再过几天就是光伏市场最重要的展会——2011德国慕尼黑国际太阳能光伏展了，按惯例，不少浙江光伏企业都会参加展会。不过，今年的结果不一定乐观。
“如果2011年整年的行情都像第一季度这样，那么，到2012年，浙江中小光伏企业会有三分之一面临转行困境。”浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫说，“本来我们以为2011年会是一个增长20%的光伏小年，但是从目前情况看，今年的整体行情不明朗。”
经历了2010年光伏行业井喷式发展之后，2011年第一季光伏行业情况不如预期的那般美好。在此期间杀入光伏行业的浙江民营资本没有预见到突然转冷的市场，目前面临着无单可接的困境。
熬过这一年
绍兴县滨海工业园区一处占地130多亩的公司正在施工，这家涉足光伏的公司将在6月份完工。在浙江省内，正在施工并将很快投产的光伏企业还有不少，但是这些公司大都在为建成投产后的订单问题发愁。
“我们去年投资的时候没有想到，今年一开始会是这种情况。”其其光能科技有限公司(以下简称其其光能)负责人周晓明在接受采访时说。
2010年9月，由绍兴其其热电有限公司投资12亿元人民币的其其光能在绍兴落户，计划建成400MW全自动多晶硅太阳能光伏电池及组件生产线。但是大规模资金的投入并不代表着就能拿到足够的订单。周晓明说，目前公司想得最多的就是工厂投产后怎样才有订单可做。
另外一家去年10月份才筹建的恒升光伏科技有限公司(以下简称恒升光伏)，现在已经开始接单生产，但“最近订单不好拿，首先市场上就没啥订单，那种小订单也没有必要去接。”恒升光伏销售经理黄惠说。在她看来，这样惨淡的情况和最近欧洲光伏市场的政策以及需求量有关。
信息显示，5月初，意大利批准了新的太阳能补贴法案，对太阳能发电的补贴将持续到2013年，但补贴比例逐渐降低，其后，补贴将与一定规模的装机量挂钩。意大利政府准备将每年用于太阳能发电补贴的资金限制在60亿~70亿欧元，一直保持到2016年。
同时，新增安装量在2010年超过了6GW之后，德国政府有意进一步削减上网电价补贴政策，若3~5月间的年均新增安装量超过6.5GW，届时7月份的补贴下调幅度将限制在12%以下，最高可达15%。其中，对于屋顶安装的削减将从7月份开始，对地面电池组件的削减将从9月份开始。
上述补贴政策，让以欧洲为主要出口市场的中国中小光伏组件公司感到丝丝凉意。
周晓明说，目前公司希望在接下来的行业展会上有所斩获。另外，最快的办法就是从同行公司“挖”业务员，但是在沈福鑫看来，这种“挖脚”行为不是长久之计。
黄惠认为，现在的展会不好跑，“目前最主要的就是看6月初慕尼黑的展会了。”她说，“如果展会情况不好，那接下来的日子就更不好过了。”
意大利光伏展传达出来的信息不乐观，大多数公司光伏组件报价已经跌至1.05欧元/瓦左右，有的甚至低至1欧元/瓦左右。“在没有好的应对方法的时候，我们能做的就是熬，现在企业不亏就可以烧高香了。”黄惠说。
能不能熬过这一年，还是个问题。沈福鑫指出，在同等情况下，订单肯定先流向拥有品牌和核心技术的大企业。“如果2011年整年的行情都像第一季度，那么到2012年，浙江中小型光伏企业会有1/3将面临转行。”
市场量价齐跌
沈福鑫点上一根烟，打开一封来自宁波一家专门代理出口太阳能组件公司的求助邮件。
邮件说，公司2010年11月份代理出口了一批光伏组件到澳大利亚，澳大利亚方面的公司因单方面原因拒绝接受该批产品，导致目前该批产品无限期存放在澳大利亚的港口仓库。邮件还透露，另有几家光伏组件公司也因类似原因，产品滞留港口仓库。
市场研究机构IMSResearch5月初公布了2011年全球光伏产业的调研报告。报告指出，2011年第一季度，全球光伏组件出货量下降10%，这也是自2009年初以来首次负增长。欧洲光伏产业协会(EPIA)表示，2011年全球光伏组件新的组装量将会突破20GW，同比去年将增长27%。2010年全球光伏安装量同比大幅提升130%，今年增势将大不如前。
不仅是出货量下跌，光伏组件也遵循市场规律，延续其下行路线。
IMSResearch光伏市场分析师SamWilkinson表示：“意大利上网电价补贴政策尚悬而未决，依赖于意大利市场的供应商们面临着产品需求快速蒸发的窘况。许多制造商迅速调整生产以避免囤货。然而，分销商们已囤积了大量产品，全球光伏组件总库存量已于2011年第二季度初创下了超10GW的记录。许多公司已开始降价清仓。”
