1、在网上、同行、医院或招标办那里找到药品或医疗设备、耗材经销商的姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2、打电话过去了解经销商的性质：个人？挂靠？公司？
3、了解经销商销售渠道：临床为主？OTC为主？商业批发为主？确定其主要销售方式；
4、了解经销商销售人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？
5、经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
6、经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
7、经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？
8、经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？
9、经销商对操作公司目标产品有何要求？