天伊品牌折扣再定位策划方案纪要

一、 前言

本次双方合作取得了令人满意的结果。在展开本次策划活动之前，我们调查发现，商场定位及货品优势就已经具备，只是这些优势没能获得消费者广泛认知。天伊并不缺乏知名度，商场门口主街道上一天的人流量超过10000人，为什么商场经营状况惨淡？我们认为根本原因在于天伊在以往的宣传推广中，不能将天伊特色与价值有效传达给广大消费者，在经营管理中，不能将这一特色及价值逐步加以强化。近期北京财经频道播出了“尾货专题片——天伊品牌折扣篇”，节目播出第二天，天伊商场便出现了爆满的情况，整体销售额接近10万元。从双方合作至今，我们致力的主要方向并不是知名度的传播，而是天伊价值的传播，只有让顾客真正认识到了天伊的独特价值，才能从根本上解决天伊的经营难题，引导天伊走向长期繁荣而经久不衰。

什么是天伊的特色？我们认为，“品牌折扣”就是天伊最大的特色，尽管它很明显的就张贴在商场的正面上方，可能越是显而易见的东西越是容易被人忽视，其实，她就是带领天伊走出经营困境的救命稻草，从宣传伊始，我们始终没有放弃这个主题。

什么是天伊的价值？我们认为，商场内的明星商品、明星商户，就是天伊的价值。从“尾货专题片”播出后，天伊二楼商户“吴裤子”单个摊位单日销售额突破15000元看，这些“吸金”的明星商户、明星商品之前并不为广大消费者所知晓，也是造成天伊经营难有起色的重要原因。

以上两点的，在天伊6月份主题活动及宣传方案中反映的更为突出。

二、 方案出具

作为本次天伊再定位整合传播策划活动的指导性文件，我方共出具以下策划方案：

1. 《天伊再定位及整合传播策划方案》

2. 《天伊再定位及整合传播执行性方案》

3. 《天伊杯 房山最美大学生评比大赛全程策划方案》

4. 《天伊幸运大抽奖策划方案》

5. 《2010天伊母亲节亲情大回馈策划方案》

6. 《天伊品牌折扣服装商城5月份宣传推广策划方案》

7. 《天伊大学生有奖征文及格子铺创业征集活动策划方案》

8. 《天伊品牌折扣服装商城6月份宣传推广策划方案》

三、 商城整装设计方案（略）

四、 双方共同努力取得的成绩

l 2010-4-8——2010-4-22

1. 天伊杯 房山最美大学生评比大赛主题活动举办首日 一楼客流量达到12700人次。

2. 天伊杯 房山最美大学生评比大赛决赛当天，商场客流量超过2万人次。

3. 通过火爆人气及客流持续的涌入，天伊品牌特色及商品价值得到了消费者广泛的认知，为天伊培养消费者忠诚、稳定销售起到了间接而重要的作用。

4. 在此期间，天伊销售状况整体趋好。

l 2010-4-23——2010-5-20

1. 商城客流持续上升

2. 五一“房山首届服装品牌折扣购物节”，5月1日，天伊整体销售额超过30万元

3. “尾货专题片——天伊品牌折扣篇”播出后，5月8日，天伊一楼销售额达到39600元，商场整体销售额接近1000000