Solarbuzz最新年度光伏市场报告预估，未来5年，光伏组件出厂价将较2010年的水平再下降37%～50%。
回到那封邮件。现在，澳大利亚方面表示，如果降价30%，他们将会接受这批产品，不过这恐怕是上述宁波代理公司所无法承受的，他们希望行业协会能够出手相助，让这批组件尽快出手，否则每天的仓储费用对代理公司来说也是不能承受之重。
已签订单的公司遭遇尚且如此，还没有签下订单的中小企业就更加痛苦，其中就包括许多在2010年杀入光伏行业的浙江企业。
浙江式“跃进”
78家，这是浙江2010年9月份之后成立的太阳能光伏企业的数目，截至2011年3月份，浙江省已有176家太阳能光伏企业。浙商投资光伏产业的疯狂，从浙江太阳能行业协会近期公布的这组数据可见一斑。2010年，中国太阳能光伏市场迎来了井喷式发展的一年，国内成熟的光伏企业纷纷扩张其组件和电池的产量，无锡尚德、英利、赛维LDK、晶澳、天合光能、CSI阿特斯等光伏企业的扩张速度甚至超过了10%。
同时，组件和电池市场的大量需求，也传导至上游，多晶硅的价格不断向上攀升，2011年初，国内多晶硅的现货报价甚至超过100美元/公斤。
沈福鑫告诉记者，“去年光伏产业的投资者来自各行各业，包括房地产、五金、纺织等等。”
不过，在这一波涌入的浙江民营资本中，由于技术环节上的捉襟见肘和准入门槛的提高，有65%的企业都选择了组件生产作为进入光伏行业的第一步。
2011年初，工信部、国家发改委、环保部会同有关部门制定了《多晶硅行业准入条件》(以下简称《条件》)，《条件》的颁布促使多晶硅项目投资成本大涨，也同时筑高了企业进入多晶硅行业的门槛。其中，规定太阳能级多晶硅项目每期规模大于3000吨/年，且还原电耗小于80千瓦时/千克，到2011年底前小于60千瓦时/千克。
另一方面，2010年光伏产业整体经营行情较好，如无锡尚德等规模大的企业，其电池组件的毛利率约为15%~20%；一些从事中游产品生产的中小企业也能将毛利率保持在10%左右，非常具有投资吸引力，使这些中小企业趋之若鹜。
面对组件企业较高的毛利率，浙商当然不会放过，部分企业甚至只是匆匆了解了基本情况或是听人介绍之后就开始筹资上马项目。按照计划，这些投资项目大多今年才能开始正式投产，但是2011年的行情却急转直下，从火热的夏天直接进入了“寒冬”，让那些还在热火朝天建设厂房的中小企业猝不及防。
抱团取暖
针对中小型光伏企业面临的困境，浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫给出了指导意见。“在订单难接的情况下，行业内的中小公司要转型升级，打造区域内的产业链联合体。”
据了解，上述78家企业中，大多数规模在千万或是上亿元，而且这些企业涉及的环节覆盖了整个光伏产业链。如果这些小企业各自为战，在市场订单好的时候可能会拿不到生产用的硅片，而等拿到硅片后，订单又拿不到了。
沈福鑫说，“这些企业要强强联合，在各自生产环节上提升技术水平和产品质量，形成与大公司竞争的力量。”
以绍兴市为例。绍兴县经贸局相关人员介绍，经过近些年的发展，绍兴县已形成从“多晶硅炉-硅原料加工-硅片切割-太阳能电池组件生产-太阳能灯照明应用”一条龙的太阳能光伏产业链。
沈福鑫说，那些资金雄厚的光伏企业，能够在这样的环境下耐心等待。那些为数众多的中小企业则必须靠抱团取暖来过冬.

去年成功上市的浙江向日葵光能科技股份有限公司(以下简称向日葵)就属此类。向日葵募集资金8.3亿元元，实际超募资金金额5.8亿元。超募的这部分资金，正好用于投入上游多晶硅的生产，这样也有助于减少市场价格波动带来的损失。
公告披露，这一部分超募资金，向日葵将投资1.48亿元用于收购公司关联方浙江优创光能科技有限公司的股权，然后通过增资方式投入3.17亿元，实施年产1.6亿片8英寸太阳能多晶硅片生产项目，该项目合计投入超募资金4.65亿元。
除了各个公司之间产业链互补，或是有强大资金支撑之外，一部分在2010年投资但还未正式投产的企业已经在逐步延后正式投产时间，以便尽可能避免“投产即亏损”的状况。周晓明透露，其其光能在筹建之初就计划，公司一期200MW的太阳能光伏电池及组件生产线将于2011年6月投入试生产。“但是因为今年遇‘冷’，公司已经把正式的投产日期延后，可能要等到8月份。”
目前已投资2000万元的恒升光伏也不打算追加投资了。黄惠说，如果明年形势不错，可能会追加2亿元投资。