——艾度·巨迪橱柜借势新媒体，主动出击破局

区域市场称雄，但业绩徘徊不前，如何突破格局？行业大牌来袭，巨头筹谋“洗牌”，如何应对？有心进军全国，又恐资金不够，如何出奇制胜？……带着一连串的问题，湖南艾度·巨迪董事长钟总、总经理徐总一行找上了源晨上新媒体整合营销策划。

艾度·巨迪橱柜目前是湖南橱柜业执牛耳者。然而，辉煌背后总有隐忧，艾度·巨迪走到今天似乎已步入瓶颈期。

不谋全局者，不足与谋一域

通过深度沟通与调查发现，艾度·巨迪的问题并不全在营销。那么，通常我们说“全局”有两个指向：对内而言，指的是生产、管理、人事等整个内部格局；对外而言，指的是产品包装、市场布局、营销推广、销售公关等整个外部格局。只有两个格局都打通了，企业发展才会趋于最佳状态。

橱柜市场现在尚处于初级阶段，艾度·巨迪已打下坚实基础，运筹得当，确有机会跨步发展成全国性品牌。

那么，艾度·巨迪的“全局”要如何来筹谋？从战略布局上，我们提出了“中西部省份的强势品牌—全国驰名的橱柜品牌—全国橱柜行业前三名”的发展规划；从内部格局上，建立一切以销售为核心的“大营销管理机制”，架构精要化，工厂信息化；从外部格局，主攻28-49岁的中高端客户，塑造以在线设计、3D体验为特征的个性化品牌路线，建立以新媒体整合营销为核心的跨区域营销模式······

一切价值都是假的！99%的跟随者等待着我们去影响他，带领他成为我们的客户。

艾度·巨迪除了在湖南的通路优势，最大的品牌号召力，就在于其屡获大奖的设计实力。“我的厨房梦想，让世界着迷”对于橱柜这样的高度实用性产品，终究流于口号。我们要想让艾度·巨迪的核心特征迅速进入消费者心智，就必须塑造性格鲜明、特色浓厚的品牌形象。“原滋原味的生活，来自艾度.巨迪原创厨房”；在线DIY、3D体验馆、网络商城、二维码、3G视频······艾度·巨迪橱柜“个性、时尚”的品牌形象呼之欲出。

武器胜于勇气！无孔不入的新媒体整合营销帮助我们锁定目标、占领思维、挑起欲望

我们分析艾度·巨迪的主力消费人群，28-49岁的中高端客户，他们基本不看报纸，很少看电视；但是他们经常会上网，每天带着手机。所以，利用我们的数据库分析，可以如“老千”般迅速找到我们的猎物。

从宣传推广层面，艾度·巨迪奉行“低成本、高效率、大影响”的传播宗旨，有次序、分层次地进行整合传播推广。重点采用“互动营销”、“病毒式营销”、“体验式营销”等方式，并揉入会员机制。

从渠道建立方面，建立网络营销部，开发网上商城，从零售市场和代理经销两个方向同时发力，并通过线上线下结合的方式，深度挖掘已有市场潜力，快速铺开外地市场通道。

可以说，借势新媒体的特性，配合高明的诱惑手段，艾度·巨迪不但更进一步的控制着本土消费者的购买判断，也在逐步影响着外省消费者。

人生就是控制和被控制。“营销语言”（包括产品包装、广告、公关等）就是控制消费者判断的有力武器。

2010年春季家博会是艾度·巨迪新战略的第一战。不变的预算，更少的人员，更多更强有力的对手，我们要比去年做得更好，唯有出奇制胜。

纵观各大参展品牌，都在打国际化理念，而我们决定反其道而行，充分利用艾度·巨迪“本土唯一全国知名橱柜品牌”的特性，利用“湘人情结”，掀动“本土风潮”。

我们提出了“湘人共荣互助，‘兼爱’同城服务”的主题，打出“畅享生活、无忧厨房，艾度·巨迪在行动”的口号，借势“3·15”推出“凡橱柜有问题不论品牌都可找艾度·巨迪解决”的服务。

从广告宣传、公关造势到现场销售，我们都将艾度·巨迪的品牌元素与湖湘文化、湖南精神等紧密结合，发起话题，制造舆论。

现场导入了“长沙名雕大集会”和“特色音乐会”，吸引观众注意，传达营销主张。

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结果，本次家博会艾度·巨迪大获全胜，成功实现了342套的订单，比去年的208套足足跃升了61%，并荣获了“展会王”称号。

你算老几？资讯过度的市场，唯有“第一”最能抓住消费者注意力

回望合作以来，短短三个月，艾度·巨迪创造了湖南甚至全国橱柜业太多的行业第一。

第一个以新媒体整合营销作为跨区域发展主力；

第一个推出在线DIY和3D体验馆；

第一个推出网络商城和二维码应用；

第一个在“家博会”成功售出300套以上并几乎垄断半数橱柜销售成交量；

第一个引入以“MES”为核心的企业信息化；

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相信以艾度·巨迪公司上下的锐意进取，借势以小博大的新媒体整合营销，艾度·巨迪橱柜完全有可能跨越性发展成为全国橱柜行业的列强品牌，甚或问鼎行业霸主！