本文刊于12月10日《服装时报》

本期提问人士：四川绵阳 任女士

本期回复品牌：佐罗世家

主持人：刘秀枝

在一次河南之行中，任女士见到了佐罗世家专卖店，因为喜欢看湖南卫视的“快乐大本营”节目，也喜欢主持人何炅，所以，目前在绵阳市经营女装的她对何炅代言的佐罗世家品牌产生了兴趣。为此，本栏目支持人联系到该品牌总部。很巧的是，佐罗世家也有计划参加2011年的CHIC，已向组委会提交了申请，目前正在审核过程中。对于任女士希望了解的问题，广州市佐罗世家服饰有限公司总经理助理聂志元作出了回答。

问：佐罗世家目前在全国的市场分布如何？目前哪些区域是空白市场？

答：目前佐罗世家已开发运营的省区市有：北京、天津、内蒙古、河北、河南、新疆、黑龙江、上海、江苏、山东、广东。待开发的空白地区有：湖南、湖北、四川、重庆、贵州、云南、江西、广西、海南、辽宁、吉林、山西、陕西、甘肃等。

问：明年是否计划增加新的代理商？对代理商资质有什么要求？区域代理大约需要多大资金实力？

答：佐罗世家计划明年增加三个至五个的省级代理商。我们对代理商的要求是：要有良好的品牌操作经验和理念，同时具备一定的启动资金以及良好的营销管理团队，省级代理启动资金大约需要200万元至300万元人民币，市级代理商启动资金大约需要120万元至150万元人民币。

问：对加盟店铺的选址、面积等硬条件有何要求？

答：加盟商需要具备一定的专卖店（柜）经营经验、品牌意识和资金实力。如果开铺地点属省会或大型城市，必须具备能同时开设两家或以上专卖店的能力。另外，店铺位置必须处在当地最繁荣的商圈，临街店铺与商场专柜均可，实用面积不少于40平方米。专卖店门面招牌宽5米以上，高3米或以上。

问：佐罗世家在四川省是哪家代理商在运作？如果该经销商想加盟，他应该怎么做？

答：目前在四川暂时没有代理商在运作，原有的加盟商目前均是直接和公司进行合作，新的经销商如有兴趣加盟，可直接与总公司联系。

问：请详细讲解一下贵品牌的加盟政策（加盟商需要的启动资金、提货折扣、一年几次订货会、首批提货款等）。

答：加盟政策涉及的项目与细则较多，建议抽时间到公司直接面谈，一般的加盟商前期启动资金大约需要10万—20万元人民币不等（视其开店季节及店铺类型与面积等），公司现在每年举行四次订货会，分别是春季、夏季、秋季以及冬季，首批提货将根据季节及店铺面积进行相应调整。

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