案。

除了对ppgsale.cn感到质疑，分析人士也对PPG去年的销售业绩有所怀疑。去年中期，PPG公司高层曾对外宣称，2007年的营业额将冲刺到10-15亿元。按照一件衬衫150元的价格计算，10-15亿元的销售额需要660万件到1000万件的销售量来支撑。然而PPG同时称，每天的销售量1万件。如此算来，PPG衬衣一年的销售量在365万件左右，离660万件尚有不小的差距。甚至有人指出，“按照PPG官方网站日访问量4000的平均值，每5个人访问有1人下单购买，250元每单等数据估算出PPG的销售额为20万元一天，按照直拨电话订单与网络订单各占50%的比例计算，估算PPG一年的销售额为1.46亿元。”这个数值和PPG的说法大相径庭。

值得一提的是，回应外界对其销售额的质疑，近日PPG高调宣布的2007年业绩数据则显示，PPG在2007年的销售与2006年同期比增长十倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。但对于去年的实际销售额，记者未获得具体数字。

试水网络直销

PPG并不是网络直销模式的创始者，但其真正影响并冲击到传统衬衫制造和销售领域，是因为PPG用两年的时间让其品牌知名度和销售额都达到了许多传统企业几十年的高度。虽然其影响力是靠大量资本投入的市场推广换来的，长久效果还不得而知，但给那些苦寻业务新增长点的传统企业还是带来了新的想法和活力。

PPG造就的神话也产生了一大班的“效仿者”，国内多家服装企业相继投入到了网络直销的阵营。据公开信息显示，现下当当网、VANCL还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如 “BBS”、“51衬衫”等也纷纷投身到这一热潮中来。

与此同时，一些传统衬衫企业也将目光投入到了网络直销上来。由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌BONO于去年7月成立，该品牌将投入亿元以上的资金进行初期市场培养；雅戈尔(600177行情,股吧)已经在上海组建好网络直销团队，新网站正密切筹备中；海螺服饰也建立了自己的直销品牌；旗牌王集团已注册开通无线网址“旗牌王”，将营销的触角伸向无线互联网……据不完全统计，目前已有近30个服装网络直销品牌。

效仿者出现速度之快、数量之多，恐怕连PPG也始料未及。分析人士认为，之所以会出现这种状况，原因在于进入衬衫网络直销行业的门槛低，在后来者的围追堵截之下，特别是传统服装企业如报喜鸟、雅戈尔也开始网络直销衬衫的形势下，PPG的危机将长时间内存在，在众多直销企业中，PPG抢占了先机。短时间内，PPG的优势难以撼动，但如果想保持长期发展，它必须更加注重客户、注重产品质量。此外，PPG的销售依靠的完全是广告的力量，一旦广告投放减少，PPG的销量势必会受到影响。

BONO公司副总经理高峰认为，PPG的创新解决了服装零售业最主要的库存成本，但“公司”成败关键在于究竟如何把握好度，如何保证快速运转链条的各个环节不透支。PPG所面对的问题可能正是步子太快，链条太紧，广告太多。

但毫无疑问，服装直销依然处于高速成长中，所有的模式问题都是与经营问题相关联的，“轻”或“重”都不是必胜的法门。

被诉拖欠货款、拖欠广告款、被指商标已遭查封、被疑夸大销售数据……很难想象，数个月前还被“销售神话”、“成长最快公司”、“首创零库存”、“服装界的戴尔”等众多光环围绕的PPG公司，如今却以这样一种方式再度引起公众关注。

“目前没有任何部门或机构通知我们商标已被查封，我们的资金链也没有问题，所有官司法院都未做出最终裁决，这个时候解释什么都是徒劳的。”面对质疑，PPG首席营销官赵奕松接受记者采访时回应。

然而，抛开官司之中的是是非非，作为服装直销行业先行者，PPG正在经历的尴尬究竟是偶然因素，还是暴露了这一新兴模式的软肋？

有待考证的麻烦

据了解，目前与PPG有关的官司至少有5项，包括与供应商江苏虎豹集团、广州卓越织造服装公司的货款拖欠案，与上海旷视广告公司、元太广告公司的承揽合同纠纷以及与上海唐神广告公司的广告款拖欠案。对此赵奕松表示，与供应商的官司尚未审结，不便做更多回应。“但事实上，是PPG先就对方产品不合格而带来的损失起诉的，后来对方才进行了反诉。”据称，这两家曾经与PPG合作的制衣厂均因服装质量不合格而被拒收，“虎豹制衣服装尺寸不对，并甲醛味道严重；而卓越织造提供的POLO衫则严重缩水褪色。如有必要，PPG可出示两家企业的服装检测不合格报告。”

而据记者了解，唐神广告与佩吉电子商务的广告费官司早在去年1月就已二审完毕，判定佩吉向唐神支付93万多元的广告费。“我们从佩吉购买了商标和部分货物，这是二者仅有的联系，他们的债务与PPG无关。”赵奕松称。

据报道，佩吉电子商务和PPG服饰分别成立于2002年8月和2006年9月。佩吉目前五大股东也均担任PPG高层，李亮为PPG创始人及CEO、赵奕松为PPG首席营销官，糜广杰为PPG离岸公司法人代表，覃彬彬为PPG法定代表人和董事长。广州民生康田律师事务所律师余建军表示，如果佩吉与PPG之间有股权联系，或PPG是由佩吉直接更名而来，那么PPG便应承担佩吉的债务。而如果PPG是从佩吉购买商标或资产，并为此支付了对价，佩吉的债务便与PPG无关，因为二者均是有限责任公司。

赵奕松表示，“PPG和佩吉是两家完全独立的法人单位，如果说两家高管相同，就判定PPG需为佩吉承担债务，那么就要好好研究一下公司法了。”

据媒体报道，PPG商标“PPG”和“YES！PPG”已因与唐神广告的官司而遭法院查封，赵奕松对此表示毫不知情，并称公司仍在正常用这两个商标进行生产、销售、宣传。而案件另一主角的代理律师则表示，这一情况存在误传，但却拒绝透露真实情况。记者亦从相关法律人士处了解到，商标查封并不影响持有人对其的使用权，但不可进行转让。