抓住最广泛的消费群体

　　准确地定位消费者是产品打开市场的先决条件。那么，谁是个性服饰的消费主体呢？在对这个问题进行深入剖析之后，太曼斯给出了广泛而准确的定位，说它广泛，是因为这个主体定位囊括了所有的潜在消费群体，说它准确，是因为它抓住了消费群体的重点。

　　1、活泼儿童：好动的个性让其总对不变的服装感到厌烦，追逐五颜六色的本性更愿穿色彩绚丽的服装。变色服饰动感、靓丽、色彩变化多，恰好满足了儿童的好动、好奇。

　　2、时尚青少年：给点阳光就灿烂，屋里屋外不重样，时尚T恤、卡通背包、魅力牛仔，追求个性品味，展现前卫造型是他们的追求。

　　3、情侣：阳光下携手同行，胸口"心花怒放"相映生辉；夜晚无人温馨相对，衣衫上云淡风轻。变色服饰恰恰体现他们的羞涩又波动的心情。

　　4、时尚白领：休闲时刻，追求时尚与动感，"工作是为了更好生活"，见光就变色的T恤，行走间不时闪现的变色牛仔及那些时隐时现的花样包饰，让白领一族在生活中绚烂每一刻。

　　5、中小企业：公司标志、团队活动、个性礼物 中小企业小批量订单更容易追求个性时尚，企业消费群体不容放过。

　　6、服务机构：如电影院、旅游景点等地实时宣传品、一次性纪念品能送人的当然要与众不同，变色服饰是其不二之选。

　　当今社会，多极发展，人们的思想也得到了空前的解放，都市时尚一族，青年"新新"一代，耍酷玩帅少年，他们的精神追求和物质追求也在发生着颠覆性的变化，前卫与个性已经成为酷炫一族的消费主流。市场需求的巨大变化，给服装行业带来了挑战，同时也带来了前所未有的发展机遇。韩国太曼斯休闲变色服饰正是抓住了个性消费市场的巨大空间，异军突起，迅速壮大，便成为了个性服饰市场的潮流风向标。

　　太曼斯的成功从市场需求的角度来看，是一种必然，是市场的巨大需求引领和拉动着太曼斯的发展，同时，太曼斯的成功还饱含着"太曼斯人"的聪明智慧和不懈努力，太曼斯企业成功的经营理念更是值得推崇。

　　生产最个性的潮流服饰 技术和产品是企业的核心竞争力。正是因为太曼斯的产品在市场中绝无仅有，独树一帜，才会风行热销，独占鳌头。

　　太曼斯变色服饰根据光学原理和热学原理，采用独特的制作工艺研制而成，分为光敏变色和热敏变色两种。光敏变色是随着阳光的强弱而发生颜色的变化，如阳光照射时是一种颜色，没有阳光照射时变为另一种颜色。夜光变色是白天、晚上两种变化，到晚上服饰闪闪发亮。热敏变色是随着温度的变化而发生颜色的变化，如高于27摄氏度是一种颜色，低于27摄氏度又是一种颜色。变色染料配合图案设计，就可制造出颜色变化产生图案变化的效果，打破了普通染料只能印制静止图案的限制。

　　动感和变化是个性人士的时尚追求，也成为个性服饰发展的主流方向，太曼斯占尽先机，变色服饰率先打入市场，面对巨大的市场空白，如鱼得水，在几年的发展中，市场占有率节节攀升。

　　采取最有效的经营策略

　　经营策略直接影响着产品的市场推进速度。针对不同的消费群体和不同的消费习惯，太曼斯采取了多重并举的市场推广方略，以致于产品迅速渗透到市场终端的各个角落，并很快得到市场的广泛认可。

　　1、直销

　　业务员直接上门推销，主要是联系团体购买，如学校、机关、企业、社团等，实践证明此项直销费用低、销量大。

　　2、终端推广--无店面销售

　　代理商只须具备一定面积的仓储、必要的送货运输工具、几名业务人员，直接送货到终端网络，如当地的士多店、专卖店、超市、商场，加强终端卖场管理，及时送货补货。这种方式最快捷、简便、网络可迅速铺开，最容易快速批量销售，形成稳定的销量，而且几乎无须固定资产的投入，免去门面租金和装修费用，无风险可言。最适合初次创业，资金实力薄弱的代理商。

　　3、综合经营--专卖店+直销

　　代理商开设专卖店，按公司要求进行装修，按公司统一零售价销售，直接面向顾客，同时开展多种经营方式，这种模式有利于发挥品牌优势和促进分销商的销售，效果较好，适合有一定经济实力和人员充足的代理商。

　　太曼斯针对各个地区具体经济发展状况的不同，采用不同的经营方法，做到了有的放矢，实事求是。

　　构建最完善的服务体系 完善的服务体系是企业持续发展的强劲动力。太曼斯对市场的后续服务，集中体现在对加盟商的"保姆式"，总部服务于加盟商，加盟商直接面向终端市场。

　　太曼斯在世界范围内，采用统一的商标标识，统一的品牌形象，统一的店面VI视觉，太曼斯总部为加盟商进行统一的VI视觉设计与策划，辅导店面装修和店内摆设，让所有的太曼斯店在消费者心目中形成统一的品牌印象，以此为每位加盟商扩大品牌的区域影响。淘宝网女装太曼斯总部定期为加盟商进行营销培训，店长培训，使终端销售人员了解行业，了解市场，了解营销方法，更好地推广自己的产品。总部采用从发货，销售到反馈的全程跟踪服务，超低价一站式供货，高额销售返利，巨额广告跟进，完善的退换货机制，让加盟商和消费者都得到"保姆式""贵宾级的服务。